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创富蓝海，有质量的外向型企业联盟
撰文 | 史文全、吴思敏
编辑 | 张薇
9月20日创富蓝海精鹰特训营中，史文全老师的《外贸战略与营销》课程受到了外贸同行的热烈欢迎。
回去之后，大家根据自己的情况纷纷在企业内部转化落地。
11月8日，创富蓝海举办了第一期落地私享会。落地执行的企业带着各自的收获与困惑，聚集到河北金标建材科技股份有限公司，互相交流，再次探讨。
11月19日，石家庄万维贸易有限公司把史老师邀请到企业内部进行分享，史老师除了将更为细化的内容再次分享外，也针对万维团队的具体问题，做了回答与交流。
外贸行业因为产品不一样，所以导致业务模式并不相同。比如业务开发和客户维护、产品组合与定价策略、甚至于薪资激励方案等都有不同、都有比较大的区别，一类产品有一类产品的销售特点。
而相同的，是精鹰课程中史老师说的战略目标的制定、营销的思路、产品市场客户的分析，甚至于团队的配合等等。
在两次落地活动中，外贸小伙伴都提出了自己的困惑，比如
“变量产品、利润产品、阻击产品到底该如何区分？各自的比重该占多少？”
“手中的客户该如何筛选与区分？”
“到底什么样叫大客户？对于大客户我们的销售额大概要占到多少？”
“公司的战略目标客户和个人的战略目标客户是如何区分的？”
“分析客户的时候要看哪些内容？”
“如何选择展会才能与公司目标结合？”
“去拜访客户的时候，需要做到什么样的准备才算充分?”
“新人来了如何带？业务助理与业务员是如何进行工作配合的？”
……
一次精鹰训练营的课程后，是每一个外贸人结合自己的岗位、工作状况做的梳理与总结。
特别特别多具体而细节的问题。
到底如何落地，史老师也给了一些建议与方法。
关于营销战略落地的几点建议：
1、成立营销升级组委会，成员包括：总经理和财务、销售、采购、物流和人资主管。
2、财务做出年度《产品分析表》、《客户分析表》、《市场分析表》和《部门分析表》，根据分析确定出公司的拳头走量产品、利润产品和阻击产品；确定公司的基地市场和机会市场；明确出公司的核心大客户。
3、聚焦核心产品，制定出具体的产品差异化实施方案；聚焦基地市场，制定出基地市场老客户深挖和潜在客户开发方案；制定出机会市场参展或者地推开发方案。
4、召开营销升级全员动员大会，统一思想，整个公司一盘棋，上下联动，全员营销。老板定方向、定目标；中高管定策略、定计划、定流程、给方法；员工根据执行计划表去执行到位。
5、计划上墙，可视化执行，明确时间点，明确标准，明确责任人和监督人，根据执行情况和结果，奖优罚劣。
6、营销战略升级是漫长的过程，做好打持久战的准备。并且需要投入大量的人力、物力和财力，公司要做出预算，给予一定的资金支持。
7、公司重点扶植执行力强、能力较好的部分同事，帮助其快速成功、树立标杆，从而带动其他的同事一起进步。
8、注意借力打力、借船出海。联合志同道合的相关产品的互补型出口企业，联合起来互通有无，共同开发市场和客户。
不断地遇到问题，又不断地解决问题；持续地学习，又持续地实践，这些都是外贸人的日常。
背后是每一位外贸人，对于工作的投入与专注。
然而我们也是在这样的每一个日常中，快速地进步了。
只要行动，就会有进步。只要行动，就会有收获。
所以才有了这句话，
“怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。”
精鹰课程详细报道请点击此链接
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