点击蓝字关注我们
创富蓝海，有质量的外向型企业联盟
撰文 | 吴思敏
编辑 | 张薇
我们接收到的求职咨询里，听到最多的话就是，“小姐姐，我太迷茫了！”
“我今年毕业，不知道是该工作，还是该考研，真的好迷茫啊！”
“我去实习了，感觉实际的工作跟我自己想的太不一样了，现在都不知道干什么了，真的好迷茫啊！”
“我之前做业务，但是业绩也不太有起色，现在不知道是该继续，还是换个岗位，真的好迷茫啊！”
“我之前做行政，天天加班，还没有成绩，想转到业务吧，又怕有压力，真的好迷茫啊！”
“现在的工作，感觉都没什么价值，但是又不知道换什么样的工作，真的好迷茫啊！”
…………
好迷茫，是出现频率最高的词。
前段时间，微博上有句话很火“很多人最大的问题，就是没赚过钱。”
这里面的赚钱，并不是指领工资。而是指自己真正驱动一个过程，从无到有，成为一个生产者。哪怕是很小的生意。
我想起几年前，有位前辈也跟我说过同样一句话“成长是练摊的过程，谁不想挣600万？谁的600万不是从6000元做起来的？所以，一步步走流水，一点点练手才关键。”
赚钱背后的逻辑，其实是有结果的行动，而每一个带有结果的具体行动是化解迷茫最重要的方法。
年轻人的迷茫，都是因为想得太多，行动太少，还没赚过钱！
想得太多，自己没有亲身赚过钱，其实是会有3件事情搞不清楚。
第一件事情，并不清楚自己到底能干什么。
我们听到年轻人说最多的一句话是“我觉得我挺喜欢跟人接触的，不知道自己是不是适合销售？”
适合不适合，做做就可以检验。
前几天，我面试一个女生，从大二开始在健身房做兼职销售，到街上发传单，加意向客户电话，向客户推销健身卡，到最后的成交，她做了整整3年。
她告诉我，曾经有一次在马路上扫街，她加了整整10个人微信，大家都很有意向健身，结果打电话确认的时候，发现10个人都把她删除了，当时她崩溃得都哭了。
我问她后来怎么处理的？她说，擦干眼泪继续再接着加。
从一单也没有，到销售冠军，3年的打工生涯，让她毕业后坚定了工作的方向：去做能赚钱，有挑战工作！
因为她能赚到钱，并且能在这个过程中吃苦、学习、付出、承受。这一切，让她清楚的知道自己能做什么，会获得什么，她的无所畏惧来自于自己的实践。
谁也别觉得自己多“超能”，多“牛逼”，真刀实枪正面接触，就会知道自己几斤几两，赚钱行动的过程，犹如一面照妖镜，会让自己更有自知之明。
第二件事情： 并不清楚世界的真相
这个世界是有真相的。
真相比如，是20%的人“统治”80%的人；是“适者生存”；是薪资永远=创造的价值；是“钱多事少离家近”一定违背生存规律等等。
当一切停留在想象时，是没有任何机会去认识这个世界的真相。只有当你开始行动，开始赚钱时，才能真正窥探到其间的奥秘。
之前，我们面试了一个10年没有工作的“妈妈”，因为一直在家带孩子，将近10年没有工作。再出来找工作时，很多企业因为担心“适应”性问题，及专业知识的滞后，拒绝了她的求职。
这就是职场的真相。
前段时间，有个做业务的姑娘跟我说，比她晚进公司两年的同事出了20多万美金的单，有人在背后议论说她来了好几年还没出过这么大的单。她说 “当业务员没有业绩的时候，做其他的什么都感觉像不务正业，别人也不会尊重你！”
这句话虽然说得有点偏激，但这就是业务的真相。
年前，还有个做职能岗位的朋友很生气的咨询我：“为什么公司要一直给某某涨工资？为什么奖金也给她更高？”
因为这个某某替公司赚钱更多，创造价值更大。
真相就这么简单。
如果没有真正去赚过钱，是很难对创造价值和财富的真相有正确理解的，甚至于很多认知，是错误的。
第三件事情：并不清楚与人相处的真谛
世间没有永恒的朋友或敌人，只有永恒的利益。
这句话不究对错，至少说明了职场的真谛。而永恒的利益，来源于赚钱过程中，不断的与人接触。
销售人员永远是成熟最快的一批人。那是因为他们每天都在与形形色色的人相处，什么时候要坚持，什么时候该放弃，什么时候去进攻，什么时候缓一下，这种高密度的利益相处，会让你发现，每个笑容背后都充满了变数，喜好不重要，合作才重要。
不去短兵相接，是很难真正领悟“人性”；没有利益驱动，也很难真正看懂“人心”。
我们校企合作的学校里，很多小姑娘在做微商赚钱。有个姑娘问过我，“老师，他们说微商是特别低级的事情，弄得我特迷茫，还要不要做？”
当然要做，不仅要做，还要跟这些“唱反调”的人友好相处，锻炼自己强大的与人相处能力与心理承受能力。
所以，赚钱与其说是行动的过程，不如说是一个人真正成熟的过程，真正了解识人的过程。
现在的很多年轻人，都是衣食无忧的长大，从来没有经历过任何缺钱、缺物质的时代。
所以，有太多的时间去“想”，而不做。
想想工作太难，就考研吧；想想赚钱太难，就嫁人吧……忽然有一天，发现自己啥也干不了，啥也不会干的时候，就迷茫了。
其实，破除迷茫的办法，只有一个，去行动吧，去赚钱吧。
从赚10元开始，都是起点。这个起点，是你不断破除迷茫，是对自己残缺认知的修正，更是见天地、见众生、见自己。
与其想“我是不是运气不好？我是不是不合适做业务？我是不是换个公司会好点？”，还不如想“我去哪里能找到客户？客户为什么不接受我的报价？怎么向客户推荐新的产品呢？……”
每一个具体的行动背后，都是一种破解办法，而每一种破解办法，都代表了你更接近真相，获得成长。
加油！
有关任何职场的咨询，请添加下面的微信，一定会获得收获！
找外贸好工作，就来创富蓝海
你“在看”我吗？
