校企合作 | 2周课程，28名同学，56份作业，看见不一样的国贸

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内容来源 | 河北科技大学2018级商务英语专业学生

编辑整理 | 创富蓝海-玛卡巴卡

这两周，我们给河北科技大学商务英语专业的同学们带来了《国际贸易展会实务》。课后，我们留了两个作业：

作业1：课程后，你收获了什么？

作业2：如何“被看见”？

收到作业后，我们真的惊喜到了，原来同学们真的用心听了，而且是真的有所感悟，作业都写的很用心、很好，有些还能够给我们以启发和鼓舞。原来，我们真的有影响到他们！

接下来，我们一起来看看同学们的作答吧~（出于保护隐私，署名均改为名字缩写）

01

课程后，你收获了什么？

1.

展会听起来很简单，好像每个人都可以做，但是仔细研究一下就会发现，想要做一场完美的展会并不是一件简单的事情。除了需要公司人员一起策划外，业务员个人的能力也是真的不容忽视，不仅要有厉害的口语表达能力，还要十分了解自己的产品。

就算这些都具备了，自信和临场应对能力也很关键。现在学的都是理论，缺乏现实的支撑，我觉得想要锻炼这些能力必须要亲身去实践，所以在外贸这条路上，自己还有很长的路需要走。

@CJH

2.

我知道了展会的真实样子，也了解到了展会的重要性。

展会，不仅可以高效推广企业产品、提高知名度，还能为企业提供交流学习的机会。因此，企业更应扎实做好展会营销，让企业的生存和发展在展会这个平台上求得突破。展会是很重要的，它不仅仅是展示，更是增强公司实力的机会。

同时，对于我个人来说，我也感觉离工作、职场又近了一步。之前还想着离工作实习很远呢，这次课突然提醒了我，我们马上也就要实习工作了，更要充分了解各种工作知识，完善自己，为以后的工作打好基础。

@GCZ

3.

其实通过这几次课程，自己的收获真的蛮多的，不管是对外贸还是对职场，又或者说对自身，都有了一个更加深入的认识。通过这两天的学习，我深深体会到，做外贸并不是一件容易的事，做好需要具备的能力有很多，就比如沟通能力和管理能力。

而做外贸，离不开展会，展会的合理运用会对公司产生积极的影响，展会的相关知识、功能、影响等我也有学到，对展会有了不一样的认识。

我想做外贸，但深切的感觉到自己能力不足、经验不丰富。在大学期间我依然有很多应该做的。第一就是我现在的英语口语还不够好，应该多说。第二就是实习经验，我应该在以后的假期多去工作，积累工作经验。

@JQX

4.

上了这两周的企业导师课，我觉得很荣幸能在大学的时候就接触企业的专业人士。

外贸对我来说一直是比较遥远的事情。学校内的课程更偏向于理论。虽然学习内容很系统，但是对于实际工作来说，是远远不够的。企业老师显然更加有经验，讲的内容就更加真实具体，这样的学习，对我们将来从事外贸工作更加有益处。

老师还介绍了业务员在展会的工作，比我想象的要更加专业，这份工作需要大量的专业知识和很高的职业素养。既要面对各式各样的客户，又要坚持一整天的工作，的确是非常辛苦。不过越是辛苦的工作给人带来的收获就越大，当努力用在正途上，汗水就不会被辜负。

此外，老师还与我们讲了许多，像药物的专利期，是我们从未涉猎的新领域。还给了我们许多建议，让我们不仅在课堂上，也会在未来的工作中受益。

@LMF

5.

听吴狮姐讲自己的亲身经历，讲以前的故事，突然让我发现了外贸的迷人之处。以前并没有发现自己特别喜欢商务英语，可能是因为自己对商务英语的了解一直局限于书本知识，但是经过企业导师的讲授，我发现商务英语比我想象的要有意思的多。

一直以来，我们的确学了很多关于商务英语方面的课程，但我对商务英语的认知却只停留在商务界的交涉与谈判，很少触及外贸背后的东西，而那些东西，却是很吸引人的。

外贸就是会和来自不同地区的人打交道，会体验不同的风土人情，而这似乎是我对未来工作的美好向往。我属实是一个喜欢和人打交道的人，因为这会让我快乐。虽然我现在依然不能确定我未来会从事什么工作，但我希望是自己喜欢的工作。既然当时选择的是商务英语，那我就会在这条路上走下去。

其次，狮姐说的展会也引发了我的兴趣，和我在课上学的知识有很大不同，狮姐讲的更贴近生活、更有趣一点。我还明白了展会对于企业的重要性。企业参展不仅仅是展示实力，更是为了获取信息：竞争对手的信息、商业的前沿信息等。同时，可以增进与客户的感情，收获一定的业务。因此，不论企业的规模如何，参与展会都是十分必要且有意义的。

总之，在狮姐课上收获最多的是自己对于未来的思考，当下需要脚踏实地，努力学好专业知识，以便在未来的工作中拥有一席之地。

@PW

02

如何“被看见”？

6.

（1）通过自己的努力被看见。

坚持自己的工作，并且为之不懈奋斗。

（2）通过自己的作品、成绩被看见。

优秀的作品就象征着一个人的实力，而实力强的那个人更容易被看见。

（3）通过态度被别人看见。

微笑面对每一个人，这样你就已经给了别人最好的第一印象。生活工作中，第一印象非常重要，别人往往可以通过第一印象就给你这个人下定义。积极参加活动，并且表现出自己的优点，去被别人发现、看见。

@HXH

7.

每个人都需要找到适合自己的方法，胆子大的学生就抓紧提高自己的能力，不爱说话的人也要不断锻炼自己，积极表达自己的观点不仅只是为了工作上更好的发展，还是为了让自己回想起来不遗憾。

有许多好的点子自己积压在心里，结果被其它人说出，我觉得这种情况任何人都不可能心无波澜。所以在剩下的一年半里，我们都需要根据自己的特点不断发展自己，争取早日“被看见”，实现自己的价值。

@LYQ

8.

“机会总是留给有准备的人，”这句话是很多人的口头禅。但实际上机会并不会留给任何人，机会一直在那里，它需要被人们发现，所以“被看见”就显得尤为重要。

但是，如何被别人看见，这个问题困扰着很多人。就我目前的认知来看，“被看见”要求我们在需要有人站出来的时候站出来。在这种时候，自己和其他人的差别就会被看到，自然给别人的印象就会更加深刻，在之后的生活或工作中得到的关注就会比其他人多，然后也会得到更多、更好的机遇。

@LGQ

9.

（1）外形

先天条件无法改变，但是我们可以收拾好自己的仪容，至少做到干净整洁，给人一个良好的印象。

（2）谈吐

有文化沉淀，脑子里有知识。在和别人交流的时候说话要有水准，可以清晰表达自己的同时，让别人觉得舒服。要多读书多学习，还要有实际的阅历。去经历和总结，建立一套自己的框架。

（3）机会

要有自己的特点并持之以恒。任何可以让自己特点亮相的机会都不要错过。即使没有特点，也要在工作中努力学习，抓住一切机会展示自己。

（4）情商

要注意自己说话的方式，设身处地的为他人着想。在前辈或者上司分配任务时，要做到件件有着落，事事有回音。

@WJ

10.

茫茫人海，人才万千。在我看来，所有被看见的前提，是自身各方面足够优秀或者有独特的闪光点，也就是自己要有被看到的价值，其次就是想办法让别人看到自己的闪光点。

人们常说站的高，望的远。同时，站的高，也更容易被看到。但这个高并不是一蹴而就的，在登高之前，也需要时间的积累、岁月的打磨。并且，世界人才千千万，哪有那么多的人可以达到不用主动就被一眼看到的高度呢？

所以说，更实际的方式是抓住每个展示自己的机会，主动出击，让别人看见，而不是让别人慢慢发现。首先要自己先看见自己，看见自己的不足，也看到自己的优点。然后要自信，当机会摆在眼前的时候能够勇于展示自己的才华，当然这并不意味着自以为是、自信过度。最后就是，无论何时，做事都要得体、有礼貌。

@ZJ

最后，

由于篇幅原因，我们只放了部分同学的作业，其他同学也都写的很棒。

说实话，看完他们的作业后，我很惊讶，原来他们小小的脑袋里，有大大的想法。

现在高校学生的资质水平还是很高的，学习能力强，吸收快。两周课下来，从对外贸、对展会的一无所知、懵懂，到现在已经完全了解、甚至有些同学还因此对从事外贸行业有了憧憬和动力。

新时代下的他们，对自己的人生、职业更有想法，思考也更成熟。

希望在未来，依然可以看到他们现在这般热情、活力满满的做自己喜欢的工作、“被看见”、收获自己想要的成长。

一起加油，我们顶峰相见吧！

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#你有做过哪些“被看见”的事情么？#

我要

“被看见”