

采访 | 这个你不愿做的工作，却是成为真正大业务员的开始

创富蓝海职升机

2020-11-12

导读：跟单or业务

点击蓝字关注我们

采访 | 河北华星尔有限公司 Tessie

编辑 | 创富蓝海-玛卡巴卡

什么工作是你不愿做，却是成为真正大业务员的开始？答案：跟单。

业务员为什么一定要从跟单做起？

很多同学都会问：“业务和跟单，工作内容、工作方式和需要接触的人都不同，且跟单还需要做至少半年到一年时间，工作内容琐碎、杂乱，感觉没有什么锻炼意义。我不想做跟单，想直接从业务做起，不行吗？”

当然，不太行！

今天，我们就采访了华星尔的Tessie，她做了半年的单证，后来做了3年半的跟单，现在又做了1年的业务。自身就是从跟单转业务的实例。

一起来看看，为什么，我们一直建议大家从跟单做起~

问：您做的跟单，主要是做些什么工作呢？

答：

跟单，主要是业务员谈下订单后，要做的后续的一些工作，包括和工厂进行产品询价（至少3家工厂）、一些细节的确认，确认好后要给订单排产，跟进后续生产事宜，安排装箱，还有一些单据的制作，最后还要看客户是否收到货、是否付款。

如果有新产品的话，有时还需要去找新的工厂，看能不能生产出来，什么价格、什么质量，然后再由品控部去看一下工厂是否合格，进行评级，最后选定的那家就可以作为我们的供应商。

跟单其实有点承上启下的作用，上承业务部，下承工厂，左承单证部，右承品控部，需要和不同部门进行沟通，所有流程都要熟悉。

问：跟单和上手做业务有什么不一样？

答：

跟单，不需要与客户打交道，做的都是订单成交之后的工作。

上手做业务的话，是处于前线的，要联系客户、询价、报价，要拿下订单，面临着较大压力。当然有压力，你也会得到更多锻炼，越来越有能力，可以拿下更多、更大的客户，赚的钱也多。还有做业务的话，去的地方多，见的人多，见识也更广。

问：您觉得相比直接做业务，从跟单转到业务，有什么好处？

答：

其实，我们公司非常需要业务，但是所有业务都必须是跟单出身，我们公司也非常注重跟单，跟单的培养流程非常细致、完善，基本上是手把手在教。

跟单其实是打基础、学习的一个过程，做了跟单之后，对产品知识、生产细节等方面更加清楚。有时还需要看大量的客户邮件，可以清晰的知道什么市场什么特点、需要什么质量的产品、发什么货。

掌握更多专业知识后，和客户交流起业务来会更加顺畅。尤其在展会、广交会现场和客户交流的时候，你不能说这个我不太知道，我要问问。如果客户问什么，我们都能十分详细的说出来，甚至还能比较出和竞争对手的优劣，就显得十分专业，更容易获得客户信赖，也就更容易成单。

如果没有跟单这个过程，你看到客户发过来的邮件，其实是没有概念的，没有办法将文字和实际产品联系起来。还是需要跟单的积累，去工厂学习，要对产品类型、型号、质量、规格、用途等方面非常熟悉，需要理论实践相结合嘛，纸上谈兵是维持不了多久的。

像我们公司，产品类型非常丰富，长期合作的工厂都有500多家，要做到熟悉，至少要一年的时间。

问：许多新人不愿意做跟单，觉得繁琐、时间长，您对现在的孩子有什么建议？

答：

要把眼光放的长远一点吧，基础要打好，产品知识、业务流程一定要非常熟悉。

我们公司现在布局大客户，越是做大客户，越是顶尖的业务销售，他的实力、专业性也要求更强。

可能一个大客户一年是1000万美金，一个小客户一年是20万美金，想赚同样多的钱，那你就要和50个客户去交流、沟通细节，而大客户只需要和一个客户沟通。所以，如果能成交大客户，不是更好么？

就看你是想挣大钱，还是要挣小钱了。想赚更多钱还是得有实力。

总结，

跟单，其实就是打好基础，熟悉产品知识和所有流程细节，方便以后更好的上手业务，尤其以后想成为顶尖厉害的业务员，更需要对产品细节的极致熟悉，需要极高的专业性。

繁琐的过程，不是没有意义的；周期长，也并不是纯粹的消耗时间。

人生，没有白走的路，每一步都算数。

跟单，真的还挺重要的。

小彩蛋：

我们还问到，她当初为什么选择了华星尔。

她说，当初自己刚毕业，不知道未来的路怎么走，很迷茫。

然后见到史总，觉得这个老板非常有格局，认为有这样一个厉害的领路人还是很重要的，跟着他走，就不会错！

现在，华星尔也在招聘业务和运营，想去华星尔的，赶快点击下方链接投递简历吧！

完善的培训，合伙人制度，期待成长与高薪的你，快来加入华星尔吧！

路

一步一步走

别急

慢慢来

【声明】内容源于网络

创富蓝海职升机

一个相信“外贸是靠自己努力可以改变命运”的公众号。关于优质外贸企业，奋进外贸个人，温暖外贸故事，精准外贸求职，携手外贸路程。

内容 2857

粉丝 0

创富蓝海职升机一个相信“外贸是靠自己努力可以改变命运”的公众号。关于优质外贸企业，奋进外贸个人，温暖外贸故事，精准外贸求职，携手外贸路程。

总阅读356

粉丝0

内容2.9k