河北华星尔贸易有限公司，是一家专业从事外贸进出口的贸易公司。公司成立于2005年，主要经营的产品有五金建材和汽车配件。公司去年还获评了河北省服务业民营企业100强位列第9，今年年产值2.5亿。
华星尔在广交会一直都有着不错的成绩，尤其是127届广交会，当时他们的直播一直排在广交会官网首页前3名，还接到了许多媒体的采访和报道，在各大媒体都占据C位。
史总说，这些成绩都得益于华星尔对线上广交会规则的透彻分析和研判。
在每届广交会开始前，公司都会进行长达3个月的精心准备，他们组织和提升互联网营销能力，建造了公司的展厅、直播间，录制了企业宣传片，设计了VR展厅，制作了产品的电子书，还会在每一次广交会正式举办前，进行几十场的直播演练。
在外贸国企的日子
跟许多往期外贸人嘉宾一样，史总毕业后就职于一家外贸国企。
当时史总在公司发展很快，深受领导的重视和赏识。工作期间，他经历了从货源、单证、物流到销售和管理的全流程，这也为他后来的工作打下了坚实的基础。
史总说，在单证科工作时，公司对整个公司的单证部进行培训和考核，他当时拿到了第1名的成绩，所以就兼任了整个单证部最重要的欧美远洋市场的单证工作。后来比较努力，也取得了一些小成绩，29岁时就做到了公司董事的职位。
惊心动魄的非洲
01
在公司做到一定职务后，史总感觉自己的发展好像遇到了瓶颈，就想出去闯一闯。他说，现在想起来还一直觉得比较自豪和难忘的就是去非洲常驻。
当时是史总主动提出去非洲，他身边很多同事、朋友甚至家人都不理解不支持，但史总说，他是一个骨子里天生不安分的人，仍毅然决然向公司申请，踏上了去非洲常驻之路。
那个年代，非洲市场比现在还弱一些，基础设施很差，去开办一个企业很不容易。公司批准开办费还要经过层层审批，拖的时间比较长，直到史总坐飞机离开国内的那一天，审批还没通过。于是当时史总带着仅有的8000块钱，就踏上了非洲大地。史总说，当时还是很忐忑的，但好在有公司和工厂的支持，3个月就实现了盈利。
谈及选择去非洲的原因，史总说除了自身的冲动，也有对市场的深刻洞察。
因为非洲工业基础很薄弱，纺织行业也很薄弱，他们的漂白布、蜡染布在非洲销售，会有很大的市场。
在做出申请前，史总到非洲出差了2次，对市场进行了深入考察，看到了非洲市场的空间，回来后写了一份长达20页的可行性报告，递交给公司管理层，才最终得到批准和通过。
02
那时史总呆的城市，是一个人体器官的黑市，城市比较动乱，因此他也经历了许多惊心动魄、有生命威胁的瞬间。
有一次，史总从银行出来，突然发现有十几个人骑着摩托车已经将银行包围了，持枪抢劫。银行保安和劫匪们开枪互射，史总说，当时子弹真的是在耳边飞，他身边有一个黑人中了弹，子弹从那人眼睛穿进去，从太阳穴旁边穿出来，眼球掉出来，血流得满脸都是，还蛮可怕的。
史总说，这种情况经历得多了，再在飞机上、公路上遇到这样的事情，就比较淡定了。
创业那些年
没有失败过的企业家不是真正的企业家。史总的创业生涯，跌宕起伏。
2005年创立公司做外贸进出口，2008年就小有一定规模。
这时史总开始在海外投资，有过在非洲常驻的经历，他跟在当地认识的一个酋长共同筹资，创办了一家制药厂。
地都买好了，设备也在陆续购进，却在这时，这位非洲的合作伙伴突然去世了。当时非洲法律法制不太健全，这位合作伙伴的太太和公司律师合伙，把当时药厂所有的法律文件做了一些修改，史总所有投资化为泡影，一下子损失了1500万。
史总说，当时十分绝望，奋斗了这么多年，所有收入全部付之东流，甚至还背负了一些债务欠款。
他一夜白头。
史总说，当时给自己激励的还是公司的员工。年底公司发年终奖时，公司的员工们也刚得知了投资失败的事情，几个老员工和史总说：“公司出了这样的事情，我们年终奖不要了。”当时史总很感动，他觉得自己不能倒下，他有家人还有这群一起奋斗的兄弟姐妹，于是又重新站立起来，重新开始做贸易。
当时虽然没有钱周转经营，但一些和史总一起长大、一起在外贸学校学习的朋友，还有史总以前公司的老领导，给了他很多的支持和帮助，在他们的资金支持下，史总用了2、3年很快还清欠款，公司又一次进入了正轨。
做讲课PPT的过程，史总很用心。80页的PPT，史总已经做了12次改版。欲听更多详解，请锁定史总外贸大讲堂分享...
