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河北外贸人18期 | 清晰规划、异国历练，书写钢铁外贸人传奇

创富蓝海职升机

2021-11-15

导读：河北外贸人专访李荣亮

11月15日上午11:00~12:00，创富蓝海会员企业河北物流集团金属材料有限公司天津进出口部总经理李荣亮先生，坐客河北综合广播《新冀商传奇》节目，成为新版块栏目“河北外贸人”第18期的嘉宾。

在今天的访谈中，李荣亮李总就公司发展情况、钢铁外贸行情、个人职业历程、公司未来规划等做了详细介绍。

河北物流集团金属材料有限公司，是河北省物流产业集团有限公司下的一个全资子公司，主要做钢材、煤炭、生铁、焦炭、矿产品以及铁精粉等等大宗物资的批发零售和进出口业务。公司在金属贸易流通行业列全国十强，河北省前三。

规划清晰的人生开场

李总从一开始就坚定地选择了国际贸易专业，进入这个专业后，他专心学习专业知识，精耕专业领域，还参加过全国比赛拿过奖。他那时还去走访一些外教老师，了解理论与实际的差异，了解国际贸易实务的真实样子。

也正是因为在专业领域的拔尖，在毕业择业时，他比同龄人更加清醒。他清楚自己的优势、清楚自己要选择什么样的产品、清楚自己要选择什么样的公司和岗位。

后来进入一家国企，李总是想做业务的，但是缺乏经验，于是从跟单单证做起。但李总始终记得他的目标：做业务。那时下班他会在公司多待1、2个小时，跟周边的人去学习，价格怎么核算，怎么去开发客户。

还真就在这个过程中，李总开发出了他的第一个客户，虽然是小客户，订单数量也不大，但真正是自己完全独立开发出来的。

李总说，当时特别开心，现在回想起来，觉得那笔订单能开发成功，心态很重要。他会和客户多联系，保持耐心，不急功近利，反而可以保持一个很好的节奏，持续不断地去与客户沟通，慢慢地，客户兴趣越来越大，订单就成了。

在印尼马来西亚

换工作后，李总赶上了公司外派，在印尼马来西亚那边常驻了很久，积累了一些国外的客户资源。

李总说，做事情先是要做人。那时，李总跑过很多地方，跟着他的客户们一块坐公交，去见识各种人和事，甚至深入到一些很贫困的地方。在国外的2年，所有客户对李总的评价都很好，客户们与李总的关系都非常融洽，不管是私人关系还是工作关系。包括到现在，即使好几年没有业务往来，客户来到国内还是会给李总打电话，他们还会在一起游玩。

李总说，在不同的地方，对当地的历史文化了解更深之后，再做生意，会更加了解客户，了解当地的一些事情，可能短期看不出来，但是长期来看的话，你会与他们更加融合。印尼这个地方，相对来讲还是很复杂的，在印尼做生意，除了跟华人搞好关系之外，也需要跟政府人员或者跟政治有关的人员处理好关系，这对于你的出口和在当地的一些关系疏通都是非常重要的。

李总说，去驻外之前，我们只是在国内通过一些现场联系，去获取一些订单，然后做出口，是很简单的开发过程。但驻外之后，会发现真正要做好外贸，一定要对你所做的国家有更深的了解，这样的话你才会有更多的机会。