9月13日上午11:00~12:00，石家庄华莹玻璃制品有限公司营销经理，王长山先生，坐客河北综合广播《新冀商传奇》节目，成为新版块栏目“河北外贸人”第11期的嘉宾。
在今天的访谈中，王长山王经理就玻璃制品的历史由来、个人发展历程、公司的经营及发展、未来愿景等做了详细介绍。
华莹玻璃坐落于石家庄市平山县，1996年创立，现在已经成为一家集玻璃的设计、研发、生产、加工、销售和服务于一体的综合性玻璃器皿生产工厂，年产值3个多亿。华莹商标也是中国的驰名商标。
20多年以来，华莹玻璃专注于钠钙压制玻璃的生产，主要产品有玻璃烛台、镗缸、水杯、节日礼品等共7大类、2万多款产品，产品数量是中国乃至世界玻璃工厂里款式最多的工厂之一。
王经理2007年从石家庄学院毕业，一个偶然的机会进入华莹玻璃，便一直没有离开。
上大学时，他学习一般，但在学习之余，自己经常会做些小生意，当时还是学生会干部、班长，在人生经历、能力方面，也算有一定的积累，面试时就受到董事长很大的认可。
从跟单员到业务员再到业务经理，王经理说：“他靠的就是不断地学习实践，一开始在各部门轮岗，因为只有懂得工艺工段，在以后做业务时，才能有底气地给客户讲出来：我们是谁？我们是做什么的？我们怎么做的？为什么我们的东西好？好在哪？为什么要定这个价格？...”
他还跟着样品组的负责人做样品、推磨具，一天要打制3款、5款甚至更多的样品，他说：“在这个过程中，就会知道怎么领磨具、怎么打样品、怎么跟业务员交流、为什么做出来有瑕疵、怎么改进...”
客户发来的图纸、设计根本看不懂，他就向公司里最权威的技术学术专家李工请教，李工虽然可能有些不耐烦，但更是乐意有这样上进的后辈。李工教他做玻璃产品的重量预算，什么形状、怎么去平均壁厚、怎么去做底座等等。
王经理说，直到现在也是受益匪浅，拿这些知识点和客户去交流的时候，客户就会很佩服你，觉得你很专业。
可见，现在的优秀都是曾经奋斗来的小优秀一点一滴集合在一起的。
合作的一个专家级别的国外大客户，最初是一次偶然机会，在朋友带领下，王经理参观了他们的旗舰店，通过与客户在现场的交流介绍，客户对他们非常满意，3个月左右，客户就来到中国参观华莹玻璃工厂。
客户来参观其实就是看看华莹玻璃是不是真正有实力，还带了2、3个产品设计让王经理去做。通过详细的沟通了解，客户也知道了华莹玻璃的专业实力，就决定住下来，跟项目跟到样品形成。客户原本只打算住3天，最后住了15天，华莹玻璃完成了3个系列39款产品，最终用速度打动了客户。
一个埃及客户来中国，他们晚饭前有祷告仪式，7点开始，一直到12点才结束。已经到半夜，客户在这时候来了精神要谈合作，王经理是脑子迷糊，强打着精神跟客户谈，跟客户一来二去交流，才勉勉强强谈妥。后来才知道这是客户的谈判套路：趁你疲惫的时候，争取自己的利益。
2016年以前，伊朗市场一直是华莹玻璃很重要的市场之一 ，2017年受到美国对伊朗的制裁影响，很大程度上让华莹玻璃中断了与伊朗市场的合作。在2016年、2017年，王经理几次去伊朗实地考察，也发现这个市场可能存在很大的风险。于是，华莹玻璃便开始提前布局，开发欧洲市场，加大同欧洲客户的联系。
后来在伊朗市场出现几乎断崖式的下降后，华莹玻璃成功地避开了风险，最大限度地降低了公司损失，很短时间内，就恢复了之前的业务量。
近几年，华莹玻璃也不断研究欧美市场，加大投入，取得了很多体系认证，通过了一些美国的标准，算是拿到了和欧美大客户、品牌客户合作的敲门砖、通行证。
得益于一直秉承高品质、高价值、高附加值的定位，华莹玻璃赢得了许多客户和市场，一定程度上避开了价格战的红海危机。也在疫情发生后，在海运费上涨等不利因素的影响下，反而得到了更大的机遇，今年也取得了逆势增长的发展。
在这些年的外贸历程中，他们也取得自己的一点经验：首先就是要坚持产品的自主开发，有产品，才能抓住客户心智，才能取得话语权，才能引领市场。所以，产品研发，目前仍是华莹玻璃投入的重中之重，仍延续着每天有新产品破壳而出的状态，也一直保持着引领的状态。
一直以来，高品质、高工艺难度是华莹玻璃的核心竞争力，未来，在注重产品质量的前提下，他们也会更加重视品牌的价值和影响力，走上新的征程。
王经理的外贸生涯，精益求精，谦虚奋进，不怕苦累，坚定探索。
有品质、重品牌、还在不断前进的华莹玻璃，不畏超越，一路坎坷，也一路高歌！
