作者| 外贸狮姐-吴思敏
编辑 | 创富蓝海-玛卡巴卡
今天外贸圈最大的新闻,就是财政部、税务总局取消部分钢铁产品出口退税的公告。
退税一取消就涉及到了外贸业务中现有的订单、正在谈的订单、已经到港口待出运的订单、收了定金正在排产的订单等等,非常麻烦。
创富蓝海平台的很多钢铁建材出口企业,今天一上班,就马上开会研究和部署应对策略。
作为外贸行业的人才发展机构,在这种大调整事件面前,还是想说:企业永远是挡在个人面前坚实的遮挡。
因为有质量的企业在这种变动面前的处理方法,其实非常影响我们每个个人。
但凡涉及到变化,都离不开跟客户的谈判,而这种重大变化尤其考验业务人员谈判的功力。
有质量的外贸企业,都是身经百战从市场一线真刀真枪滚出来的,谈判经验、时机、节奏都掌握得很成熟,年轻业务员如果此时面临这样复杂的局面,在公司里就有人可问,有人可依。
此时业务处理的经验、谈判的老练都是让业务员保住客户、保住订单的重要条件。
当面临这种突发性大事件,公司肯定都是马上召开会议,统计在手的订单,然后各部门分头负责自己部门内的工作:业务谈客户,单证储运查看船期配载,采购跟单联系工厂,财务保障资金等等。
每个部门此时必须高效合作,努力在自己部门负责事宜内,让效果最大化。
销售的关键在于客户。企业如果有多种类型客户,有关系较深、服务粘性度高的客户,在这种大变动面前的处理话语权会高很多。
这种涉及价格、交期、产量多方位的变动,客户的决策除了价格,肯定还会综合考虑很多因素,比如专业度、服务、品牌、售后等等。这时候,企业积累和沉淀的业务实力,就非常关键了。
有业务积累的公司,在面临这种风险时,抵抗力要大很多。
坦白说,这样的调整,让钢材产品出口企业,在今年本就复杂的外贸局面下更难了。
这种企业实力包括面对风雨,资金的实力、应对解决的实力,包括业务的实力,包括对政策的解读、资源的调配,也包括对未来的洞察和规划,还包括企业老板本人的格局、态度、情绪、处理手腕方法等。
退税取消,原材料、运费暴涨,贸易战,一系列的因素让很多人怀疑,“外贸凉了?”
其实并不是,只是风向变了,选择也变了。
这些年,我们一次次跟求职者说,择业是一定要看企业实力,要看业务积累,要多方位考量。
而很多求职者,只考虑多几百块钱。
殊不知,有抵挡风雨的实力,浪退后依然屹立潮头并且还能往前走的企业,才是个人更长久的选择。
同时,没有公司在风险面前的遮风挡雨,个人岂不是“皮之不存,毛将焉附”?
创富蓝海一直倡导有质量的外向型企业联盟,也是希望真正愿意做国际贸易行业的人,有能长久、健康发展的平台。