作者| 外贸狮姐-吴思敏
编辑 | 创富蓝海-玛卡巴卡
今天外贸圈最大的新闻，就是财政部、税务总局取消部分钢铁产品出口退税的公告。
退税一取消就涉及到了外贸业务中现有的订单、正在谈的订单、已经到港口待出运的订单、收了定金正在排产的订单等等，非常麻烦。
创富蓝海平台的很多钢铁建材出口企业，今天一上班，就马上开会研究和部署应对策略。
作为外贸行业的人才发展机构，在这种大调整事件面前，还是想说：企业永远是挡在个人面前坚实的遮挡。
因为有质量的企业在这种变动面前的处理方法，其实非常影响我们每个个人。
但凡涉及到变化，都离不开跟客户的谈判，而这种重大变化尤其考验业务人员谈判的功力。
有质量的外贸企业，都是身经百战从市场一线真刀真枪滚出来的，谈判经验、时机、节奏都掌握得很成熟，年轻业务员如果此时面临这样复杂的局面，在公司里就有人可问，有人可依。
此时业务处理的经验、谈判的老练都是让业务员保住客户、保住订单的重要条件。
当面临这种突发性大事件，公司肯定都是马上召开会议，统计在手的订单，然后各部门分头负责自己部门内的工作：业务谈客户，单证储运查看船期配载，采购跟单联系工厂，财务保障资金等等。
每个部门此时必须高效合作，努力在自己部门负责事宜内，让效果最大化。
销售的关键在于客户。企业如果有多种类型客户，有关系较深、服务粘性度高的客户，在这种大变动面前的处理话语权会高很多。
这种涉及价格、交期、产量多方位的变动，客户的决策除了价格，肯定还会综合考虑很多因素，比如专业度、服务、品牌、售后等等。这时候，企业积累和沉淀的业务实力，就非常关键了。
有业务积累的公司，在面临这种风险时，抵抗力要大很多。
坦白说，这样的调整，让钢材产品出口企业，在今年本就复杂的外贸局面下更难了。
这种企业实力包括面对风雨，资金的实力、应对解决的实力，包括业务的实力，包括对政策的解读、资源的调配，也包括对未来的洞察和规划，还包括企业老板本人的格局、态度、情绪、处理手腕方法等。
退税取消，原材料、运费暴涨，贸易战，一系列的因素让很多人怀疑，“外贸凉了？”
其实并不是，只是风向变了，选择也变了。
这些年，我们一次次跟求职者说，择业是一定要看企业实力，要看业务积累，要多方位考量。
而很多求职者，只考虑多几百块钱。
殊不知，有抵挡风雨的实力，浪退后依然屹立潮头并且还能往前走的企业，才是个人更长久的选择。
同时，没有公司在风险面前的遮风挡雨，个人岂不是“皮之不存，毛将焉附”？
创富蓝海一直倡导有质量的外向型企业联盟，也是希望真正愿意做国际贸易行业的人，有能长久、健康发展的平台。
创富蓝海职升机