学历英语一般，入行2年，年出口额超200万美金，他是如何做到的？

采访 | 李振涛

编辑 | 创富蓝海-玛卡巴卡、创富蓝海-秀儿

英语不好，还能做外贸吗？

 

通常来说，我们会建议大家选择别的行业，扬长避短。

 

可今天这个故事的主人公，用他自身的真实案例，告诉我们“有志者，事竟成”。

 

他就是河北工业职业技术大学17级国贸毕业生李振涛。

2019年他在创富蓝海实习，毕业后，在自己家的内贸工厂，独自开辟外贸业务，英语4级没过的他，跟客户交流遇到过很多困难，但，凭着自己对外贸的热爱和坚持学习的毅力，他接连拿下订单，2年，从拼箱到13个集装箱，从5000美金到2000000美金，他的成长迅速、成绩卓越。

 

今天，我们邀请到李振涛小哥哥本人来跟大家分享下他的这段业务经历，以及他到底是如何做到现在的成绩？一起来听听吧！

玛卡巴卡：你当时为什么特别想做外贸呢？

李振涛：

我做外贸是因为发自内心的喜欢，也可能是我比较早熟，我对自己做人生规划也比较早，在高中时期就已经想好了自己未来要从事的行业，高考的时候也奔着这个目标去，报考的所有专业都是国际贸易且不服从调剂，有种孤注一掷的感觉。

 

也有一部分原因是知道自己的短板，口才不好不适合直接电话沟通，外贸邮件方式偏多，有时间去考虑去润色自己想说的话，最大程度地避开自己的短板。

玛卡巴卡：你在这2年业务经历中，最大的一笔订单是多少美金，让你印象最深刻的一次订单经历是什么？

 

李振涛：

最大的一笔订单是40万美金，也是这个客户刷新了我的认知。

 

我做的这个产品很少有特别大的订单，通常两三个集装箱就算不小的订单了。这次的这个客户其实半年前就联系过我，收到他们的采购清单时，我并没有认真对待，因为在自己的认知中不可能有这么大的订单。

 

后来过了两个月，客户又一次找我让我报价，我抱着试试看的心态给客户报了价，客户看完后直接说“deal,send PI”，就这样，我成功拿下了第一笔订单，18万美金，随后这笔订单正在执行的时候，客户又下了一个40万美金的订单。

 

从这次经历中，我有了一个新的认知：永远不要去怀疑订单，只有报了价格才有拿到订单的可能性，要打开自己的眼界，不要因为自己的局限认知错过了优质的客户、优质的订单。

玛卡巴卡：因为英语不好，在业务中受到过阻碍吗？你是如何克服的？

李振涛：

非常受阻碍，虽然大多数客户是通过邮件或者社交媒体打字来联系，但是也有一些客户就喜欢打电话，因为自己英语不好，这类客户我通常无法跟进。

 

开始只能一遍一遍解释自己口语不好，但是效果并不理想，所以后来就直接给客户报价，对这类客户我通常会给一个极其优惠的价格，争取让他无法拒绝。通过这种方式我也拿到了两个订单，虽然不是很大。

 

其实解决这种问题最根本的方式还是提高自己的英语水平，没有什么好的办法。

玛卡巴卡：业务做到现在，觉得做业务最重要的是什么？英语还非常重要吗？

李振涛：

英语非常重要，英语对业务增长带来的帮助还是很大的。

 

但我觉得做业务最重要的还是要有拼劲和狼性。拿我来说，刚进入这个行业时，蛋糕已经被很多人分割得差不多了，既然我也想在这块蛋糕上切一刀，那就要付出比别人更多的努力。

 

老业务员可能已经有了自己稳定的客户，他们的重点可能在维系客户上，而新业务员的重点一定是在开发新客户，扩大自己的客户池。

 

我进入这个行业2年了，基本每天都是凌晨2点以后睡，有客户找我报价的时候，无论多晚，只要我还没有休息，都会第一时间给客户报价并确定订单。

这样当其他人第二天再想给客户报价的时候，订单已经被我拿到了，这个客户已经被我收入了客户池。

只有付出比其他人更多的努力，才能不断积累客户量，拿到更多的订单。

玛卡巴卡：你觉得你有哪些独特的优势或资源，助力你的外贸业绩增长？

李振涛：

我最大的优势就是我认识创富蓝海狮姐，我是她一手带出来的，在创富蓝海实习时，她带我拜访了很多外贸老板，传授了我很多做业务的知识，也听过很多外贸老板的奋斗史，学习到很多成功经验。

 

至今仍让我受益匪浅的，就是史总“大客户营销战略”的战略思想。这些年，每次只要史总开课，不管多远我都会过来听。虽然我们刚起步，但是学习了史总的大客户战略后，也在坚定地执行。目前来看，我们手里的客户都是比较优质的，也有越来越多优质客户主动联系我们，业务也在不断增长中。 

写在最后，

英语不好，能做外贸么？

当然也能。

英语只是做外贸的一项工具。

这位年轻外贸小哥哥的经历，告诉我们：

提前规划，目标准确，敢想敢做，不怕吃苦，就可以做到！

知道自己的短板，愿意扬长避短；

清楚自己的长处，肯吃苦愿意努力积极付出；

空杯心态，开放学习，还心怀感恩。

职场的成功，大同小异，工具只是其中很小的一条，

关键还是“你”自己。

加油！

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