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河北外贸人合辑 | 23期节目23位外贸人，发出同一个行业的声音

创富蓝海职升机

2022-01-04

导读：河北外贸人合辑

转眼间，“河北外贸人”栏目已经陪我们走过5个月，也于2021年底以23期节目完美收官。

这些优秀的外贸前辈，用自己的力量无数次震撼着我们，我们也从他们身上看到了无数种可能，无数种人生的惊喜与磨炼。

第1期

创富蓝海的10年，从“冠军”到培养“冠军”，与一群有质量的外贸企业一起，始终活跃在石家庄的外贸圈，运用联盟与平台的优势，集思广益，抱团发展。

慢慢的，创富蓝海的培训从每次40、50人到近300人，校企合作从1家到20多家，系统课程从1.0版本升级到2.0版本，覆盖高校人数从百余人到近5000人，连接的外贸从业者超过2万人。

石家庄的外贸圈悄悄传起来一句话，“找外贸工作，就去创富蓝海，他们的企业有质量”。

“他们的企业有质量”。

一句来自外贸人的话，背后是外贸人对外贸人的认可。

行业的发展离不开人才，实现外贸倍增计划，首先得人才倍增。

疫情后时代，机遇与挑战并存，用人才驱动行业发展，创富蓝海继续砥砺前行！

河北外贸人 | 10年光阴，从“冠军”到培养“冠军”，未忘初心

第2期

在访谈中，石家庄市进出口企业协会韩志伟会长就目前外贸行业面临的局面，国和集团及集团下属外贸板块的外综服平台业务做了详细的介绍，希望外贸企业能够抱团取暖，共谋发展。

同时，韩会长还对刚成立的石家庄市进出口企业协会未来的规划、发展，协会运营思路及目标，做了详细的介绍。

短短一个小时，对外贸的过去成因，对未来的蓝图愿景，韩会长都做了清晰的解读。

第3期

从父辈开始，他们就致力于铸铁外贸出口的业务发展，从12岁开始，看外贸人、外贸行业，廉立涛便深深的被外贸行业所吸引，立志长大后也要从事外贸行业。

铸铁二代，一句父辈延续下来的“没问题”，带来了成长，带来了收获。

在铸铁外贸行业的砥砺前行，渐渐用煎熬收获成功，用中国技术引领欧洲新风尚。面对外来质疑和打压，用眼光格局和实力积累，打下漂亮一仗！

未来，他们也将以更好的品牌和自信，实现铸铁在中国制造，引领铸铁制造发展。

第4期

河北诚信集团有限公司始建于1990年，是一家集生产、研发、销售和物流为一体的大型精细化学品生产企业，也是全国规模最大的氢氰酸及衍生物生产企业。2020年位居中国石油和化工企业500强第65位，中国精细化工百强第3位。

从低价到品牌的挑战，学会挖掘自身优势，致力安全环保、研发创新。未来，他们也将继续砥砺前行，向先进学习，与时俱进，走在化工前沿，引领中国化工，走向世界化工。

哪里有随便的成功，那些光鲜，你深入去看，一步一个脚印都是兢兢业业、使命必达的信念！

河北外贸人 | 诚信集团的故事：看到的光鲜，都是使命必达的脚印

第5期

中国是全世界红小豆生产、出口量最多的国家。每年生产量25~40万吨，最多达50万吨。石家庄丹林贸易有限公司主要做中国豆类和其他农产品的出口、豆类和部分杂粮产品的进口业务。

“天道酬勤、人道酬善、商道酬信”，把信义放在第一位的武亦文武总，将生意的路越走越宽。

艰苦创业，巨大压力、死磕到底，走着一条黑暗未知的路。严格把控质量，面对疫情出现的各种不确定问题，积极面对，寻找问题的最优解。

未来，他们还会朝着更精进的产品和技术前进，会带领公司、带领中国农产品走向更大的世界。

河北外贸人 | 丹林粮食人，勤善信义经商，耕耘田间小豆

第6期

石家庄富泉贸易有限公司是一家以出口农产品为主的外贸企业。从事农产品原料加工及制成品出口已有近30年的行业经验。

从农村出来的他，珍惜每一个工作机会，哪怕是别人不愿做的累活，也乐于去做，“意外”从中收获了许多宝贵的成长。

年少的马总意气风发，敢于争取，进入公司第一年就为公司创造了180万的盈利，成为当年公司里的风云人物。

一分耕耘一分收获，机会总是留给有准备的人。所有曾经看似无用的经历，都在后来一次次成为拿下成功的关键。

创造一个星期发出57条柜冷冻草莓的记录，至今，行业内也没人能够打破。

自己创立公司后，硬气争得市场，继续打出自己的一片天！

河北外贸人 | 富泉马总说，从水厂小工到外贸老总，越努力越幸运

第7期

2000万美金贸易体量，450万件出货量，让宋氏国际贸易稳居外贸服装行业细分领域的领头地位。

生于普通家庭的宋浩宋总，从小就很有危机意识，想着将来做什么，从事什么职业，怎么养活自己。

《男人40岁成功》这本书是他人生的启蒙，他也将书中的规划照进了现实。

从实习第一次见到外贸人萌生想要做外贸的想法，到跟随大业务出去遇见优秀的服装厂长开始想成为外贸老板，再到慢慢积累、努力磨炼，终成心愿。

这一路历程，充满契机，也充满了许多奋进和努力。

河北外贸人 | 宋氏宋总，“男人40岁成功”的现实演绎

第8期

德科诺，2011年公司成立，2014年解决了生存问题，2017年营收突破1个亿，2017至2021年，企业快速发展，2020年是品牌元年，做全球的出海，也做中国的国内市场。现在已经销售到全球76个国家和地区，主要市场是北美、欧洲、澳洲等建材地板消费大国。

在做地板的一开始，王继旭王总完全是自己蹚出一条路。抓住一切机会成单。

成立自己的工厂后，从低价转战品牌、宣传。王总说，把产品做好，把营销做好，把获客做好，把内容做好，把品牌做好，这都是非常重要的核心的东西。

未来，德科诺会继续朝“家居行业界的宝洁”这一目标迈进，会实现“石晶地板、石晶墙板走进千家万户”的愿景，他们还要打造家居行业的无限可能...

河北外贸人 | 年少有为的德科诺王总，创业10年，用品牌走出国门

第9期

河北特美特实业集团股份有限公司，成立于2007年，专营番茄酱的进出口业务，14年来他们只做了番茄酱及其相关产品，公司发展到今天，出口市场遍布全球80多个国家和地区。

王璐斌王总以真诚和信任来支持客户，市场一有变化，王总第一时间就给客户最准的信息。

疫情期间，海运费疯涨，但之前签好的合同，王总都还是按照原价的客单发货，始终把诚信放在第一位。

用真实坦诚打动客户，将客户的利益需求放在第一，也赢得了客户的信任和支持。后来，客户一个单子给了他们120个柜子，247万美金，当时也是王总人生中做的最大的一笔单子。

逐渐地，他真正从一名大业务成为公司的管理者，也带领特美特走上了更快更好的发展道路。

河北外贸人 | 诚信经营特美特王总，用一罐“番茄酱”撬动全球市场

第10期

全球70%的铸铁炊具生产是在中国，中国的70%是在河北。借助气候、资源优势，铸铁炊具近年来成为河北第7大特色产业，是代表河北生产工艺的一张靓丽名片。

河北炊花铸造有限公司现在每年5千万出口额，出口国家地区主要集中在欧洲、美国、日本、澳大利亚等发达国家。

铁二代的张辉张总，始终保持着“严谨、严肃、严格”的标准，对产品精益求精，对客户负责到底。打造专属“锅王”产品特色，还大力优化环保，成功实现铸铁也干净。

不仅将中国河北铸铁推向世界，近年来，他也开始将铸铁锅引入国内市场，真正作为一种传承传统，先导国人对铸铁的认知。

河北外贸人 | 炊花张总，一口“温柔”的铁锅背后的传奇故事

第11期

华莹玻璃是一家集玻璃的设计、研发、生产、加工、销售和服务于一体的综合性玻璃器皿生产工厂，现年产值3个多亿。20多年以来，华莹玻璃专注于钠钙压制玻璃的生产，主要产品有玻璃烛台、镗缸、水杯、节日礼品等共7大类、2万多款产品，产品数量是中国乃至世界玻璃工厂里款式最多的工厂之一。

毕业后进入华莹，王长山王经理在公司各个岗位轮岗，不断学习实践从产品到业务的每个过程，不懂就问，细细追查每个细节，这也为他后来做业务打好了坚固的基础。

华莹玻璃一直是行业领先，创造出15天帮助客户完成3个系列39款产品的佳绩，从图纸设计、模具铸造到打制玻璃成品。而这样的新品生产周期，在客户曾经合作的欧洲工厂需要6-8个月的时间。

秉承高品质、高价值、高附加值的定位，坚持产品的自主开发，未来，他们还会更加重视品牌的价值和影响力，走上新的征程。

河北外贸人 | 华莹玻璃，透亮严谨的玻璃人，用硬品质赢得世界喝彩

第12期

潘达集团是一家集研发、生产、销售、服务于一体的集团化公司，主营产品是自行车产品，包括山地车、城市车、童车及主要零配件，在河北、天津有自己独资、控股的工厂。

2020年是自行车产品爆发期，供不应求，大客户们需求量激增，就会寻找一些新的供应商。闫总把握机会，抢到了第一单，也用专业和态度打动了客户，后期客户陆续返单，第一次就返了10单。

他将做人力资源时的经验搬进企业管理，用文化吸纳引导人才，用体系管理人才。

在入职前，他会明确告诉大家未来公司的规划、目前面临的一些问题。入职后，也会和大家阶段性地分享目前整个公司的规划、发展的阶段以及取得的阶段性进展。他还有一个为期90天的针对新人的完整培训。

2019年，闫总开始推动产业园区的落地，他们需要一个新的平台承载未来的发展方向。

未来智能化一定是趋势，预计2025年，他们想要的自动化、智能化场景就会实现。

河北外贸人 | 潘达集团，向心而生，骑着山地车，冲向世界高山！

第13期

远征药业居于国内药业领先地位。他们是一家以研发、生产、经营动物药品为主的专业性企业，动物性药品包括猪、牛、禽以及宠物用药。

产品畅销全国各地，将近20%的销量是出口，预计今年外贸销售能完成3个亿。他们出口43个国家，共170多个品种，重点出口非洲、东南亚、南美、欧洲等地区。

贾总大学毕业就来到远征药业，到现在已经35、36年，基本上一辈子都在这里。

他传承师父对产品精益求精的工匠精神，合作科研机构解决难题，在97年秋天，远征药业成为行业内第一家通过农业部GMP验收的企业。

未来，他们将会规范化、规模化、创新化、国际化进行生产，升级生产装备。再加快智能化步伐，走的更远。

河北外贸人 | 远征药业，精益求精的药业巨头，一直踏上新征途

第14期

河北旭日食品有限公司位于邢台隆尧，是一家集辣椒收购、加工、储存、销售为一体的大型辣椒深加工企业。公司成立于1996年，主要经营辣椒粉、辣椒碎、辣椒籽油、辣椒酱、辣椒圈等10大系列上百个品种。产品畅销全国，还出口到日本、德国、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区。

这些年，旭日只专注在做辣椒这一件事上，坚持“小而美”、“小而精”的理念。

从学习父辈，到独当一面，旭日郝总用了5、6年时间，未来她会带领公司更好地走下去。

对于郝总来说，如今的国际贸易环境，机遇大于挑战，旭日将抓住这个黄金机会，乘势而上，相信定有所作为！

河北外贸人 | 河北旭日，小辣椒的大世界

第15期

河北华洋钢管有限公司，成立于2005年，主营高频直缝焊管和埋弧直缝焊管。目前年产量150万吨，是华北地区大口径焊管领域最大的生产企业，也是民营企业的后起之秀，在河北百强民营企业中排第75位，在河北百强制造业中排行57位。

来到华洋后，是李总重新开始的状态，她说，想要真正历练成为一个优秀的外贸人。

她经历了归零心态成长，更加坚定走在自己选择的路。她凭实力扭转了客户对他们的刻板认知。她的坚持自律、诚信谦逊，潜移默化到了公司每个人的心中，也潜移默化到了华洋公司的每一笔业务、每一件事情。

面对今年的钢铁行业大调整，她坚信，华洋能抓到自己的机遇！

河北外贸人 | 历练、成长、优秀，听李总说，她与华洋的故事

第16期

河北华星尔贸易有限公司，是一家专业从事外贸进出口的贸易公司。公司成立于2005年，主要经营的产品有五金建材和汽车配件。公司去年还获评了河北省服务业民营企业100强位列第93，今年年产值2.5亿。

非洲历经生死，创业两次“归零”，子弹在耳边飞，投资1500万化为泡影，一夜白头...

他历尽风浪，却又一次次重新快速站起来，取得令人惊羡的成绩。

29岁做到国企董事的职位；第一家公司3个月实现盈利；投资失败后，用了2、3年很快还清欠款，公司又一次进入正轨；第127届广交会，直播间一直排在广交会官网首页前3名；外贸大讲堂特聘优秀讲师...

他是爱喝可乐的老头，也是永远打不倒的热血少年！

河北外贸人 | 华星尔史总，非洲生死，创业“归零”，历千帆仍少年

第17期

河北朵利进出口有限公司，主要经营人造草坪出口。

90后的高总野蛮生长，作为初创公司的第一批人，他们到处学习，然后运用到自己的业务上。

白手起家，资金不足，所以前期从价格比较低的电商学起，他组建起一个勤奋、能够不断突破自己的电商业务团队。

跑生意时，高总带领公司和工厂一起成长，有什么新的思路都会和工厂老板交流，一起去南方的工厂学习，挣钱后，不断投资工厂、技术，更新设备，升级产品，建立起与工厂之间坚固的信任。

他不怕吃苦，讲江湖义气，最大化利用自己的优势，打下自己的一片天地。

未来，他还会不断打造年轻化团队，将运营玩到极致、特色创新产品研发、丰富客户资源积累的优势不断复制，实现业务的成倍增长。

河北外贸人17期 | 90后朵利高总，自信犀利打法，勇闯外贸江湖！

第18期

河北物流集团金属材料有限公司，是河北省物流产业集团有限公司下的一个全资子公司，主要做钢材、煤炭、生铁、焦炭、矿产品以及铁精粉等等大宗物资的批发零售和进出口业务。公司在金属贸易流通行业列全国十强，河北省前三。

从一开始就坚定地选择国际贸易，让李总在毕业时比同龄人更加清醒、知晓自己的优势。从单证做起，却从未忘记做业务的初心，不断向身边人学习，也开发出自己的第一个客户。

在国外常驻，他积累客户资源，增长见识格局，对他业务能力的提升精进有很大帮助。

李总说，未来，想要做到行业领先，一定要找好自己的点，做优势产品或者是做优势市场，精力用在一个地方，把业务做精做好。

河北外贸人18期 | 清晰规划、异国历练，书写钢铁外贸人传奇

第19期

恩典医疗器械有限公司，成立10年，主要经营医疗床、轮椅等医疗养老特殊功能性产品及体外诊断试剂类产品，是集研发、生产、销售于一体的外贸公司。

苏总说，他的外贸之路，离不开遇见的5个贵人。从小埋下做生意的种子，第1个贵人让他思考“企业家的标准”，第2个贵人点醒他门槛高是创业成功的基础，还有3个贵人告诉苏总做产业化，把产业升级。

但苏总不是平时不是在别人的公司，就是在去别人公司的路上。这大概才是他遇见贵人的关键。苏总说，闭门造车不可行，多走出去和新的思维碰撞，为企业发展注入新的灵感。

苏总的外贸生涯，运用资源、思索前进、注重员工发展，有贵人相助，更有自己的智慧和思想，是具有人文情怀、具有理想主义的外贸企业家。

河北外贸人19期 | 恩典苏总，十年企业家，百年医疗梦

第20期

河北蓝威进出口贸易有限公司，成立16年，主要从事管道连接配件产品的出口，产品包括玛钢管件、碳钢管件、法兰盘，还有球墨铸铁管件。主要出口中东、亚洲、非洲、美洲等市场。

对于张总来说，诚信是做外贸的基石。

工厂的货款，一定及时给工厂，让他们可以按时给工人发工资；合作老板想以次充好，张总果断拒绝，分家赔款数目巨大，张总也咬牙凑钱赔付，她坚信公司一定会做起来，一定会越来越好；客户不讲诚信临时要求降价，张总以其人之道还治其人之身，给客户明确讲诚信讲道德的立场。

未来，张总还要继续做大做强，建立一些有影响力的品牌，传递希望！

河北外贸人20期 | 蓝威张总，铁血柔情的女外贸老板

第21期

河北巨铭进出口贸易有限公司，成立于2014年，专业从事托辊、滚筒、托辊支架、带式输送机等产品的销售。巨铭产品远销欧美多个国家，广泛应用于电力、冶金、矿山、煤炭、水泥、钢铁、化工、粮食等行业。

申总说，这些年，他们立足于性价比，一直不断开拓市场，积累客户。工厂质量不够好，就自己成立工厂；遇到订单周折，全部承担损失也要继续做，放弃利润、赔很多钱，也拿到了后来更大的订单。

走出去增长见识，刷新认知，意识到相比价格，质量或许才是第一位的，现在他们正在努力进入到世界最大的4家矿业公司的供应商名单。

未来，巨铭还会加大产业集群合作，做好品牌出海！

河北外贸人21期 | 巨铭申总，江湖侠义有担当的女外贸老板

第22期

石家庄三时美加进出口有限公司，专业从事户外服装产品外贸出口，主要出口欧美市场，每年贸易额达3000万美金。

除此之外，他们还有母婴生活用品的海外进口，目前在全国有709家线下门店。未来还有品牌出海。

一位低调诚信、爱执着、敢拼搏的创业者。宋总说，他最开心的时候，是刚开始创业的时候，凌晨两三点经常爬起来去接邮件跟客户去沟通，接到一个订单就特别兴奋，自己可能还得喝一口白酒来庆祝一下。

他从失败中汲取经验，不断超越前进，未来还会做好品牌出海。

他是给员工最大幸福的老板、心系人民的企业家。未来，他会成立基金，用自己过去这些年的经验，找到一些想做事情的创业者，给予他们资金和经验的帮助。

河北外贸人22期 | 三时美加宋总，一位低调诚信的持续创业者

第23期

石家庄市进出口企业协会常务副会长、河北美化化工有限公司董事长、创富蓝海董事赵国星先生，他说，要去做难而向上向善的事情！

用平静去面对不如意，他主动争取机会，千方百计拿下客户，从一开始的十几万美元，到高峰时期的2000多万美元，赵总也从业务员一路被提拔到国企总经理的位置。

make the other great.是美化公司的核心价值观。对内，赵总心甘情愿帮助他的合作伙伴们发展壮大；对外，赵总也始终抱着感恩心态成就国外代理商。外贸30年，赵总因为成就他人，自己也受益良多。

在石家庄市进出口企业协会成立之前，赵总与陈立志、吴英亮两个志同道合的兄弟一直不断学习，探索新的商业模式和外贸新业态模式。

2014年，又联合了19家外贸企业老总发起成立了河北创富蓝海，专门为外贸行业提供人才服务，也让大家有一个相互交流思想的平台。

2021年，在市商务局的主管下又成立了石家庄市进出口企业协会这个更大的平台，经过半年时间，现在已经有超过300家会员企业，大家聚集在一起，共同学习，共同成长。

赵总的30年外贸生涯，成就他人，直面困难，优势取胜，向上向善，他是温润如玉的君子，是真正为他人、为社会着想的企业家！

河北外贸人23期收官之作 | 赵国星赵总，去做难而向上向善的事

23期河北外贸人访谈精华整理，许许多多的外贸从业者，以自身鲜活的案例来实证，外贸是一个非常持续且有前景的事业。

现在从事外贸行业的，不只有4、50岁工作阅历比较丰富的人，也有很多20岁出头的年轻人，在外贸行业拼搏，取得不菲成绩。

我们要从前辈的成功经验中汲取营养，将这“冠军接力棒”稳稳传下去，走出更好更有力量的路，走出外贸行业更美好的明天！

最后，祝所有外贸人，新年快乐！~

觉得内容还不错的话，给我点个“在看”呗

【声明】内容源于网络

创富蓝海职升机

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