11月22日上午11:00~12:00，恩典医疗器械有限公司总经理苏勇先生，坐客河北综合广播《新冀商传奇》节目，成为新版块栏目“河北外贸人”第19期的嘉宾。
在今天的访谈中，苏勇苏总就公司发展情况、医疗器械行业前沿、个人创业历程、企业管理方法、未来规划等做了详细介绍。
恩典医疗器械有限公司，成立10年，主要经营医疗床、轮椅等医疗养老特殊功能性产品及体外诊断试剂类产品，是集研发、生产、销售于一体的外贸公司。
今天，我们以苏总事业路上遇见的5个贵人，展开苏总的精彩外贸生涯。
苏总小学6年级，见识到大舅的经商理念和谈吐后，他深受触动，尤其是那一手漂亮的字，一颗经商的种子就这样悄然埋下。
想成为他，想做买卖。
终于在大三，得以有了初尝试。他开了一个传媒公司，给学校的各种活动拉赞助。初生牛犊不怕虎，他去人流量最多的中山路眼镜店、服装店，给大老板推销。
被拒绝的次数多了，就自己研究出一套话术，上来先坦白自己的目的和敬畏，老板反而不会再将他赶出去。既真诚相待，又为自己争得了一个推销的机会。据说这在当时取得的效益还不错！
2006年，苏总大学毕业，他认识了父亲的战友魏总。
魏总有自己的工厂，是给青岛的一个外贸公司做代加工，会经常去青岛学习，也会受青岛的老板邀请出国，所以眼界非常开阔。
当时魏总就给苏总抛出了一个问题：企业家是什么标准？
15年来，这个问题始终挂在苏总心中，也一直挂在苏总的手机屏保。
苏总也鼓励所有的外贸老板们，问一问自己这个问题，留一个问号，不用有答案，每时每刻问问自己，每一个人在每个阶段对这句话理解都不同，都有一个内心的答案。
就拿与苏总最近的来说，他与员工的相处模式以及他对员工的期待和培养，就非常能够体现苏总的企业家标准。
苏总说，想为国家做事，想承担社会责任感，首先要把员工照顾好，让他们在意识上、在技术上、在生活条件上都有很大的提高。公司理念的第一条就是坚持以员工为第一的原则。
苏总每年都会花很多钱，请人去给员工做入企培训，让他们能够借助公司平台、通过自己的努力实现物质上、精神上的满足。
苏总的公司还有一个制度：在公司工作10年以上的员工，如果他想创业的话，公司会出全资，给他创办一个公司或者是小工厂，让他成为苏总公司的供应商，并且完全他的股东他的场子，只要他以后把钱再还给苏总就ok了，而且还是免息。
对于当下的苏总来说，在员工方面，企业家的标准是成就员工终身，不仅如此，还能够让员工的成就最终都成为未来集团发展建设的资源储备！
在别的公司还用考勤扣员工钱的时候，苏总却在想怎样用考勤增加员工的福利。
公司员工要是带家里4个老人去看病，无论是新员工老员工都是带薪的，不算事假也不算病假，无论多少天。
6年以上的员工，公司还给他们的老人发养老金。苏总说，老人将子女养育大还让他们在公司做这么长时间，也算是我对他们表达的一种感谢。
对于苏总来说，医疗养老不仅是他的事业，他更是真正将这份事业当成了自己的使命，而这份使命的践行先从员工开始！
门槛高，是成功的基础
2014年，还处于创业阶段的苏总遇见了冀州当地做游乐设施的蔡总，他点醒了苏总创业方向的思考：门槛高，才是你创业成功的一个基础。
他们在一起探讨，从产品上、从证书上怎么提高自己产品的门槛。
苏总说，只有设定这些高门槛，我们才能从最基础的一些东西里跳出来，才能接触到更高的客户和客户群体，然后不断地反馈改进产品性能，如果不迈出第一步，就永远不会有所提升。
现在，苏总还在做医疗床跟诊断试剂的国家白名单的一个证书，成功后，能通过国家直接出口到美国。他们还在俄罗斯成立了公司，在韩国建立了海外仓。
不断加大公司在市场上的筹码，赢得更多机会，不断设立更高的目标，去实现更高的成就。
2016年，苏总把销售公司搬到石家庄，又遇见了3个贵人，他们给苏总提供了一个思路：不要单独做一个产品，做产业化，把产业升级。
在苏总的思索，要先做一个产业园，让自己的产品在产业园先实现闭环，然后在产业园全部实现自动化生产，实现更精准化的生产流程，包括它的环境、证书、设备，包括最终产品的精密度、自动化程度，完全由苏总一手打造。
对于入驻产业园的企业，苏总有着严格的筛选标准，必须要有足够高的思维格局，能够和苏总一起，绘制出理想的养老产业园图。
苏总说，未来他想实现“让老人健康有意义地度过人生最后10年”的产业理念，会走一个大的养老产业出来，从诊断到诊断以后的治疗，到治疗以后的生活、生活方式，包括后期的康复，将这一系列都容纳进来，形成一个产业。
关于怎么在未来的几年里把这个理念成型，然后放到市场上，苏总还在和他这两年新认识的一个贵人探讨...
问及苏总是如何结识如此多的贵人时，苏总答，他平时不是在别人的公司，就是在去别人公司的路上。闭门造车不可行，多走出去和新的思维碰撞，为企业发展注入新的灵感。
可以说，苏总遇见贵人，除了运气，更是或早或晚该来的！三人行，必有我师！
苏总的外贸生涯，运用资源、思索前进、注重员工发展，有贵人相助，更有自己的智慧和思想，是具有人文情怀、具有理想主义的外贸企业家。
这是一个外贸人的风雨历程，更是多少外贸人奋斗的缩影。
