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12月书单 | 5本好书，推荐每位外贸人好好看一看~

创富蓝海职升机

2022-12-02

导读：从书中汲取力量，对抗不确定

编辑整理 | 创富蓝海-玛卡巴卡

疫情局势下，许多人的工作和生活都发生了很多动荡。

尤其对外贸从业者来说，更是难上加难，订单数量减少，业务受限，一切都充满了未知和不确定。

越是这样的情况，越凸显着稳定的可贵。

想要度过艰难时期，我认为，读书，不失为一种很好的求解办法。

在书中汲取力量，蓄势待发，或许还会有意外的收获~

今天，分享5本好书，趁这个周末，一起读一读吧！

定位

杰克.特劳特

如何让你在潜在客户心智中与众不同，是定位的新定义。任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂、不会使用这一原则，无疑会把机会让给你的竞争者。

大到企业，小到个人，其实都需要定位。

在如今线下渠道几乎停滞的情况下，线上的网络营销变得极其重要，外贸人可以自己尝试开辟新途径，学习如何通过营销让客户看见你。

销售就是要玩转情商

科林.斯坦利

本书从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

内容深入浅出，在情商销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了情商对销售工作的影响和作用，强调情商软技巧的重要性。

从销售员及销售行业中常见的困境入手，以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析，并结合各种销售问题给出了对应的解决方法，让读者看清销售误区，从自身情绪管控入手，改变目前的销售现状，成就销售辉煌。

销售就是要玩转情商，不论是奔波在销售路上的销售小兵，还是带领团队奋勇向前的销售总监，都需要明白这个道理，只有武装自己的销售软技巧，你的销售事业才能够节节高。

销售拼的不仅是硬技巧，更需要懂情商。

非暴力沟通

马歇尔.卢森堡

言语上的指责、嘲讽、否定、说教以及任意打断、拒不回应、随意出口的评价和结论给我们带来的情感和精神上的创伤，甚至比肉体的伤害更加令人痛苦。这些无心或有意的语言暴力让人与人变得冷漠、隔膜、敌视。

在发生矛盾和冲突的时候，运用非暴力沟通，我们将能专注于彼此的感受和需要，从而促进倾听、理解以及由衷的互助。

这是一本改善我们人际关系、提高情商水平、完善自身素养的好书。很多时候，外贸人都需要团队作战，懂得如何与团队伙伴和谐相处，也很重要。

销售专业主义

大前研一

销售人员处在当今局势多变、竞争压力巨大的时代，如何具备更专业的销售姿态显得尤为重要。

专业销售人才需要的知识、技巧涉及多个方面。身为一名销售，需要随时协调公司内外的各个部门，与各级负责人打交道，才能为客户解决实际问题。因此，销售人员必须了解市场营销、思考技巧、人才管理的有关知识。另外，为了在严峻的环境下发挥出最大的潜力，对自身进行管理也是十分重要的。

《销售专业主义》是大前研一及诸位权威专家首次畅谈专业销售的本质，以简洁的语言道出销售专业的精神和精髓，是销售经理人必读的业务指南！

底层逻辑

刘润

“底层逻辑”来源于不同中的相同，变化背后的不变。只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。

在本书中，中国著名商业顾问刘润把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容做了总结，与你分享是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面的底层逻辑，带你看清这个世界的底牌。

“底层逻辑”并不局限于商业世界。希望你在看到千变万化的世界后，依然能心态平静、不焦虑，能够通过“底层逻辑＋环境变量”不断创造新的方法论，在工作和生活中都始终如鱼得水。

对抗不确定性，囤粮过冬。

学习的道路没有尽头，愿我们每一个人都能在学习的过程中成为最优秀的自己。

外贸人，在这个周末，拿起一本好书，开辟你的新天地吧！

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