集团十三五发展战略规划之四

商贸流通板块举措

集团将围绕市场开拓和模式创新这条主线，落实商贸流通板块转型升级方案：

在有效扩大规模、规范风险防范前提下，发挥旗下融易通、中非经贸港、畅购天下、畅销天下的集成聚合作用，深耕并做强集团特色的“互联网+国际贸易”平台，同时探索海外仓发展模式。初步形成布局完整、掌控力较强的区域性海外销售渠道，全面建成功能较为齐全的跨境电商运营服务平台，电子商务等新型贸易方式占集团销售额达25%以上：

一是搭建国贸云商和畅销天下跨境电商出口平台。商贸流通板块要以“国贸云商”为中心拓展电子商务业务与服务，以“畅销天下”为中心搭建B2B跨境电子商务交易平台。成员公司要逐步通过“畅销天下”平台开展出口业务，要在“畅销天下”开设公司站、行业站等综合性出口子平台。

二是要发展“畅购天下”进口内贸电商平台。“畅购天下”跨境进口B2B平台和保税超市B2C平台由集团统一建设、统一运营。成员公司要积极利用“畅购天下”平台，开展进口B2B、B2C业务，平台免费提供代采、代发、代销服务。

三是发展壮大外贸综合服务平台。发挥融易通、中非经贸港两个综合外贸服务平台作用，为中小微企业、市场采购和邮政小包业务提供专业化服务，充分利用中信保风险大数据信息帮助外贸综合服务平台提升风险管控能力，鼓励成员公司将代理出口业务放至融易通、中非经贸港两个综合服务平台。

四是推进海外营销网络布局。在海外建立海外仓、国际物流配送、各类营销机构和售后服务体系，推进供应链向下延伸至批发商和零售商。通过向出口企业提供仓储、展示、分拨、代销、代收货款、售后等服务，建立境外外贸综合服务平台，近距离跟踪目标市场需求。鼓励成员公司使用集团下属的公共海外仓，探索由集团主导投资，成员公司负责运营，所有成员公司共同使用的海外仓发展模式。

按照聚焦主业、方向清晰的思路，集团将进一步明确商贸流通板块拳头产品。围绕主业和拳头产品，积极向产业链上下游延伸，提升供应链整合能力，走专业化道路。形成10个以上盈利能力强、出口占比大的拳头产品，培育10个以上在国内外市场具有一定知名度的自主品牌。

一是加强研发、培育品牌，明确拳头产品。集团要进一步加大自主研发投入，鼓励产品创新，形成优秀产品；积极培育自主品牌，适时收购境内外有一定影响力的、与自身主业相符的品牌，并且加强品牌宣传力度，提高品牌知名度，增加国际、国内、省内驰名品牌数量；根据商贸流通板块成员公司自身业务结构，确认盈利能力强、竞争优势大的拳头产品。

二是支持科工贸一体化。集团将推进有拳头产品、市场潜力大、领军人才突出、管理团队强的成员公司推进科工贸一体化，在强化管控、规避风险的基础上，在国内自建工厂，在海外建立生产基地，组织开展境内外并购，在全球范围内获取重要资源、关键技术、知名品牌和市场渠道，增强整合国内外市场、上下游产业的能力。

三是推进海外工程承包。抓住国家“一带一路”战略机遇，发挥集团大型国企的资源和政策优势，通过对外承包工程带动装备、技术、标准和服务出口。

围绕降本增效、堵塞漏洞和防控风险目标，集团将聚焦商贸流通板块整合。通过资源有效整合，商贸流通板块二级企业家数减少50%左右，二级以下控股子公司数量减少30%以上。推动集团上下业务、财务管理一体化，建立健全风险防控体系，实现有痕监管。

一是推进集团信息化建设。以国贸云商为载体，为商贸流通板块提供信息技术服务，加强数据整合，加强商务、海关、税务、外汇等外部数据接入，推进有痕管理。不断完善与改造信息化系统，规范业务系统和财务系统。

二是扩大信用保险覆盖面。集团将与相关保险机构签订战略合作协议，商贸流通板块应按照“严格规范、应保尽保”的原则，在该战略合作机构投保出口信用险、内贸信用险，开展资信调查。

三是聚焦商贸流通板块资源整合。集团将强力推进公司整合，减少商贸板块企业数量。对业务规模小、产品分散、竞争力弱，发展空间不大，资产质量不高，团队经营管理能力不强的商贸企业有计划地进行整合，压缩产权链条，原则上商贸板块企业管理层级控制在四级以内。

四是推进加速处置僵尸企业和低效资产。针对商贸板块僵尸企业或不符合集团主业发展方向且三年连续亏损的商贸企业，集团将逐步退出。集团将按公司法对被处置企业进行清算终止，妥善安置相关人员，相应资产按相关规定评估处置。对战略性意义不大或与主业发展不紧密，且效益一般的控股企业也将逐步退出。

金融服务板块举措

集团将从探索金控平台模式、做优做强细分市场、实施协同发展战略、获取外部金融资源四个方面着力提升板块核心能力，具体如下：

集团将着力提升金融服务板块实力。集团在十三五期间将着重整合金融服务板块资源到上市公司浙江东方，将浙江东方打造成集团集中运营和管控金融业务的专业化平台，并探索建立基于全面风险管理能力的长效发展机制。以重大资产重组为契机，加快金融服务企业增资扩股，增强金融控股集团实力。金融控股集团将在整个板块范围内优化战略投资者的引进，获得更多的发展资源，同时作为一个整体对外宣传，实施品牌管理，加强客户认同，带动板块企业协同发展。金控集团将以资本为纽带，以股权为抓手，以客户共享为基础，打造协同发展、优势互补、内部共融共生共长的生态系统。

（1）浙商资产以资产价值的经营专家、区域风险的化解专家、社会尊敬的行业领袖作为公司愿景，目前初步建成了以不良资产处置为核心，行业领先的地方不良资产处置平台，十三五期间将向着成为不良资产收购处置为基础，资产管理为核心，具备多重金融服务能力的综合资产管理平台为内容的目标前进。

公司将以“化危机、盘存量、促转型、引发展”为总体业务定位，逐步建立不良资产收购处置、资产经营、金融投资、投行服务及基金管理、融通创新五大业务板块。其中不良资产收购处置可以夯实公司核心主业基础，资产经营可以通过挖掘资产价值实现公司长期稳定收益，金融投资板块可以通过金融服务及投资提升公司资本运营能力，投行服务及基金管理板块可以扩展表外业务，提升公司资本运作能力以及主动资产管理能力，融通创新可以拓展以保理、小贷为代表的类金融板块，通过建立征信平台，破产管理公司、资产证券化等创新业务与其他业务板块形成业务协同链条。同时，浙商资产将有序推进整合浙商保理工作，积极构建穿越顺逆周期组合的商业模式。

在客户定位上，公司紧紧通过“三围”：围绕银行、围绕地方政府、围绕重点企业开展各项业务。在路径选择方面，浙商资产通过建立由股东核心圈、1+N资管平台圈、1+F市场化基金圈、1+C合作伙伴圈四圈构成的 “1+N+F+C”多层次金融生态圈，整合多方资源为客户提供多重金融服务。在发展策略上，浙商资产紧紧把握轻重资产并举，业务架构在经济周期上的平衡，业务板块之间的协同，资产端和资金端的动态平衡，形成综合平衡发展以保持公司的稳健运营。通过上述各项战略推进工作，打造出浙商资产的综合金融服务能力以及综合资产管理能力，建立综合资产管理平台。

（2）浙金信托依托股东、地方政府、战略合作伙伴等各方资源，以打造核心竞争力为着力点，做大资管规模、增强品牌影响，通过补充资本金实现全牌照经营，十三五目标是把公司打造成效益领先、规模中上的信托公司，中远期目标是成为行业一流的信托公司。业务方向上，一是发展股权信托，布局股权投资新蓝海，信托业务战略重心由债向股逐步进行转型；二是聚焦新型资本市场业务，大力发展并购金融，鼓励与优质上市公司开展战略入股合作，培育或并购与上市公司主业密切相关或可形成协同效应的优质资产；三是发展品牌开发商房地产信托业务，与全国百强房企开展项目合作，逐步向大企业大集团聚集；四是深入探索消费金融业务，供应链金融，资产支持证券、商业房地产抵押贷款证券化、资产支持票据等资产证券化业务，家族信托，慈善信托等业务。此外，浙金信托还将逐步建立健全财富条线组织架构，着力培养与公司业务相匹配的产品去化能力，树立公司财富市场品牌，构建以浙江、北京、上海三地为主，适时布点深圳、成都等一线城市的财富营销体系。

（3）大地期货将充分发挥期货市场风险管理、价格发现的功能，成为期现结合业务平台，布局境外、衍生品交易的平台。一是继续做好经纪业务。经纪业务平台是大地期货未来发展的基础，大地期货将继续做大做强做优经纪业务，并进一步整合梳理业务资源，为创新业务提供所需的“营养”和“能量”。二是大力推进风险管理业务。大地期货将以风险管理子公司为平台，从仓单服务、合作套保、基差交易等期现业务起步，开拓盈利空间，培养和储备熟悉期现业务的专业人才。通过与贸易公司、投融资公司合作，大力发展资本中介型业务，将风险管理业务与贸易仓储、物流、融资等服务相结合，为实体企业提供专业化、个性化的一揽子风险顾问服务，实现大地期货向综合性业务功能公司转变。大地期货将通过探索场外交易市场、做市业务、定价服务以及与境外机构合作成立对冲基金等，形成“期货与现货、场内与场外、国内与国际”互联互通的商业模式。三是打造资管业务核心竞争力。大地期货将抓住机遇实现大资管时代下投资管理和产品设计上的优势，并致力于为客户提供多元化、多类型的资管产品。通过一系列专业化的资产管理服务，为客户创造“超额绝对收益”。四是开拓财富管理业务。大地期货将以资管业务为抓手，建立策略库和数据库，打造以量化为核心的资产管理平台，推动程序化交易、量化交易等的研究和运用。同时大力发展网络金融，交叉销售多元化的金融衍生品投资组合产品，以产品形式打开财富管理空间。五是探索国际化布局。在立足国内期货市场发展的同时，大地期货将尽早布局国际化，加强对国际市场的利用，推进香港子公司建设或成员公司在自贸区设点，辐射日本、新加坡等亚太市场。考虑设立或者收购欧洲、美国分支机构，辐射欧美市场。

（4）中韩人寿将按照“保险要回归风险保障、体现保险本质属性”的监管要求，以力争2019年实现盈利为前提，研究和实施差异化竞争战略，实现规模快速增长。一是补充资本金，增强公司实力。二是探索新型寿险产品，为中高端客户提供全面风险保障、财富管理的同时，打造“重疾险专业提供商”品牌，完善产品体系。推进人寿险、健康险、年金险、意外险等产品的协调发展，注意调整保障型、储蓄型产品的比例和结构；从缴费习惯、消费心理和认知程度入手，针对不同职业、特殊行业、不同年龄、不同性别设计保单，形成多种适销对路的寿险产品共同发展。三是继续构建渠道特色，发挥渠道优势。在搭建个险、银保等主力渠道的同时，推进团险、中介、网销等战略渠道。除传统的柜面服务外，充分利用电话、移动互联网等多种服务渠道，为客户提供创新金融服务体验。提早布局，通过分支机构“下沉”，抢占先机，实现销售区域差异化。四是建立适应与总分公司的管理体系与现有条线化管理体系相协调的权责利清晰、风险可控的内控管理体系。建立并完善价值为导向的全面预算管理、资源匹配、成本费用控制、投产绩效考核的激励及约束机制。

（5）国金租赁要在控制风险的前提下，实现业务规模的快速提升，在细分领域快速构建核心竞争力。一是借助股东资源和自身既有行业积累，梯次发展以弱周期为主要特征的行业布局，以医疗、公用事业为突破口形成专长，进一步介入教育文化旅游产业，择机开发高端制造项目。二是通过股东增资以增强公司资本实力和引入具有行业专长或具有金融背景的战略投资者以提升业务协同可行性；在充分利用现有融资途径的同时，积极拓展资产证券化、银行保理等低成本融资渠道，增加公司短中期融资模式。三是建立业务全面风险识别与管理机制，加强租前调研、租后管理和客情维护，动态调整公司风控指引，从战略规划到实务操作、从风险意识到管控体系等多个维度加强公司的整体风险管控水平。四是加强人才队伍建设，加大行业内优秀人才的引进。

（6）基金业务。东方产融及旗下的东方嘉富，以及国贸东方资本作为集团私募基金业务的核心企业，要进一步强化其专业化资产管理服务的职能和定位，充分把握行业带来的发展机遇，加快业务创新和产品创新，发挥其善于挖掘优质资产的业务优势，为包括集团在内的各类企业及高净值客户提供围绕企业全生命周期开展的投资、财务顾问及财富管理服务。一是进一步完善和优化现有的业务类型和产品布局，以成长性的股权投资基金和以定增、并购等方式为主的并购基金为核心，同时探索向前延伸布局天使投资、早期投资，向后延伸布局夹层基金和证券投资基金，纵向延伸母基金、基金份额交易基金、偏债型基金等，打造相对完整的业务闭环，打通和优化优质项目来源和退出渠道；二是要继续深化和执行集团的战略布局，围绕国贸集团及浙江东方的产业背景，聚焦金融服务和金融科技、大健康、生物技术、跨境电商等战略性和控股型投资，同时布局新一代信息技术、新材料、智能制造等战略新兴产业，精耕细作形成独具特色的投资及服务能力；三是加强与优势产业集团和特色区域经济体的合作，推进全国区域拓展和全国团队建设，扩大资产管理规模，提升品牌影响力。四是构建一整套新的专业的投资业务流程、管理机制、政策制度，保证投资业务的正常开展。

（7）般若理财将更好地发挥财富管理公司与金控平台各类业务的战略协同效应。一是借助成为上市公司全资子公司的增信契机，迅速拓展客户基数，强化客户运营能力，建设“独立、专业、可信赖”的客户认同形象；二是依托集团内丰富的金融产品品类，通过对信托、期货、保险、私募基金以及其他各类金融资产的交叉推送，为客户提供多层次风险维度的产品选择余地，深度挖掘客户价值，提高客户黏性；三是打造线上线下全面协同的客户运营体系，实现集团内客户资源、产品资源的数据化、统一化管理，并利用大数据完成客户画像，建设集团金融信息网络，形成东方金控对外金融展示的窗口和线上理财的基地；四是争取获取公募基金销售牌照，扩大公司在产品设计和再开发领域的宽度，扩大公司客户营销管理的范围，真正把公司打造成“规模化、专业化、规范化”的东方金控金融生态圈的枢纽。

构建金融与基金业务之间、金融服务板块内部的良性互动，极大程度的发挥协同优势，是提升金控平台未来核心竞争力的重要抓手之一。为了保障和促进内部协同，相关定价和风险、收益的分配将在市场化的基础上展开。金融控股平台未来的协同战略主要将在三个层面展开：

一是客户、渠道资源共享，以客户的迁徙和交叉销售的实现为最终目的，充分利用现有金融业务的优质渠道资源，实现金融业务产品的多渠道营销，并利用多渠道优势为客户提供全面的售前、售中和售后服务；在充分利用已有线下渠道的同时，积极布局线上渠道，实现多业务的渠道集成和共享。

二是利用业务的互补性，打通资金和资产两端。未来金控平台将围绕客户需求，充分利用各牌照公司的产品服务能力，向客户提供综合金融服务。主要包括：①推进浙金信托与浙商资产的互动模式。双方将重点在信托融资方案设计、信托资产管理、信托项目设立与实施等多方面开展全方位合作，充分发挥优势，实现合作共赢。②推进中韩人寿保险与浙金信托的互动模式。双方将相互借鉴投资管理与风险管理经验，协同发展。中韩人寿目前自身的投资能力较弱，将依靠浙金信托、浙商资产、大地期货等公司的投资能力，提高投资回报率。③推进大地期货与其他金融公司的互动。大地期货将与浙金信托、浙商资产合作开发各种不同的产品，并通过双方营销网络进行销售，以提高了社会对公司品牌的认可度。④推进般若财富中心建设，以财富中心为依托积极发挥金控平台协同效用。充分发挥各金融企业的优势，将信托、期货、保险、资产管理等组合起来，共享资源，形成战略性的持久合作。通过财富中心，及时了解客户需求，进行差异化设计，量身为其打造金融产品，并提供一揽子配套服务。

三是加强金融、投资和产业之间的相互协同和支持。主要包括：①金融对投资的支持。在符合监管要求下，利用保险提供的低成本资金，以及信托很强的筹资能力，为基金业务提供资金支持，为投资的客户资源提供综合金融服务。②投资对金融的支持。借助资本运作能力和投资公司，通过投资完善金融业务布局；利用投资端能力，向金融业务提供优质基础资产以及在特定投资领域的专业能力，提升金融业务的投资能力。③金融对产业的支持。金融将为产业提供各类金融工具，也可以基于市场化原则，成为优质外贸产业公司的投融资平台。④产业对金融的支持。产业有望为金融业务提供客户和渠道资源。产业带来的金融服务需求也可以通过金控平台内部消化和满足。另外，产业还为金融创新提供各类业务场景。⑤投资对产业的支持。利用投资基金，完善外贸价值链布局，推动传统产业转型。抓住浙江省经济结构转型机遇，实现新产业孵化和培育。⑥产业对投资的支持。产业可为投资板块提供的支持包括对接投资的产业布局，介入战略产业经营，以及加深行业理解、反向提供上下游投资机会。

金融服务板块要构建外部战略合作生态圈，争取获得更多服务于我省实体经济振兴的专业性金融资源。要充分利用省内唯一国有上市金控平台的背景优势，在券商、健康险、公募基金等牌照获取和互联网理财公司建立方面取得省政府和国资委的支持，同时借助政府政策性引导、国资委股权划转等，推动浙江东方快速实现地方金融牌照整合，完成金融产业多元化布局。在遵守各类相关监管机构要求的前提下，加强与一行三会等监管机构的紧密联系，在牌照获取以及业务拓展方面争取监管机构的支持。还需建立与省内各级政府基金的合作关系，以受托管理人或母基金形式参与到地方政府类基金项目中。另外，要加强与省内各级政府专业机构和行业协会的紧密沟通，积极探索合作机会。

医药健康板块举措

十三五期间，集团将实现对英特集团的控股。英特集团将以“发挥上市公司平台功能，利用资本市场，拓展产业布局，实现全国前十、浙江第一”为战略目标，以“1133”为核心战略思路，即：1个突破（充分发挥上市平台的融资功能，通过定向增发和公开增发，优化资本结构，增强资本实力，实现资本运作的突破，完成20亿元以上的现金增发）；1个提高（进一步完善渠道建设，提升终端控制力，提供增值服务，提升客户粘性，提高药品业务的市场份额，存量业务增长到200亿元以上）；3个加快（优化业务结构，丰富品种类别，加快中药业务、生物制品业务、医疗器械业务三类重点业务发展，存量业务总体保持15%~20%的增幅）；3个强化（强化医药专业物流服务能力、零售健康服务能力、信息化服务能力，促进公司从传统医药流通企业向医药健康服务商转型）。同时，英特集团将以互联网为引擎，以电商为创新平台，以物流为保障，构建面向市场、快速反应的立体式、全方位业务经营生态体系。

一是汇源投资将与政府引导基金、上市公司、知名机构合作设立产业基金、并购基金、定增基金等实现社会资金引入、优质项目储备，以此市场化方式对医化产业领域上下游进行并购，实现横向规模、纵向深度的布局。

二是探索将其他省属企业、省内其他国有企业、省直机关、事业单位等旗下优质医药产业资源通过划转或受让等方式整合至集团旗下的可行模式。 

三是进一步做强中药饮片公司。积极推进饮片公司混合所有制改革；在医药研发方面，开发中药饮片炮制中心，整合其它省属优质研发资源；在生产制造方面，加强中药制剂及中成药的生产制造，探索合作发展中药配方颗粒剂方式；在销售终端方面，探索与省、市、县各级医疗机构紧密合作方式。

四是根据医药资源整合情况，适时将集团医药板块优质资源注入英特集团，获得资本增值收益，进一步做大做强做优医药健康板块。集团将积极发挥英特集团的资本运作功能，通过上市公司市值提升、分红资金、减持变现、可交换债等方式实现集团医药健康资产的保值增值。如下图所示：

集团医药健康板块资源整合图

在掌控医药分销渠道的基础上，围绕中药业务、生物制品业务、医疗器械业务，鼓励英特集团积极寻求对境内外医药优质企业的并购或合作机会。一方面扩充与自身优势业务价值互补的相应细分领域，深化全国分销、零售网络；另一方面进一步加强与跨国药企在研发、管理、分销、零售、配送等方面的合作，推动整个价值链的深化。

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