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现代市场营销|C2M模式供应链最优定价与渠道选择策略研究——以果蔬类农产品为例

汉斯出版社

2024-07-22

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导读：

本文围绕C2M (Customer to Manufacturer)模式在果蔬类农产品供应链中的应用展开研究。对C2M模式进行了深入分析，探讨了其在其他行业中的成功应用以及在农产品供应链中的潜在优势。对C2M模式在果蔬类农产品供应链中的可行性和有效性进行了探讨，包括对最优定价策略、渠道选择策略等方面的分析和建议。展望了未来的研究方向和发展趋势，提出了数字化技术的整合、可持续发展和绿色供应链、供应链风险管理、新兴市场和国际贸易，以及消费者参与和定制化需求等方面的建议。研究方向将有助于推动C2M模式在果蔬类农产品供应链中的应用和发展，促进供应链的优化和创新，以满足不断变化的市场需求。

基本信息：

C2M模式供应链最优定价与渠道选择策略研究——以果蔬类农产品为例

Research on Optimal Pricing and Channel Selection Strategies of Supply Chain in C2M Model—Taking Fruit and Vegetable Agricultural Products as an Example

作者：

王敏捷, 徐樨, 黄瀛：浙江万里学院商学院，浙江宁波；郦林涛：浙江万里学院物流与电子商务学院，浙江宁波；刘心怡：浙江万里学院外语学院，浙江宁波

关键词:

C2M模式；供应链；最优定价；渠道选择

项目基金：

2023年浙江省大学生科技创新活动计划(新苗人才计划)：BUY YOUNG“白羊”——C2M购物模式的引领者(2023R419020)

原文链接：

https://doi.org/10.12677/mom.2024.142004

内容简介：

在汉斯出版社《现代市场营销》期刊上，有论文围绕C2M (Customer to Manufacturer)模式在果蔬类农产品供应链中的应用展开研究。

C2M模式对果蔬类农产品供应链的影响主要体现在以下几个方面：定制化生产与精细化管理、精准定价与市场竞争力、渠道优化与销售效果，以及信息透明与合作关系。C2M模式通过消费者需求驱动生产，实现定制化生产和精细化管理，满足消费者的需求更为精准，减少库存和浪费，提升供应链的效率和灵活性。C2M模式还助力农产品实现精准定价，直接与消费者互动和沟通，了解其对产品的需求和价值认知，从而提高产品的市场竞争力，符合消费者期望的定价，也提升了产品的市场接受度和销售额。C2M模式还能更精准地选择销售渠道，了解消费者的购买习惯和渠道偏好，提高销售效果和市场占有率，减少渠道成本和资源浪费。C2M模式的应用促进了供应链各环节的信息透明和合作关系，农产品供应链中的各环节可以更好地协同合作，减少信息不对称和协调成本，提高整体供应链的效率和反应速度。这些影响将提高农产品供应链的效率、降低成本、增强市场竞争力，推动整个产业的可持续发展。

在C2M模式下，最优定价策略应基于深入的市场调研和消费者需求分析，结合产品特性和竞争情况，以实现最大化的消费者满意度和企业利润。通过市场调研和数据分析，需要了解消费者对产品价格的敏感度以找出其对价格的心理预期和接受范围。根据不同的消费者群体、产品特性和市场需求，可以采取差异化定价策略，例如针对高端消费者的高价定价和针对大众消费者的中低价定价。动态定价策略也可以应用于市场营销和促销活动，根据季节、节假日或者市场需求变化进行灵活调整以提高销售量和市场占有率。结合定价策略和产品组合策略，例如产品包装、捆绑销售等方式，能够实现产品差异化和附加值，从而提高产品的整体价格水平。由于C2M模式强调与消费者直接互动和沟通，在定价策略中应保持透明，向消费者解释产品价值和定价依据以建立信任和品牌形象。根据市场竞争情况，需要制定相应的竞争定价策略，例如领先定价、跟随定价或者市场掠夺定价，以维护市场份额和竞争优势。

为了最大程度地满足消费者需求和提高销售效果，需要结合产品特性、目标消费者群体、市场需求和竞争情况进行综合分析，根据C2M模式的特点，与消费者的直接互动和沟通，选择合适的渠道策略。这些策略包括考虑在知名的电商平台上开设自有品牌店铺或者合作店铺，利用电商平台的流量和资源，快速触达潜在消费者；利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过内容营销和社交互动，直接与消费者建立联系，进行产品推广和销售；在一些繁华的商业区或者购物中心开设线下体验店，提供产品展示、试用和购买服务，为消费者提供更直观的购物体验；与其他零售商或者批发商建立合作关系，将产品引入其他销售渠道，扩大产品的覆盖范围；建立自有的销售渠道，如官方网站、App等，通过自有渠道直接面向消费者销售产品，提高销售的直接性和利润率；还可以针对不同的消费者群体和需求，设计定制化的销售渠道和服务，以满足不同消费者的个性化需求。

选择不同的销售渠道会对市场覆盖范围、渠道成本、产品定价、利润空间、库存管理、供应链效率、品牌形象、消费者体验、市场反馈和需求预测产生影响。线下零售渠道可能覆盖面广但成本较高，而电商渠道覆盖面也广但成本相对较低，因此渠道的选择会影响产品的市场接触度和销售成本。不同渠道对产品定价和利润空间的影响也不同，一些渠道可能对定价有一定的控制权，而另一些渠道则更加灵活。不同渠道对库存管理和供应链效率也有影响，一些渠道可能需要更加精细的库存管理，而另一些渠道则可能需要更灵活的供应链安排。不同渠道会对产品的品牌形象和消费者体验产生影响，线下零售渠道可能更有利于产品的展示和品牌形象的建立，而电商渠道可能更有利于消费者的便利购物体验。不同渠道对市场反馈和需求预测也有影响，通过不同渠道销售的产品可能会收集到不同的市场反馈信息，有助于企业更好地了解市场需求，进行需求预测和产品优化。

结论

未来对于C2M模式在果蔬类农产品供应链中的研究方向和发展趋势可能会聚焦在数字化技术的整合、可持续发展和绿色供应链、供应链风险管理、新兴市场和国际贸易，以及消费者参与和定制化需求等几个关键领域。其中，数字化技术的整合可以通过更好地融合物联网、大数据分析和人工智能等技术，优化果蔬类农产品供应链的管理和运作效率。可持续发展和绿色供应链的研究将关注如何构建环保的供应链，以减少资源浪费，降低环境影响，推动果蔬类农产品供应链的可持续发展。供应链风险管理方面的研究会针对气候变化、自然灾害和全球性卫生事件等因素对果蔬类农产品供应链的影响，探索有效的风险缓解策略。在新兴市场和国际贸易方面，研究将关注全球市场的持续扩大对果蔬类农产品供应链的影响，以及跨境贸易、贸易政策变化等因素带来的挑战和机遇。而对于消费者参与和定制化需求的研究，将深入探究消费者参与供应链的程度以及对定制化需求的满足程度，以更好地理解消费者行为对供应链决策的影响。