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裸泳者的表现有三：
1、追概念，忽略生意本质。
2、团队存在线下管理的短板。
3、没有盈利模式，只靠讲故事和烧钱活着。
股神巴菲特曾说过：“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳“。O2O是一波正要退去的大潮，一批批打着O2O旗号的创业公司纷纷倒下。那么，谁是这波浪潮的裸泳者？
O2O、众包、互联网+、大数据、社群等一系列新鲜的词汇充斥着互联网的各个角落。就像泡沫一样，被各样的媒体，成功人士，培训大师，新锐创业者传播着。于是，一大批的学徒开始产生，他们追逐着各样的概念，不明就里的追逐着。例如小胖曾在《众包:传统行业的颠覆还是互联网的春药》一文中发现，美国有来自24个行业的300多家初创企业标榜自己是XX领域的UBER。这种一窝蜂现象，在中国有过之而无不及。
无论何种模式，其能产生竞争力的核心本质是：效率。电商因为变革了传统的信息交换方式和渠道，提升了商品的交易效率。O2O作为服务为主的行业，需要通过互联网和移动互联网的技术优势，线下服务的品质和效率。具体如图：
①优化。例如滴滴打车，将原来需要站在路边招手打车的方式，改为通过APP预约，不但改善了打车体验，还提升了出租车司机的服务效率，降低了空驶率。
②重构。例如百合网，通过改变原来婚姻中介行业的按次收费的方式为一次性的VIP服务。将原来一次200元的服务改为一次性收几千元，甚至上万元的打包解决方案。
③颠覆。由于互联网的边际成本趋近于零，免费就成为可能。360用免费将传统杀毒软件全部消灭，并由工具入口和IE浏览器的广告收入获得盈利。形成了羊毛出在猪身上狗买单的商业模式。创业家作为一家杂志社，其成功借鉴这个思想，不是靠卖杂志和广告盈利，而是通过为中小企业提供培训、交流、融资的I黑马社群服务盈利。
具体优化、重构和颠覆的基础不太一样。有的是靠技术优势，有的是靠流程重构，有的是靠人员的变革。但是，只是打着O2O旗号，其模式并不能提升线下服务品质和效率的，一定是裸泳者。
在互联网越来越成为水煤电的趋势下，仅仅具有互联网的从业经验的创业者，将会是另一类裸泳者的标志。从美团的发展来看，王兴从阿里挖来阿干（美团网COO）后，凭借他在阿里积累的丰富的线下管理经验，尤其是地推团队的管理经验，才让美团在千团大战中脱颖而出。做互联网的逻辑都非常清晰，但是比照线下复杂的生意来讲，就显得简单和不谙世事。如果团队存在这样的硬伤，估计冬天也快来了。
O2O的生意模式注定是个烧钱模式，大家的玩法惊人的相似：就是通过低价、补贴的方式获取用户，然后再拓展周边或产业链关联业务来盈利。而O2O模式由于区域性强，线下布局成本高，导致很难在短时间内获得大量用户。并且获取用户的边际成本并不是成下架趋势。这就导致互联网在获客成本这一最重要的优势上哑火了。例如，爱屋吉屋就通过5折佣金的模式杀入房屋租赁市场，很快又用同样的低价策略迅速拓展买卖领域。从交易数据来看，爱屋吉屋在上海和北京算是取得了一定成绩。但是当用他和传统的经纪公司比较，问题就来了。他们在广告上的投入和网络端口上投入的获客成本，对比传统经纪公司在门店上的成本，不是低了，而是高了。由于房屋买卖属于低频生意，很难形成客户忠诚度。这样比照起来，其只能不断的烧钱，做大市场占有率，再去尝试能不能通过别的方式盈利，例如租房金融、二手房金融等。这样的裸泳者如果失去了资本的保驾护航，基本就该以光屁股示人了。
如果按照这三个标准来看，O2O这个池子的裸泳者真是众多啊！小胖大胆语言，在即将到来的退潮期，我们将会看到超过90%的裸泳者倒下。你会是下一个倒下的裸泳的人么？
转自：盒子创新
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