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此栏目将持续对话多个行业的标杆企业，为企业用户国际化发展提供参考：
推荐行业内标杆企业
解读企业国际化发展思路
分享企业国际化发展成功经验
国际公共采购包含各个国家和地区、各有关国际组织的采购，涵盖范围广、市场规模大。目前，国际采购组织在全球的采购金额超过上万亿美元。其中，联合国采购是国际公共采购的重要组成部分也是典型采购方式。
中国，是全球商品进出口额第一大国，也是传统制造业强国。
按理来说，有实力有需求的中国企业，在国际采购市场应该是大哥级别的才对。
但是，面对联合国和国际公共采购市场每年十万亿美元以上的采购规模，中国企业所占份额一直不高，长期徘徊在1~2%左右。这与中国的成本优势、产品优势、服务贸易优势很不相符。
是中国制造不受国际采购市场欢迎么？恰恰相反。
中国制造在联合国采购商品中是不折不扣的明星，所占比例能够达到20~25%。
这意味着什么？
也就是说有20%以上的中国产品，被外国贸易商买去参与了联合国采购。
这也就是为什么在国际公共采购市场，中国企业有实力、有市场但是始终未能体现出应有的地位与话语权。
1~2%到20~25%之间，我们差了什么？
究其原因，还是与中国企业走向全球市场经验不足有关。
没有充分的采购信息来源；
不清楚怎么合理投标，导致标书没有吸引力；
信息不畅、技能缺失、合规不足这是我们在这个市场发展的主要障碍。
不了解到采购方需求，如何抓住商机
目前我国企业已经逐步意识到国际公共采购这块蛋糕的庞大，开始逐渐涉足这个领域。
但是不知道如何获得采购市场信息；
不了解采购方需求；
不清楚如何对接采购方公司。
这些都是让众多中国企业有好产品，有好技术但是对外销售受阻的原因。
了解不到市场需求，就意味着面对这巨大的国际采购市场，却连门槛都进不去。
技术与商务，企业的两大难点
目前，联合国采购主要有两个让厂商头痛的“难点”，首先就是技术问题。
联合国采购的订单较为复杂，通常由多种产品、多种需求组成，需要多个厂商进行有效整合才能进行投标，企业就会面临各种各样的技术问题。
另外，还存在标准不接轨，中国产品的技术标准和采购要求的技术标准并不能一一对应，功能、性能不能完全匹配等问题。
相比之下，欧美的上游厂商则有着先天优势与后天经验来加持。
很多企业按照国内投标的经验来投标，结果多是石沉大海，没有下文。
另外便是语言问题。要在联合国采购的体系下正确理解标书的含义，需要一定经验的，而大多数中国中小厂商恰恰缺乏这种经验。
商务模式，中小企业不能承受之重
虽然联合国采购已有十几年的历史，但中国大部分企业对于联合国采购的模式认识还十分不足。其中最让中国企业望而却步，莫过于联合国采购的付款条件。
全部为货到30天内付款，无预付、无定金，如果涉及售后环节，所有的货款还会分批发放，回款周期相对较长，这确实会让很多中小厂商难以承受。
另外，联合国采购大部分需要本地化服务支撑，即使是送化肥这类无需安装的东西，也需要一个当地可靠的机构送货上门，这一点对于很多中国厂商来说也是有难度的。
而海外的贸易商能够在联合国采购中占有一席之地，也有因为这个优势。
如何帮助中国企业跨进采购市场
目前针对企业招标痛点，已经有越来越多的公司从信息、技术等角度来突破采购壁垒，帮助中国企业吃到这个每年十万亿市场规模的国际采购蛋糕，其中，中标（天津）贸易咨询服务有限公司就是投标咨询服务行业的佼佼者。
与语言家翻译一样，他们也在行业深耕多年。
早在2009年，他们就已经开始接触联合国采购的合作事宜，并且在2015年创造性的在行业内推出了国际投标第三方服务的业务模式。
并且，作为一家专注联合国及全球政府采购的“投标过程服务”的专业国际投标咨询服务公司，他们凭借年均参与数十次国际投标的实战经验，已形成可以有效地帮助企业参与联合国采购投标的经验和模式。
至今，已先后帮助国内多家上市公司、综合性外贸企业和知名生产企业成功参与并投中了联合国儿童基金会（UNICEF）、联合国项目事务厅（UNOPS）、联合国开发计划署（UNDP）、联合国难民署（UNHCR）、联合国秘书处（UN Secretariat）等联合国主要采购机构的标单！
语言家翻译也在与中标的长期翻译服务合作中，可喜的看到，国际采购市场这条赛道上，中国企业的面孔越来越多，在投标的过程中也越来越自信。
“国际投标一站式服务”——企业中标的助推器
随着互联网+时代的到来，中标（天津）贸易咨询服务有限公司也应势推出线上咨询服务平台——国际公共采购大数据平台，一举开创了国际投标服务的“互联网+”时代。
这对于众多企业而言，无疑是利好的消息。
平台提供包括招标信息获取、招标信息评估、招标文件评估、制作、提交等投标过程中的一条龙式服务。
另外还有专业合作服务商，比如全国前三的翻译公司语言家翻译等行业头部公司，为投标过程提供相关的翻译、物流、检测、认证等延伸服务，以清晰的流程和便捷的方式，一站式解决企业国际投标的难题。
平台除了提供海量采购招标信息供企业查询，还能根据注册会员企业的产品来精准匹配采购信息。将信息整合和定向匹配，这对于很多企业而言无疑是大大降低了找商机的门槛。
与此同时，这里还可以对潜在招标产品的技术规格做到事先了解，这样企业可以有方向的指导新产品设计研发，为企业产品入围中标做好充分准备。
还可以了解国际公共采购领域的前沿信息与动向，可以帮助企业从宏观上指导企业制定市场开发战略或企业投标策略，这一点对于对于国际采购领域没有积累足够多经验的企业而言，无疑会带来非常大的帮助。
目前，以中标（天津）贸易咨询服务有限公司代表的咨询服务平台正在为企业提供投标分析服务，改善由于企业投标能力低下而导致的大量优质产品及服务无法被国际公共采购机构所接受的被动局面，辅助企业完成对接国际公共采购市场的“最后一公里”。
相信在未来，面对每年这十万亿美元以上的市场，我们的众多中国企业将不再擦身而过。
中标（天津）贸易咨询服务有限公司官网（https://www.sinobid.net/）
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