我们该如何解读“中国铁塔+阿里巴巴”这对“新组合”？

8月17日，中国铁塔股份有限公司（简称“中国铁塔”）与阿里巴巴（中国）有限公司（简称“阿里巴巴”）签署战略合作协议。

从此次合作来看，双方将会产生怎样的交集？

1、阿里将依托中国铁塔遍布全国的近190万个站址及配套设施资源，增强边缘计算能力，打造云边端协同一体化的云计算服务体系，连接万物上云，在智慧城市、智慧交通、智慧农业、环境大脑等领域快速实现解决方案和应用的落地。

2、阿里将依托中国铁塔独特的资源能力，加快面向5G、自动驾驶、车联网、新能源、智能设备等领域的探索布局。

3、双方还将基于自身的资源和需求，加强在企业采购、资产管理和处置、智能办公、广告营销、文化娱乐以及地图服务及大数据分析等方面的合作。

这次重大合作，可以理解为中国铁塔刚刚上市之后的又一次大单。双方促成合作的原因，我们认为主要有以下4点：

1、中国铁塔与阿里巴巴资源互补性很强

中国铁塔在登陆港股一周之内相继与中国地震台网中心、西北空管局、绿地集团等开展战略合作。2018年以来，中国铁塔已在房地产、环保、气象、地震、林业、海事、广电等十多个行业领域签署了上百份战略合作协议。此次在云计算、边缘计算、大数据等前沿领域，选择了阿里巴巴，也是基于“资源互补性很强”这个原因：阿里巴巴需要强有力的电信合作伙伴巩固云市场地位，而中国铁塔需要强有力的互联网巨头扩大业务布局。

2、阿里巴巴是中国铁塔十大基石投资者之一

据了解，阿里巴巴是中国铁塔十大基石投资者之一，这也是促成双方深度合作的重要原因。根据此前中国铁塔的招股文件显示，中国铁塔已获10家基石投资者认购，累计投资金额14.235亿美元。基石投资者包括：

3、合作的领域：万亿元级市场规模

未来物联网、边缘计算的产业规模都是万亿元级，根据IDC的预测，到2021年全球物联网的规模将超过万亿美元；到2025年全球人工智能规模将超过350亿美元，2016年—2025年，全球人工智能市场规模将增长50倍，而物联网的发展也在持续推动边缘计算的发展。阿里巴巴在这些领域都走在前列，可以预期在物联网、边缘计算等新兴产业大发展背景下，阿里巴巴将为中国铁塔带来大量增量租户。

4、资源共享模式边际成本低、边际效益高

5G网络依赖于网络致密化，需要成倍的基站做支撑。从双方的合作协议来看，主要采取资源共享的模式，而这种资源共享模式边际成本低、边际效益高，已成为当前规模较大公司采用的主流合作方式，因为重复建设的成本过高。

2018年4月，国家电网公司、南方电网公司分别与中国铁塔公司签署战略合作协议。根据协议，各方将开启“共享铁塔”的全新合作模式，标志着我国电力、通信两大行业间资源共享取得突破性进展。而此次中国铁塔与阿里巴巴的合作，则是这一共享模式的延续。也因此，未来中国铁塔的新增收入和利润率水平值得期待。

另外，除了与阿里巴巴成为“新组合”外， 中国铁塔还与中国邮政、中国地震台网中心、西北空管局、 绿地集团等开展战略合作。据悉，今年以来， 中国铁塔加快多元化业务布局，已在房地产、环保、气象、地震、林业、海事、广电等十多个行业领域签署了上百份战略合作协议。

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