走近NGO｜No. 56 iDE (国际发展企业组织）

开篇语: 

"非政府组织(Non-Governmental Organization)" 一词是由1945年新颁布的《联合国宪章》第七十一条规定的。非政府组织可以是任何类型的组织，只要它独立于政府的影响并且是非营利的。据统计，全球约有1000万个非政府组织和慈善组织。截至2022年12月31日，有6343个非政府组织获得了联合国经济及社会理事会(ECOSOC)的咨商地位。权威机构研究表明，非政府组织和慈善组织市场规模将在2023年达到3052亿美元。按复合年增长率(CAGR)4.9%计算，预计到2027年将达到3692亿美元。约翰.霍普金斯大学甚至提出:"如果非政府组织是一个国家，它们将拥有世界第五大经济体"。

作为国际公共采购市场的重要组成板块，非政府组织的采购项目在项目背景、采购程序、合规要求和付款方式等方面，都与联合国采购项目较为相似，是值得我们长期关注并适时拓展的另一个蓝海市场。

为了帮助广大企业快速了解全球主要NGO的概况及其采购商机，我们将持续发布"走近非政府组织采购市场"系列文章，解锁数百个全球性和区域性NGO，为企业进入NGO采购市场打开一扇大门！

 No.56: International Development Enterprises 

 (国际发展企业组织) 

组织名称: iDE - International Development Enterprises(国际发展企业组织)

成立时间: 1982年

注册国别: USA(美国)

总部地点: Colorado(科罗拉多)

项目区域: 全球10多个国家

主要资助者: 美国政府、多边金融机构、基金会等。

使命: iDE为贫困的农村家庭创造了收入和生计机会。

价值观:

• 市场是对农村繁荣产生重大、广泛和持久影响的最强大力量;

• 农村贫困人口是顾客、生产者和企业家;

• 我们倾听并向与我们一起工作的人学习;

• 我们重视创新和创业;

• 我们以结果为导向，旨在为大量人群带来重大影响;

• 我们努力实现经济、社会和环境公平和可持续性。

 组织简介: 

iDE由科罗拉多州丹佛市的精神病学家Paul Polak于1982年创立，他认为商业是解决贫困问题的新方法，倡导帮助穷人成为企业家的概念，而不仅仅是给他们施舍。iDE的第一个项目源于Paul Polak 1982年对索马里难民营的访问。他注意到难民们用手或用驴拉的效率很低的推车搬运木材、水和食物。于是他使用废弃的汽车零件并与营地中流离失所的铁匠合作修改了驴车，新驴车具有更有效的重心，使其能够承载更多的重量。然后，他协助铁匠以450美元的价格将这些改进的手推车卖给其他难民。有了新的运输车，买家每月可以赚200美元，并在2.5个月内偿还贷款。他们一共售出了500辆手推车，在项目的三年里为手推车车主带来了超过100万美元的净收入。20世纪80年代初，孟加拉国的问题是旱季缺乏灌溉。尽管一些农民从政府那里获得了柴油泵，但他们向邻居收取了高额费用，而不是以合理的价格供水。iDE认为，手动灌溉“脚踏泵”可以解决这个问题，让小规模农民绕过截水的私人经销商，提高农民的生产力。在五年内，iDE的年销售额从14000增至75000。截至2015年，孟加拉国已售出150多万台脚踏泵，每年创造14亿美元的净额外收入。这些项目的成功证实了iDE的使命，即简单、负担得起的技术使勤劳的农村家庭成为微型企业家，创造一条可持续和可复制的脱贫之路。

iDE的工作在国际发展舞台上脱颖而出。他们致力于消除贫困，但不会简单地发放物资或现金。相反，其认为每个人都有能力通过自己的意愿增加生计，建立长期的韧性。他们可能只需要培训或与供应商和客户的联系。也是其所说的“助力企业家消除贫困”的意义。该组织是一个由1200名来自国际发展和私营部门不同背景的变革者组成的全球团队。该组织认为一个企业家可以改变他们的社区，数百万人可以改变世界。

在该组织成长的34年中，iDE了解到，基于市场的贫困解决方案的关键不是任何特定的技术。正是这种技术--规模合适、资源智能、价格合理--在特定地区、市场和客户群中的实施方式决定了它的成功和可持续性。该组织开发了一整套服务，以确保市场可行性，包括与当地供应商的合作关系、技术使用和维护方面的知识和培训，以及确保必要投入的可用性。他们还确定了向低收入人群提供信贷的必要性，以便人们能够负担得起采用技术和其他改变生活的产品。为了继续成为推动进步的积极力量，iDE不断挑战自己，从过去吸取教训，在开展业务的每个地方寻找新技术和干预措施。

 代表性项目：

农业 - 孟加拉

（Agriculture - Bangladesh）

iDE投资于设计和初步推广负担得起的灌溉设备，如水泵、滴灌系统和储水系统，并与私营部门合作，以维持必要的供应链。iDE还实施了综合价值链发展方法，重点是支持现有企业供应和销售合适的农业投入，为小生产者提供技术和商业建议，并改善小农户的市场准入。他们开发了一种创新的商业模式，通过名为农场商业顾问(FBA)的佣金销售代理，为贫困农民提供高质量的农业投入和技术建议，通过培训、批量购买力、信贷准入、市场信息和推广为FBA提供支持，同时确保保持产品和服务质量标准。FBA然后分析各个农场，以确定机会并将其与适当的投入相匹配。FBA以盈利的方式销售投入品，并在整个生长季节的访问期间提供技术建议。

在适当的支持下，任何农场都可以从自给农业转变为农业企业。农场商业顾问在偏远地区的农民和供应商之间提供了重要的联系。该组织在营养敏感型农业方面的工作为生产者提供了一个支持性的商业环境，以提供更多、更好、更安全的营养食品。大企业认为小农户不值得投资，因为他们非常贫困，很难接触到。但iDE正在证明这个理论是错误的。几十年来，iDE已经证明，只要得到适当的支持，无论大小的任意农场都可以从自给农业转向商业农业。由于妇女和其他边缘化群体占世界小农的大多数，提供这种支持已成为一个正义和平等的问题。平均而言，iDE合作的农民的年收入增长率为30-50%。对于捐助者，他们承诺最低成本效益比为10:1。这意味着，投资于iDE的每一美元都会为农民带来至少10美元的年收入。该组织能够通过创新项目做到这一点，这些项目培养了微型企业家的干部，支持小企业，并建立了有弹性的市场，以可持续地支持他们的销售，帮助防止农民重新陷入极端贫困。

技术不会在真空中工作，这不仅仅是放下水泵或灌溉系统。农民需要将技术与补充技术的服务相结合：知识、信贷、投入和可以找到稳定付费客户的市场。iDE努力通过将用户洞察、产品创新和商业模式设计结合在一个干预模型中，实现持续的正反馈循环，该模型不是单独支持的，而是同时支持的。这使我们能够在价值链的不同层面发现商机。需要这种整体方法和商业思维，为贫困农民建立一个自我维持的市场。

营养 - 柬埔寨 

（Nutrition - Cambodia）

iDE致力于为社区创造一个支持性的环境，确保社区能够获得营养丰富的食物，最大化收入以增加获取途径，并支持家庭在食品消费方面做出健康选择。营养状况的一个关键指标是年龄别身高。目前有1.44亿六岁以下儿童因长期营养不良而发育迟缓，这可能会对他们产生终身影响。发育迟缓不仅仅是由于食物不足。良好的营养始于孕前，是环境因素的产物，包括清洁的水、卫生设施以及母亲和孩子都能获得安全、高质量的饮食。iDE采用家庭和社区层面的方法来改善弱势妇女和儿童的营养状况，特别关注从怀孕到儿童两岁这一关键的1000天窗口期，并运用经过验证的营养和卫生行为改变模型。

iDE的市场生态系统方法旨在促进可持续的收入和生计，帮助家庭摆脱贫困，显著改善他们获取高质量食物的途径，并最终增强他们应对冲击和压力的能力。该组织利用在WASH和营养敏感型农业领域取得的高影响力成功经验，为生产者和企业家营造一个支持性的商业环境，以提供更多、更好、更安全的营养食品和商品。他们优化供应链，确保社区能更好地获取安全、营养丰富的食物或生物强化作物；支持企业家围绕营养主题进行精准宣传；并确保市场上有包括厕所和肥皂在内的卫生相关商品供应。营养营销传递关键信息，帮助农民、商人和母亲等在整个价值链中采取积极做法。

据世界粮食计划署称，尽管柬埔寨经济增长，但社会经济和性别不平等问题依然严重，阻碍了人们获得营养饮食。柬埔寨鼓励儿童食用营养丰富的食物。尽管柬埔寨经济有所增长，但社会经济和性别不平等现象依然存在，阻碍了人们获得营养丰富的饮食。根据2022年柬埔寨人口健康调查，5岁以下的柬埔寨儿童中有22%发育迟缓; 10%消瘦; 16%体重不足。iDE柬埔寨办公室正致力于提升柬埔寨“最后一英里”社区以及全球项目组合中营养食品的可获取性、可获得性和利用率。

iDE全球营养高级总监达纳·坎普·史密斯表示，他们鼓励家庭食用营养丰富的食物对社区产生了指数级的影响。在全球范围内，他们还致力于为销售代理提供培训，帮助他们掌握营养知识，销售相关商品和产品，以减少营养不良现象。与此同时，在柬埔寨和其他国家，通过以人为本的设计技术开展的有针对性的行为改变运动，正在推动农村社区对健康食品选择的需求增长。从柬埔寨工作中获得的见解和经验教训，将为其他iDE国家项目(包括孟加拉国、尼泊尔、加纳、莫桑比克和马达加斯加的项目) 中的情境化营养规划提供参考。世界银行也在支持此项目，提升柬埔寨等新兴国家农业价值链的绩效，对于消除贫困和饥饿、促进共同繁荣以及管理世界自然资源至关重要。

水、环境卫生和个人卫生项目 - 亚洲

（WASH - Asia）

当iDE告诉人们，他们计划向贫困客户销售厕所、水过滤器、洗手设备和月经卫生用品，而不是仅仅赠送这些产品时，人们起初并不能相信这种方式可以改善生活。但经过该组织的实践已经证明，这是可行的，而且比慈善更有效。因为当人们用自己的钱投资时，他们更有可能接受改善生活所必需的改变。

在水资源、环境卫生和个人卫生领域建立市场、厕所、水过滤器和洗手设施，所有这些产品都能改善人们的生活，因为清洁的水是改善健康的关键。二十多年来，iDE已经证明，向人们销售能改善水质的产品可以带来更好的健康结果，增加他们的尊严，并提高他们赚取收入的能力。特别是，新冠肺炎疫情凸显了洗手在减少疾病传播方面的重要性。自从该组织开始为水、环境卫生和个人卫生(WASH)产品打造市场以来，已有六个国家的超过五百万人口获得了改善的环境卫生条件，并学会了如何保护自己和家人的健康。iDE已售出超过50万台水过滤器，为超过250万人提供了清洁水源。此外，该组织在加纳和柬埔寨进行的粪便污泥管理开创性工作，并在向人们展示如何安全处理废物。他们采用以人为本的设计来指导实施方法、产品设计和商业模式。例如，他们发现孟加拉国的客户想要的不仅仅是一个简单的厕所。销售情况低于预期 (基于在柬埔寨和尼泊尔的卫生用品销售情况)，直到其增加了在厕所周围添加装饰瓷砖的选项。尽管这增加了购买价格的成本，但事实证明，这是孟加拉国客户想要并愿意支付额外费用的一个元素。

获取高质量且价格合理的WASH产品和服务，对于实现iDE旨在提高农村贫困人口收入和改善其生计的全球目标至关重要。对于地球上40%没有厕所的人来说，拥有一个厕所将意味着防止他们的一岁孩子患上腹泻，甚至可能因此而死亡。未经处理的水和恶劣的卫生条件每年估计导致1000万例腹泻和1万例死亡，这些病例大多发生在农村地区，且患者为五岁以下的儿童。腹泻和其他水传播疾病给当地带来了沉重的经济负担，这主要是由于医疗费用、劳动生产力的损失以及儿童因病缺课所导致的。iDE设计了Super Tunsai陶瓷水过滤器来解决这个问题。它价格实惠、安全、有效且美观。实验室测试表明，陶瓷过滤器能去除水中至少99.99%的细菌。这种水过滤器的核心是一个多孔陶瓷罐，就像一个大花盆。陶瓷罐内浸渍有硝酸银。当陶瓷罐中装满未经处理的水时，水可以穿过微小的孔隙，但细菌和其他颗粒物则被物理阻挡。银可以杀死任何设法穿透陶瓷的细菌。陶瓷罐紧密地安装在专门设计的塑料容器的顶部，容器配有盖子，以防止再次污染。每个过滤器每天可以生产多达30升的清洁水。iDE旗下有一个由资助资金支持的项目，后来发展成为Hydrologic公司，如今已成为iDE旗下一家盈利且财务独立的企业子公司。自成立以来，iDE和Hydrologic已售出超过45万台陶瓷水过滤器，共惠及了200多万人。Hydrologic填补了市场空白，为最贫困的家庭提供了一种负担得起的解决方案。这家社会企业不仅盈利，还满足了重要的社会需求。2018，iDE的Hydrologic公司荣获年联合利华全球发展奖。

注：本文章所有涉及以上非政府组织的文字和图片内容均摘自该组织的官方网站。

 年报数据: 

如下图所示，iDE在2023年的总收入为41220280美元，比2022年的35581196美元增长了约15.8%。其中: 捐款收入为32346098美元，占比约为78.5%，比2022年的26964526美元增长了约20.0%; 项目收入为5215687美元，占比约为12.7%，比2022年的4297791美元增长了约21.4%。

iDE在2023年的总支出为39753822美元，比2022年的33365591美元增长了约19.1%。其中: 项目支出为31706277美元，占比约为79.8%，比2022年的26776693美元增长了约18.4%。项目国别投入前5位的为: 莫桑比克(11730933美元，比2022年增长了约56.8%)、孟加拉国(4335294美元，比2022年减少了约9.6%)、埃塞俄比亚(3075111美元，比2022年增长了约127.4%)、多国项目(2289097美元，比2022年度增长了约108.9%)、Hydrologic公司(1082597美元，比2022年减少了约16.6%)。

 采购商机: 

iDE 近期发布了以下采购招标项目：

1. iDE越南办公室采购早期天气预警系统

https://www.ippdp.com/index/index/tender/bid_id/128596.html

2. iDE越南办公室采购NPK颗粒压制机

https://www.ippdp.com/index/index/tender/bid_id/126198.html

3. iDE尼泊尔办公室采购印刷品

https://www.ippdp.com/index/index/tender/bid_id/124066.html

4. iDE孟加拉办公室对2024年7月至2027年6月的货物/服务/咨询供应商/生产商/经销商发布信息征集

https://www.ippdp.com/index/index/tender/bid_id/104997.html

有关以上采购商机的更多信息

可访问国际公共采购大数据平台获取

（仅对普通会员和高级会员开放）

https://www.ippdp.com

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