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抖音封杀令来了！这些商家要凉凉！

易店无忧

2023-09-06

近日，有业内人士站出来发声：“毫不夸张地说，整个直播行业都在使用这种套路。”

但现在不行了，某音平台出了封杀令，谁用谁后悔！这种套路其实就是直播行业见怪不怪的“憋单”。

众所周知，某音是一个竞争激烈的角逐场，要想从众多主播中脱颖而出，就得吸引消费者持续关注，于是就有些大聪明想出了憋单这一玩法，通过诱导互动的方法留存用户。

全面禁止“直播憋单”

所谓憋单，就是通过福利品或吸引力强的商品为噱头，吸引消费者在直播间长时间停留和互动，但因未向消费者清晰透传活动相关信息，导致消费者购买体验受损的行为。

一般来说，憋单表现形式有虚假清仓、商品不上架、商品憋单、不上库存/商品设置特殊购买条件。

举个商品憋单的例子，如图从直播间开始就有后面写着的“炸”的篮子，但到直播快结束才上架。

近日，某音电商宣布，为了保护消费者权益，规范商家经营行为，新增了《“违规玩法：憋单”实施细则》。规则中明确提出，自8月31日起，禁止商家在直播带货过程中进行商品“憋单”，严重违规者可能会被直接扣除12分信用分。扣除12分信用分，意味着将被永久关闭商品分享功能！

截至目前，已经有不少直播间中招，轻则被扣罚违约金、提高保证金应缴额，重则被冻结保证金或永久封号。

某音回归消费者，全面禁止直播憋单，这对许多喜欢通过憋单拉自然流量的商家来说，无疑是不小的打击。曾经屡遭诟病又屡试不爽的直播间套路，终于开始失灵了，某音直播又将何去何从？

合规经营成为趋势

不可否认，憋单对商家来说好处多多，一方面可以拉高在线人数、吸引用户互动，营造出直播间人气很高的感觉；另一方面还可以通过类似 "饥饿营销" 的手段，提高转化率和销售额。

但对消费者来说，憋单就是纯粹浪费时间、慢慢失去耐心的行为。甚至有消费者吐槽憋单比憋屎憋尿还要难受，购买体验特别不好。

随着某音全面禁止直播憋单，憋单就成为了过去式。我们不要去留念，而是要做的是跟上平台规则变化，及时调整和升级自己的打法，合规经营。

第一，规避违规玩法。为保障消费者购物体验，要加强对主播的培训，了解和熟悉违规行为。在直播时，主播要明确说明商品上架的准确时间并按时上架，确保前期讲解内容与实际上架的商品保持一致，避免设置不合理的条件拖延商品上架。

第二，重视选品排品。对于带货直播间来说，平台在算法上可能会逐步的弱化浅层数据的权重，加大电商数据的权重。商家要通过更好的选品，更合理的排品顺序和讲品节奏，把直播间的成交密度和GPM数据做到位，把电商数据指标的权重给做到最大化。

在未来，唯有回归品质与内容的直播间，才能持续吸引和留存粉丝，才能获得长久发展。

易师兄有话说：

据悉，2023年4月至今，某音已经下架违规视频1131个，对3518个账号进行了无限期封禁等处置，并抹除其不当获取的新增粉丝，取消其变现功能权限。

所以，不要再玩火了！直播间里把消费者当猴子耍的套路，例如憋单、虚假比价、卖惨带货等，已经被某音封杀了！相比绞尽脑汁思索新的套路，还不如用真诚回应消费者的真实体验，或许才是直播电商应该有的样子。

此外，随着某音全面禁止直播憋单后，自然流不好玩了，付费流或将面临更加激烈的市场竞争，这或许会加速某音电商业态的分化，甚至彻底改变某音直播格局。至于新规则能否打破已有格局，让我们拭目以待吧。

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