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1688突然爆火，买家越来越多！

易店无忧

2024-01-15

“怎么从1688拿货到拼多多卖？”、“做某音无货源，货源从1688上如何发货？”……相信不少商家朋友们都看到过类似的广告。

作为阿里元老级的业务之一，1688一直被定位为阿里面向中小企业推出的采购批发交易平台，也被外界称之为“阿里成长最为平稳的业务”，每年保持10—20%的增长。

不过，这样一个不温不火的平台，却在2023年重新跃入大众视野，成为了阿里对抗其他电商平台的一把“尖刀”。

1688走向台前

最新官方数据显示，2023年1688买家会员数高达2亿，B类买家数6500万，年交易额高达8000亿，年动销商品数1.5亿，百亿规模产地100个，源头厂商100万。同时，年轻人群客户提升50%，PLUS会员提升200%，跨境买家数提升76%。

在理性消费、消费降级的风潮愈演愈烈的大环境下，1688交出的这份成绩单可以说是相当亮眼，同时，也让很多业内人士疑惑“1688怎么就突然之间飞升了呢”？

成立于1999年的1688，多年来其实一直游离在电商行业的关注焦点之外。毕竟，比起连接消费者和生产者的C端业务，B端业务才是1688的主营业务。

不过，电商行业目前的竞争已经是红海了，而把产业端和消费端连起来，或许是一个更大的机会。

所以，1688去年迎来了转型，开始支持C端消费者在平台购买产品。相继推出了1688严选和1688会员店，大大弱化了渠道商招标、代运营的功能，将更多大牌代工的工厂和知名厂牌的高性价比商品集合在一起，直接地面向消费者。目前，这两个板块的营收实现了超70%的同比增长，买家规模的增速更高。

另外，去年2月，阿里还进行了一项组织和业务调整，原 1688 商贸发展中心和产地发展中心合并为 1688 商家发展中心，由原商贸发展中心总经理王强负责；同年11月，1688和闲鱼升级为阿里集团的一级业务。

多番调整之后，1688虽然在阿里庞大的电商帝国里占的体量不大，但却有自己独特的价值，正在成为阿里承接消费降级红利的新势力。

1688押注平替需求

其实，从本质上看，1688的火爆也是产业带商家崛起的缩影。在“白牌”不再是贬义词的今天，手握强大货品资源的产业带商家，早已成为各大电商平台竞相拉拢的对象。

拼多多市值能逆袭阿里，在很大程度上是因为它把产品价格打了下来，而拼多多之所以能把价格打下来就在于它的M2C（工厂直供）模式。这种直接连接消费者和生产者的销售方式，省去了中间环节，从而降低了成本和价格，早期许多工厂都是从拼多多开始进入C端消费市场的。

京东则和工厂合作打造了“京东京造”，如今，国内超过70%的产业带都与京东自有品牌开展了合作，通过自建物流和自营店铺，为消费者提供一件包邮。

淘宝的“淘工厂”同样是为源头工厂提供货品直供零售的平台。截至目前，在淘工厂上淘好货的消费者已经超过了3亿，9.9元的猫砂，3.8元的一次性床单，2.9元的牙线，甚至2.5元的蔬菜种子都成为了100W+销量爆款。

除此之外，头部主播的直播间也开始孵化工厂直达消费者的电商模式，比如，交个朋友就推出了新直播间品牌“厂开卖”，该直播间主要以产品的原产地产业带或产品源头工厂为核心，首播当日销售额突破103万元，累计观看人数超32万。

不过，说到M2C模式，1688显然有着更为显著的优势：深耕产业带多年，工厂资源更加丰富。据商务部《中国产业带数字化转型》数据显示，1688覆盖了174个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%。

在小红书上，1688还是“大牌平替”的代名词，众多博主争先分享在1688买到宝藏商品的经历。比如，某位博主分享了许多知名品牌的1688同源代工厂，收获了9000多点赞和1万多收藏。

由此可见，在工厂直供模式的电商浪潮中，1688的供应链优势正在吸引越来越多的消费者留意这个古早购物平台，而下沉市场、年轻用户带来的可观增量，也正是阿里迫切需要抓住的目标群体。

易师兄有话说

在淘宝快速增长的阶段，1688曾长期游离在主流视野之外，如今，摇身一变成为了阿里电商战略中的关键力量，开始在阿里的零售版图中扮演起极其重要的角色。

虽然，和当下的主流电商平台相比，1688在用户体验和履约方面的服务水平还有待提高。但借着消费降级的趋势，1688如今已经吸引到了大量流量，抓住这次机会，1688在不久的将来，或将成长为一个可怕的对手。

-End-

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