
今年以来,电商商家的日子越来越难过,有不少老玩家选择了退出。
从知名美妆品牌贝玲妃、高丝,到粉丝500多万的标杆店铺少女凯拉、罗拉密码,再到小众原创店铺JZ匠子,这些在外界看来口碑和销量都很不错的店铺纷纷选择了闭店。
商家们的这一举动在行业内引起了不小的震荡,不少电商人的信心也因此受挫,让关店潮进一步蔓延。
近日,T宝金冠店铺“复古大爆炸”突然在店铺首页贴出了闭店通知,宣布开始闭店清仓,所有产品售完不补。
公开资料显示,复古大爆炸是时尚博主“游腻腻”的关联店铺,已在T宝运营10年,现拥有粉丝122万,是T宝排名较靠前的独立设计女装红人店,一年内店铺回头客超1万,月销量超9000件,近半年收到了超1万条好评。
游腻腻在公告中表示,平台的一系列政策和市场大环境让原创商家很难生存下去,经历了一年的努力调整和坚持,到今年感觉更加艰难了。面对这样的市场环境,不得不停止了开发上新。
不过,她也表示店铺暂时不会注销,后续会尝试只挂邮费链接,保证店铺可以被搜索到。
目前,店铺内有100余个SKU在售,多为秋冬款、断码和微瑕商品,折扣力度较大。而在某音的关联店铺已无商品在售,短视频也已经断更了三个多月。
复古大爆炸闭店的消息传出后,有不少喜欢原创和小众设计的消费者在店主的微博下留言表达惋惜之情,也有不少消费者希望大环境变好后还能看到店主东山再起。
不过,即使有这些拥趸者的鼎力支持,但相对于市场和大环境对店铺造成的影响来说仍然是杯水车薪,商家只能无奈退下电商牌桌。
作为一家成立了10年的店铺,复古大爆炸坚持以原创设计为核心竞争力,只卖高品质女装,店内产品以复古时尚风为主,客单价在二百元左右,主要目标客群是年轻的女性白领。但是,原创是卖点,也是一把双刃剑。
原创的服装,商家推出的每一个款几乎都经历了试样、设计、请模特试衣、挑选面料等过程,投入了大量的精力、物力和财力。但原创的东西,刚刚上架时有销量,过不了几天就能看到其他店铺在以更低的价格售卖同款。
这种抄袭行为不仅分走了大量客流,还严重损害了原创商家的利益。即使商家向平台投诉,平台将相关抄袭的产品下架,甚至查封违规店铺,但那些商家还会换个店接着卖。
据悉,在加入阿里巴巴原创保护平台后,复古大爆炸被抄袭的状况有所缓解。但是,对成衣而言,“抄袭”和“借鉴”的边界并不那么容易被区分。
如果抄袭商家是仿制的基本款,或者是使用军大衣这类历史上已经存在的款式,抑或是参考一些工艺和细节,通常会被认定为合理借鉴。即使遭遇了1:1的打版,原创商家想要维权成功也要准备许多材料,经历不少波折。
再者,如今各大电商平台都在强调“价格力”,要求商家在平台内给出“全网最低价”,同时还必须承诺“七天无理由退换”、“运费险”、“仅退款”等售后服务,这对于注重品质和原创的复古大爆炸来说犹如被扼住了咽喉。
总而言之,要想在当下这种平台政策不友好和市场环境萧条的情形下继续经营下去,复古大爆炸这类的原创小众女装店要么降低品质,要么降低价格,要么付出高昂的推广费,否则就只能闭店退场。
在商品零售价格卖不上去、售后成本又不断攀升的现状下,商家的利润空间越来越小,生存空间也进一步被压缩,为了止损,一个又一个的商家选择了撤退。
作为T宝几千万卖家中的一员,这家名为“复古大爆炸”的店铺足够有代表性:网络红人掌柜、粉丝经济、原创设计,店铺的销售数据也漂亮。但是,这一切都已经不能再支撑这家10年老店继续运营下去,活下来,正在成为他们难以攻克的一关。
这些老玩家的倒下让许多电商从业者感到无比惋惜,同时也为更多的商家敲响了警钟。未来的电商发展趋势到底是怎样还不得而知,但确实是时候做出改变了。