近日，某音新晋男装一姐“澳门COCO姐”备受瞩目，在直播带货界掀起了一阵狂潮。
她身穿华美的礼服，妆容精致，硕大的香奈儿logo挂满了全身。直播间布置的非常奢华，类似奢侈品的专柜，背景板前还站着几个西装革履的外国助理，商品也大都装在精致的老花皮箱或礼盒里。
乍一看，还以为是进入了某奢侈品品牌的直播间。细看之后，才发现所售的链接要么是8.8元，要么是19.9元，均未过100。
在这种极大的反差感和极高的情绪价值的推动下，澳门COCO姐凭一己之力创造出了月销售额破7000万的惊人成绩。其中，8.8元两条的虫草内裤、17元三条的人参内裤更是成为了爆款，月销售额超250万元。不过，澳门COCO姐的内裤生意刚刚爆火恐怕就要凉了。
在澳门COCO姐的直播视频中，她手拿一条虫草内裤，介绍到“有满满的虫草精华，裆部带蜂窝轮，温感的，只需要个位数，到手两条……礼盒包装”。
在介绍18.8元三条的“金腰带内裤”时，澳门COCO姐称，这款产品的金色松紧带是无人不爱的“金腰带”，内层的几颗“能量磁石”是“自发热会按摩”的奇石，三条内裤放进黑金配色的纸质包装盒里，就是“黑金珍藏版”的“奢华礼盒”。
这种将带货商品与“澳门”、“礼盒”、“奢华”等标签相结合的卖货方式，满足了大多数中年男性对高端大气上档次的大佬生活的幻想，而商品价格又控制在了他们可以接受的范围内，所以非常受男性消费者欢迎。
第三方平台数据显示，澳门COCO姐直播间男性受众的占比高达72.44%，年龄集中在31至40岁的观众占比达47.34%。单统计男士内裤这一品类，COCO姐直播间一个月就卖了近1000万元。
不过，与高端前景铺垫形成鲜明对比的是，这些商品实际上多来自深圳、广州等地的个体工商户。虽价格低廉，但质量也堪忧。
以虫草内裤为例，在其评论区，有近300名消费者反馈中差评。有消费者评价称“质量不用说真的没有路边摊的好，拆开后就是一股刺鼻的味道”；还有消费者评价称“内裤一点棉都没有，而且太薄”，“直播间夸大宣传”，“虚假宣传”。
另外，中医专家介绍，虫草在临床中是一味口服药，光靠添加进衣物和皮肤接触，根本起不到任何作用。虫草提取物的售价也十分高昂，而添加了提取物的内裤仅售4元多一条，显然很不合理。
重重质疑下，澳门COCO姐迅速下架了商品橱窗中虫草内裤、人参内裤、金腰带内裤等相关产品。目前，仅有10余件男士上衣在售，售价在100元至650元不等。
其实，在抖音的男装赛道，给观众提供不同情绪体验的直播间并不少见，比如“澳门赌场”风、“中式私董会”风、“体制内饭局”风等等，而澳门COCO姐的“女大佬”风也不是独一份。
热衷穿着新中式套装出镜的“豪情四姐”，也在直播过程中演绎了妥妥的“大佬气质”，其直播间受众群体与COCO姐几乎重合，带货产品也类似。近30天，豪情四姐带货近十场，总销售超过了2000万。
但是，为她们买单的中年男性消费者，更像是在为直播间打造出的氛围感买单。所以，让他们买一次单容易，形成复购却很难。
另外，澳门COCO姐直播间的产品还略带抄袭色彩，很容易引发争议。
以虫草内裤为例，这款内裤上印有多个BB、BRAELF的logo，主播在介绍该产品时，表示来自“BB”品牌，属于典型的白牌男装。但是这个品牌的logo与奢侈品牌Balenciaga（巴黎世家）及其相似，在购物场景中极具迷惑性。
再者，澳门COCO姐的直播风格并不是一个良好的行业示范。如果主播们此后都不再关注直播间体验、商品质量等问题，清一色全去搞这种拿捏消费者情绪价值的带货模式，对行业发展只有弊没有利。
所以，流量虽好，但应取之有道，输出情绪价值带货的方式，终究不是长久之计。
挖掘男性消费力，是近几年电商行业反复提及的课题。但是，在消费能力鄙视链里，“男性消费不如狗”似乎已经成了共识，尤其是中年男性，想从他们的腰包中掏钱，单纯的介绍产品显然行不通，需要有更新奇的直播形式和更丰富的直播内容。
澳门COCO姐用低成本让男性消费者感受“大佬气质”，可以说是踩重了他们的情绪需求。但是直播带货的商业本质归根结底还是产品，要么有好产品，要么有好价格。一味的靠情绪价值带货，COCO姐可能很快就会成为下一个被流量淡忘的网红主播，消失在直播带货的长河中。
