1. 公司方面
请的高盛和瑞信来做此次的IPO，高盛之前参与过Twitter 的IPO，相信在这次路演中能给微博带来不少营销经验上的帮助。
微博有双层股权，分A级（普通）和B级（特殊），投票权比率为1:3。在提交此F1表格之时，新浪所持有的1亿4000万股份（占总股份的 77.6%）将自动转为 B级，而阿里持有的3489万股份还是为普通股。
曹国伟个人持股230万股左右，占总数的1.3%，其他高管总持股数为310万股左右。全部高管持股占总数的3%。
阿里将在IPO后增持微博股份至30%，阿里之前从微博那边获得了一个Option（购股权），可以增持微博至30%，而在3月14日，阿里行使了这个Option。
如果新浪想出售在微博的股份，阿里拥有优先购买权。
微博标志中的「新浪」 还继续保持，不会去除。
2. DAU（ 日活跃用户数量）& MAU（月活跃用户数量）
业务方面自然要拿 Twitter 来做一下比较，恰好的是 3 月 6 日 Twitter 也发布了自己的 10-K。
DAU 2011 年至 2012 年增幅为 79%，2012 年至 2013 年增幅为 36%
MAU 2011 年至 2012 年增幅为 33%，2012 年至 2013 年增幅为 33.5%
Twitter 在 2013 年 12 月时 MAU 为 240.9 百万，2012 年 12 月时为 184.9 百万，增幅为 30%。但是相比较微博，Twitter 有 54.1 百万的 MAU 来自美国，而剩下的 186.8 百万来自于世界各地。
新浪有 70% 的 MAU 来自于移动端，而 Twitter 有 76% 的 MAU 来自于移动端。
根据 2014 年 1 月 CNNIC（中国互联网络信息中心） 发布的《中国互联网发展数据》来看，中国的网民数量在 2013 年 12 月份的时候达到了 6 亿 1760 万人，虽然总数很高，但是渗透率很低，只有 45.8%，而日本和美国的数字是 80.4% 和 81.9%。
移动端方面，中国在 2013 年有 5 亿手机互联网用户，而随着 4G 网络的推广和普及这个数字的增长可能会更快。
从整个大行业的人群基础来看，微博在市场推广和推出好的产品来吸引用户方面需要做的工作还很多。
3. Feed
2013 年 12 月时，微博每月产生 28 亿的 Feed，其中有 22 亿带有图片， 8170 万带有视频，2150 万带有歌曲。2012 年这个数字是 19 亿，2011 年这个数字是 13 亿。简单算一下，Feed 增幅是超过 MAU 的增幅的。对应前面的 129.1 百万的 MAU，平均下来每个用户每个月的 Feed 量是 21.7。
而 Twitter 那边，每天的 Tweets 量就高达 5 亿（两公司在统计时均计入了原创和转发，且去除了一些垃圾用户的量，特别要说的是 Twitter 统计 MAU 数目中只有不到 5% 是 Spam 账户，而新浪方面没有披露），如果简单地乘以 30 天，再除以 MAU 数量，平均每个用户每月 Tweets 量是 62.27。
单单看这两个数据，Twitter 的用户参与度应该是高于微博的。另外微博本身是可以每条微博的浏览量，但是我没有看到一些 Feed View 之类的数据，可能我看漏了，因为这个数据其实很能表现用户的粘度，如果有看到的还麻烦告知一下。
随着很多普通用户反映繁杂的广告给体验带来极坏的体验，如何提高黏度也是微博团队需要改进的地方。
4.用户分类
微博将用户分为三个种类：
- 用户：普通用户，使用微博的人
- 平台合作伙伴：一些新闻媒体和游戏开发者。 2013 年 12 月时，已经有 34 万个 Platform Partner
- 客户：购买广告服务的人，如中小型企业（SME）
Twitter 将用户也分为三个种类：
-用户：同微博
- 平台合作伙伴：一些内容的贡献者，比如新闻机构如 BBC
- 广告客户： 同微博
5. 盈利模式
微博的营收主要来自于上一条提到的客户和平台合作伙伴。
- 对于客户，微博提供了一系列的基于用户兴趣图谱的推广和市场营销方案，
社交展示广告：在用户的主页或者其他页面展示，如果点击了链接，将会导向客户的微博页面。收费按每千次阅读或者按天数收费。
市场推广：推广的 Feed，推广的趋势，如基于本地位置的广告和话题（值得一提的是 2013 年微博有 1.2 亿个位置信息的 check-in，这是一笔很大的 LBS 资源）、病毒式推广等。
- 对于平台合作伙伴，主要是
提供微博链接：一键登录（比如使用微博账号登陆其他网站）、社交插件（如第三方网站和软件的「关注」功能的插件）和多媒体卡片（通过移动平台分享一些多媒体的内容，如照片和视频到微博上）
提供微博服务：应用的开发界面，Page 页的开发界面等。
微博 credit（点数）：可以通过它购买游戏内的虚拟物品。
6.营收
在微博的 2013 年营收为 1 亿 8830 万美元，相比较 2012 年的 6590 万增长幅度为 186% ，其中营收的大部分主要来自客户购买的广告服务和市场营销服务。
2012 年 有 77.4% 的收入来自于广告，19.3% 的收入来自于游戏，3.3% 的收入来自于 VIP 会员费；2013 年有 78.8% 的收入来自于广告，12.2% 来自于游戏，5.9% 来自于 VIP 会员费。
广告业务上升速度很快，但是微博在 2013 年广告营收中只有 28% 来自于移动端，而 Twitter 有 75% 的广告收入来自于移动端，微博的移动端变现能力还有待提高，拥有着高比率的移动端 MAU，但是营收占比只有 28% 太说不过去了。
另外要提到的一点是 2013 年来自阿里巴巴的广告收入达 4910 万美元，占到全部广告收入的 33.1%。除了阿里以外，还有 350 家的 Key Accounts（主要客户），每个 Key Account（主要客户）在 2013 年的平均花费为 23.1 万美元，总计 8085 万美元的收入，占到 2013 年全部广告收入的 54%。剩余 1843 万美元的广告收入由 12800 家 SME（中小型企业）客户贡献，平均每个 SME（中小型企业）客户贡献 1440 美元。相比较 2012 年的 260 个 Key Accounts（主要客户），每个客户平均花费 19.5 万美元，总计 5070 万美元，占总的广告收入近 100%，2013 年的收入情况已经好很多了，特别是 SME（中小型企业）。主要的原因是因为在 2013 年第二季度，新浪针对 SME（中小型企业）开发了本地广告服务。
游戏业务从 2012 年的 1270 万美元到 2013 年的 2290 万美元的营收，增长了 80%，主要是因为平均每月收费用户的收入从 2012 年的 23 美元增长到 2013 年的 43.3 美元。这样的话，2012 年的收费用户数目大致为 55 万左右，而 2013 年的收费用户则降低到不足 53 万。对比 MAU 的增长，收费用户的数量降低并不是一个好消息。
VIP 会员费业务从 2012 年的 220 万美元上升到 2013 年的 1110 万美元，主要是因为 VIP 会员数量从 2012 年的 40 万 增长到 2013 年的 70 万。平均每位 VIP 会员贡献的收入上看，2012 年为 5.5 美元，2013 年为 15.71 美元。
Twitter 方面，广告收入还是占主导地位，占比达到 89%，而非广告收入占比只有 11%。 Twitter 的 MAU 数目虽然是微博的 2 倍，但是广告收入却接近微博的 4 倍！
7. 现金和等价物以及短期投资在 2011 年时只有 1370 万美元，在 2012 年和 2013 年得到大幅上升，分别达到 1 亿 2280 万和 4 亿 9880 万美元。2012 年的原因是开始了商业化的运营，获取了不少的收入，2013 年的原因是阿里的入股带来了不少资金。
8. 现在有 8 万个政府机构在微博上开设了公共账号，累积粉丝总数为 2 亿 5000 万，简单除一下……平均每个账号 3125 个粉丝……
转自知乎日报 作者 韦昌明
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