我们从小到大都在听故事、讲故事。随着我们渐渐长大，我们讲好故事的难度越来越大，因为我们不知道听众是谁，不知道他们的喜好。
那我们要怎么办？
曾经作为《财经天下》的创始人、执行主编的商思林眼中故事越是难讲就越不能放弃。一个关于创业公司的好故事可以成功地为公司赢得用户、吸引投资人并最终使公司的估值迅速增长。
那么要如何才能讲一个好故事呢？这里我们四问商总讲故事的诀窍。如果你领悟了，请尽情地用公关来和公众谈一场轰轰烈烈的恋爱吧。
一问：如何比较简单提炼要点，讲一个好故事？
答：总的原则是将公众看成女朋友，像谈恋爱一样去讲故事，你的女朋友不懂你的技术细节，你要怎么讲能让她明白你所做的事情，这事的意义，是多有吸引力让她对你感兴趣，想要和你约会。
你需要提炼数字的东西，要准确触及投资者关注的“痛点”。任何商业新闻都依赖于四层价值：1、行业启发或颠覆性。2、普遍商业规律的印证或颠覆。3、社会观念的启发或冲击。4、触及人性（财富、逆袭、挫折、爱情、友谊、改变世界等。）比如我们和A+Labs策划的寻找无人机的内容，我们就是看到了众筹明星项目都在量产上遇到了坎，甚至就此死掉了，而我们可以在这里帮到他们，帮到更多的创业者，所以我们就发了寻人启事，而最后也联络到了这个团队。
二问：如果品牌预算只能请一个人，请什么人？
答：PR投资，不是做广告做渠道，做流量，是引发流量的发动机，会吸引投资人。创投企业的重点是产品，所以要有一个懂PR的人帮助。最重要的原则是重内容、精渠道；不策划，不发生。好的内容可以自传播，最大的投入应该在内容策划上。无论是文字和视觉方面都要精心策划。
要在科技媒体发声，可能也会涉及到公关战提升品牌知名度。但同时要站在消费者的立场。对于选择的对手来说，双方实力对比要大，同时本身产品市场要有人去关注，可以借对方的实力来提升自我，但这种难度也很大，如果本身产品不过硬，公关能力又很强的话，那对创业公司来说就是一场灾难。
三问：媒体是"双刃剑”，对于初创企业来说，应该如何平衡或取舍公关和产品研发?
答：将事情做好前提，忽视产品本身的例子也存在。给我们的教训是：初创企业本身要有东西，不能是“空中楼阁”。二者应是相得益彰的关系。必要的公关对于创业团队来说是很重要的。不要妄想控制媒体，媒体期待的是专业性的知识交流和尊重。同时也可以运用自身产品的特点，创造有价值的内容。
在移动互联网时代，所有的公司都是大数据公司，这也数据总结出的集体行为就是最好的内容。洪泰跟母婴相关的项目有7个左右，覆盖了妈妈、准妈妈、k12教育、母婴运动智能硬件等等。我们完全可以每年做一次洪泰母婴联盟白皮书发布《中国妈妈的典型日常》。类似的例子有很多，智能硬件孵化器A+Labs可以做一个0-1000件硬件生产日记。
四问：作为新兴产业来说，发声太早的话，可能会吸引过多的企业进入，造成竞争加剧，“发声”时机，如何选择?
答：“见光死”这种情况存在，但原则是，东西要扎实。同时，现在抄袭可能有道德的因素，有些东西未必抄袭得了，闷声做事情比较少见。平时需要和媒体维护好关系而不是临时抱佛脚。如果你可以有自己的媒体小伙伴，并尽自己的能力介绍他们资源，哪怕资源可能并不多，都会为你营造好的媒体关系，最终也会有好的PR效果。
转自洪泰智能硬件孵化器 作者 商思林 洪泰基金合伙人
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