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从黄金签证提速到
健康出海的落地机会
一、为什么要讲“健康与养老”
大家好，欢迎来到“人人可出海”系列第九场。
这一场，我们要谈的不是政策口号，而是真实的生意——在一个老龄化严重、医疗系统供给紧张的欧洲，健康与养老产业究竟有什么机会？
有哪些中国企业已经在葡萄牙落地？哪些做得好，哪些踩了坑？
同时，我们也要谈两个最近的关键消息：
1️⃣ 葡萄牙黄金签证终于提速，打指纹平均等待从2年缩短到半年；
2️⃣ 圣多美护照项目被越来越多家庭关注，它与葡萄牙的葡语共同体关系，使未来入籍路径更清晰。
二、欧洲健康与养老产业的真实盘面
人口与需求结构
►葡萄牙65岁以上人口占比 24.3%（2024），是欧盟最老龄化国家之一。
►外籍常住人口占全国人口 14%，年轻化明显，意味着未来养老与健康服务需求“双重扩张”。
►公立医疗（SNS）系统常年人手短缺、等候时间长，患者大量流向私立医院与保险体系。
►医疗资源结构性紧张：
医生密度高但护士短缺；
住院床位 3.5张/千人（OECD平均4.3），康复与长期护理床位不足。
►居民健康问题集中在：
肥胖率偏高（尤其中年群体）；
体力活动不足（办公室文化+饮食油腻）；
饮酒量高、饮食偏咸偏甜；
慢性病占医疗支出70%以上。
总结一句话：欧洲人讲“健康生活”，但缺“可付费的健康服务”；这就是健康创业的切口。
三、谁已经在做？葡萄牙市场上真实的竞争格局
（1）私立医疗集团
Luz Saúde：隶属复星控股体系，葡萄牙最大的私立医疗集团，旗下30家机构，业务涵盖医院、门诊、康复、养老与数字医疗。盈利模式是“保险+医疗+康复闭环”，年均营收增速10%以上。
CUF集团：葡萄牙最老牌的民营医疗机构，门诊体系庞大，实行“家庭医生+专科+康复”链条，会员制与保险联动。
PSHC（Portugal Senior Health Care）：养老投资基金，专做老年社区与医疗地产，
新一轮融资在2024年完成。
可借鉴逻辑： 医疗+康复+养老+保险打通，稳定现金流；不是靠“治病”，而是靠“持续服务”。
（2）养老与照护集团
ORPEA Portugal：法国养老集团，虽母公司在欧洲经历治理危机，但葡萄牙项目照常运营，模式是“并购+改造旧酒店或民宿”，以合规化提升床位单价。
Misericórdia（教区养老体系）：全国性非营利网络，占床位总量约40%，对私企开放合作（餐饮、康复、安保外包）。
市场空白在“轻护理+日托+居家服务”，不是重资产建养老院。
（3）药房与健康零售
Wells（隶属Sonae集团）超过 300家门店，是药妆+健康零售的主力。
毛利模型：
OTC健康产品（15–25%毛利）；
家用医疗设备（20–30%毛利）；
服务体验类（检测、美容、理疗等40%毛利）。
启示：健康设备、小型理疗仪、康复耗材、营养品，在葡萄牙都有销售场景，但必须持CE认证。
（4）中资与华人企业的尝试
Mindray（迈瑞）
通过葡萄牙代理MainVet进入医院与实验室市场，走B端集采+渠道代理路线；品牌稳定，但未直接设立分公司。
华人中医馆与理疗店
里斯本、波尔图、阿尔加维均有分布；
门店体量小（50–100㎡），以针灸、拔罐、艾灸、推拿为主；
收费：单次 €35–60，疗程 €300–600；
客户群：华人+葡人中产+游客；
成功案例一般依靠“家庭式运营+本地口碑”；
风险：过度宣称疗效、执照缺失、消毒监管不到位。
中医药品和养生产品
部分品牌通过Wells和独立药房铺货，但需满足CE/ISO/标签翻译要求；
中草药制品需分级报批，大多以“保健食品”或“营养补充品”形式进入。
四、可复制的生意模型
模型一｜中医+康复复合馆（轻资产D2模式）
投资额：€10–15万；
面积：80–120㎡；
收益结构：疗程费 + 保健产品销售；
客群：慢病患者、办公白领、老年群体；
关键：雇持证理疗师 + 消毒合规 + GDPR健康信息保护。
模型二｜家用健康设备本地服务中心
投资额：€8–12万；
业务：血压计、血糖仪、雾化器、理疗仪、呼吸机；
模式：店内体验 + 售后服务 + 培训；
可合作渠道：Wells、私立医院、药房。
模型三｜养老轻服务中心
投资额：€20–30万；
模式：日托、上门照护、康复指导；
合作方：市政、教区养老院；
收费：日托€35–50/天，上门€15–25/小时；
建议先从“非住宿类服务”做起，避免高风险执照问题。
五、葡萄牙人健康问题画像（消费心理决定商机）
六、当下警示：海外创业的监管雷区
SHEIN / Temu 给出的前车之鉴
法国参议院2025年通过《反快时尚法案》，要求平台对产品承担环保与供应链透明义务。
欧盟对 Temu 启动DSA正式调查，质疑其“虚假折扣、隐私数据与假评”，多国消费者保护机构已介入。
法国财政部正考虑限制Shein在法销售，原因包括商品违规与逃税问题。
启示：
不可侥幸走“灰色出口”，健康行业监管更严；
产品标签、合规认证、数据保护必须齐全；
不依赖单一平台流量，要有自有客户触点。
七、政策利好：黄金签证提速与圣多美通道
黄金签证实质利好
移民局打指纹提速，平均等待时间从18–24个月缩短至4–6个月；
说明系统瘫痪阶段结束，身份落地重新变得“可规划”；
未来半年将迎来黄金签证客户集中入境潮。
商业意义：
这批客户不只是“拿卡”，他们会带家人、资金、需求一起来——体检、保险、房产、子女教育、健康服务，都成为可对接的生意。
圣多美项目与葡语共同体身份路径
圣多美是葡语国家共同体成员，与葡萄牙互认签证、学历、职业资格；
圣多美护照可在葡萄牙长期居留、就业、学习；
入籍周期7年，比葡萄牙本土10年更快；
成本约10–15万美元，流程快（2–3个月），语言要求宽松。
适合人群： 想提前拥有葡语系身份、后续入葡萄牙的家庭或企业主。
八、明年市场预判与我们能做的事
明年将发生的事
黄金签证打指纹潮 + 圣多美持护照家庭入境；
葡萄牙健康、养老、生意考察需求暴涨；
中国健康品牌、养老投资、医疗设备厂将陆续来葡考察布局。
我们能提供的
我们在葡萄牙，可以提供全链条落地执行：
身份接待：黄金签证打指纹安排、律师陪同、翻译服务；
考察陪跑：中医馆、康复中心、养老机构实地参访；
公司注册与合规：税号、会计、员工合同、保险、GDPR文件；
展会与渠道对接：药房连锁、康复设备代理、养老地产基金；
市场测试：帮企业做1–3个月本地试运营和反馈。
一句话：
我们帮客户把“身份的等待期”变成“生意的准备期”，把“落地的复杂”变成“可复制的执行”。
九、结尾：
欧洲的健康产业，机会是真实的，但门槛也是真实的。
谁能把合规、执行、口碑三件事做到位，谁就能在这个市场里稳稳赚钱。
黄金签证提速是一个信号，圣多美通道是一个工具，真正的核心，是你要知道——钱在哪里、风险在哪里、谁能帮你落地。
我们在葡萄牙，做你最踏实的落地执行团队。
陪你从拿身份，到开店，到盈利。
—— END ——
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图片来源：摄图网（已获授权）
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