自2020年3月份正式上线，淘特就把拼多多作为最大的竞争对手，并在进攻过程中多次“碰瓷”拼多多。
大家都知道，拼多多最为知名的IP就是百亿补贴，而淘特先是大手笔挥洒200亿元进行补贴，后又推出了“官方补贴”频道；拼多多说“拼着买才便宜”，淘特便说“好货便宜不用拼”；拼多多推出“9.9包邮”，淘特就做“最高9.9包邮”；拼多多启动首届真香节，两个月后淘特就上线了“一元更香节”……
除了在战术上与拼多多较量，淘特还十分喜欢在用户增长上“对标”拼多多。
比如，淘特上线一周年，用户数破亿，于是在微博上特意发布了一封给拼多多的信；上线不到一年半，淘特的年度活跃用户就达到1.9亿，在发博宣布这一消息的时，也不忘cue一下拼多多；用户数量突破3亿，比拼多多还快半年，则是直接在明面上和对方进行比较。
不过，淘特虽然把拼多多作为竞品，并结束了拼多多在下沉市场中一家独大的格局，但它却不想成为下一个拼多多，而是开始关注用户留存和复购，为商家创造长期价值。
据《晚点LatePost》报道，在今年 4 月进入新财年后，淘特调整了业务第一指标，从关注用户数增长转向关注 GMV（成交额），短短两个月后，该第一指标又调整为 MAC（月活跃用户数）。与此同时，淘特的主要策略和组织架构也发生了变化。
在策略方向上，淘特开始更加重视用户的留存和复购，并试图通过增加预算费用、改变算法推荐、优化供给结构向提高留存和转化倾斜。
公开资料显示，过去两年，淘特对外的预算投入，七成以上都花在了用户拉新上。如今，这一比例却降至三到四成，把省下来的费用用在了留存和转化上。比如以前淘特补贴的红包会一次性发放，现在为了让用户多打开淘特逛和购物，这些权益会被分成两到三天发放。
另外，9月初，淘特首坑搜索取消了竞价，开始零广告招租。
众所周知，“首坑”不仅占据着商品搜索后结果排名的第一顺序位、拥有最佳的流量入口，更为关键的是受“首因效应”影响，会给用户形成有关商品的最初印象，一直是众多商家的必争之地。
如今，只要商品好、有足够的价格优势，就可以在淘特商家后台申请免费的首坑位，申请通过后，商品还将获得“比价王者”标签。这对于商家和消费者来说无疑是一大福利，商家可以不再拼营销而是把重点放在拼产品实力上，而消费者则能买到真正的低价好货，进而更喜欢上淘特。
在组织构架上，淘特则缩减了用户增长部门的人数，扩充了用户活跃度部门的人数，产品和搜索推荐部门也进行了整合。
以提高用户留存的小游戏为例，过去淘特APP内的很多小游戏都是找外包公司解决，自己的团队仅有不到10人，现在该团队规模已经扩大到了20人左右。
值得注意的是，淘特第一指标的调整，看似从关注GMV转向月活跃用户数，其实更长远的目标还是成交额。
不过，下沉市场的用户习惯了促销和红包，补贴一少，购买意愿就下降。淘特想要做好留存和复购，必然无法抛弃“低价”这个大杀招。
在淘特的发展过程中，拉新补贴是用户增长的关键支撑，正是通过补贴激励模式，淘特才能在短时间内积累起大批用户。尤其是前期主推的1元购、限时秒杀等玩法，让淘特收获了不少种子用户。
不过，下沉市场并不等同于低价。近几年，下沉市场也开始走向消费升级，消费者更需要的，除了低价，还有品质的提升。
也就是说，淘特要么拿出同价格质量更高的商品，要么提供同质量价格更低的商品，才能凸显出区别于拼多多的优势。
这就注定了，淘特虽然和拼多多一样主打下沉市场，但是在战略上却不尽相同。拼多多的成功依靠纯粹的价格优势，通过烧钱补贴换市场份额。淘特则是强化C2M模式，所谓C2M指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是工厂与消费者的衔接。
围绕这一发展路径，自出道以来，淘特便主打源头直供模式，致力于缩短工厂和消费者之间的距离。去年3月份品牌升级后，更是从工厂直供扩展到品牌直供、产地直供，直供体系向全品类进发；同年双11则带领产业带工厂直接参与年度大促。
除此之外，今年3月份，淘特还上线了“10元店”和“淘特100”。其中，淘特10元店定位于生活场景中，超低实惠N元N件小商品的一站式购物。淘特100主打性价比品质商品“大牌平替”，追求100分的品牌品质。
然而，进入存量时代后，在竞争日益激烈的下沉市场，淘特想要靠“性价比”打动消费者，也不是一件容易的事。除了要面对有先发优势的拼多多以及同类的小鹅拼拼、京喜，还要面对来自跨界竞争对手的挑战，比如某音电商。
在某音电商，9块9包邮、99元买一送一等已经成为常态。《2022年某音上半年商家生存报告》显示，某音电商近7成售出商品价格不足50元，100元以内的商品带动近9成大盘销售。
这意味着，某音电商的用户画像和拼多多、淘特有着非常高的相似度，而如何对新对手进行防守，将成为影响淘特进一步发展的关键因素。
拼多多的诞生向巨头们证明了下沉市场的增长空间，淘特的崛起则进一步证实了下沉市场的消费潜力。作为电商未曾完全开发的新地，下沉市场的竞争日益激烈，未来几年内，必然还有更多未完待续的故事在此上演。
目前来看，各家都在利用补贴和优惠引流，但最终的发展其实还是要以产品的质量、品牌的口碑为根基。毕竟，一味的补贴和低价只能短暂地吸引价格敏感型用户，而极致性价比才是决定用户复购和留存的关键。
