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外卖平台看直播,美团拥抱直播时代!

外卖平台看直播,美团拥抱直播时代! 易店无忧网店服务
2022-05-06
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存量时代,为了抢占更多的用户时间APP的功能越做越多,然而丰富的功能不止给手机内存带来了不小的压力,还会拖慢手机运行速度


为了缓解用户的内存紧张,提高使用体验,进而留存和吸引更多用户,不少互联网大厂都推出了简化后的极速版APP。

 

极速版在保留主要功能的同时对APP内的其他功能进行了删减,通常占用空间较小,运行特别流畅,而且还省流量,是三四线城市和广大县城的下沉市场里中老年及低端手机用户的首推。

 

目前,极速版似乎已经成为互联网头部产品的标配,扩张中的美团自然也不会缺失这一配置。



押注社区团购和电商

迎来
 
日前,美团上线了新的业态,极速版App。现正通过各地服务商推广拉新,已经成为地推圈最火的项目,在悬赏任务平台和各大社交平台上也出现了大量美团极速版拉新的广告。据一位美团极速版拉新地推人员透露,“我们每推一个新用户,能赚20多块钱”。

 (图片来自应用市场)

美团极速版这种推广方式跟之前某音、快手等平台极速版类似,只要被推荐用户通过推广码下载并成功购买商品,地推人员即可获得佣金提成。不过,美团比较重视电商交易,需要被推荐的用户10日内完成确认收货
 
打开美团极速版之后可以发现,软件大小只有8.1Mb,首页界面比较简洁,保留了美团外卖、美团优选、美团电商几大核心板块
 
其中,“限时秒杀”和“官方补贴”负责给社区团购业务美团优选导流;首页下半部分推荐的产品中,包括快递到家和次日自提,分别对应美团电商和美团优选。价格上也是低到不可思议,不只有“9.9元封顶”,还有4.9元封顶和券后低至1分钱的商品。
 
与美团APP相比较,极速版删减了实体到店、出行、娱乐等项目。但是,增加了“游戏”和“来赚钱”两个板块,这两个板块的玩法和其他的极速版APP也是大同小异。用户完成指定的游戏任务、活动任务后可获取小团币,1000个小团币可以兑换1元钱,满2元可以在支付时抵扣,还可以兑劵和各种好物。

  (图片来自美团)

对于三四线城市和县城刚接触智能手机的中老年用户来说,更小、更轻、更快大概就是千元以内的智能手机对APP最大的需求。同时,简单化能够让更多中老年用户及文化水平不太高的用户使用门槛更低,而且他们对现金奖励、价格也比较敏感。
 
由此可见,瘦身后的美团极速版也希望能通过流畅运行和奖励政策抢占下沉市场和中老年用户


是“续命良药”还是“饮鸩止渴”


其实,上线极速版,补充下沉市场的需求,是各大互联网公司的普遍做法。当年的趣头条就是靠这一手发家致富的,之后今日头条也依葫芦画瓢推出了一个功能类似的今日头条极速版,再后来一系列打着极速版头衔的APP像雨后春笋一样冒了出来。
 
不过,极速版在下沉市场大杀四方的奇迹发生在2019年,彼时互联网用户虽然已经出现流量危机,但广阔的下沉市场还是一片待挖掘的蓝海。如今,经过三年的普及和迭代,极速版不再是灵丹妙药,这种模式对用户的吸引力已经开始下降
 
再者,拓展新业务时拿出一定补贴吸引到用户并非难事,但问题是,一旦补贴停下来呢?极速版在下沉市场依然能够奏效吗?通过羊毛吸引来的用户,又能有多少留存?
 
以快手为例,2020年快手通过极速版和春晚红包其日活一度高达3亿,但这一数据包含的水分很快就“原形毕露”。2021年上市前夕,其招股书显示,2020年下半年快手平均DAU仅为2.638亿,和之前的峰值相比,流失了近4000万用户。

   (图片来自美团)


当然了,疫情之下,沉寂了一段时间的社区团购和生鲜电商再度爆发,也为美团提供了拉新契机。而美团在经营中也发现中老年人使用社区团购的比重在持续增加,在此时推出极速版恰好适应了这部分人群的需要。
 
总而言之,就目前社区团购突然翻红的态势来看,极速版或许可以实现为美团带来下沉用户增量的目标;就友商的经验来看,通过地推拉新活动带来的繁荣很可能是虚假的泡沫。而下沉的美团极速版,到底是“续命良药”还是“饮鸩止渴”,恐怕要时间给出答案了。



易师兄有话说

 
随着互联网的高速发展和智能手机的大范围普及,越来越多的中老年人和下沉用户开始尝试线上购物。在疫情的影响下,他们的线上购物需求更是不断提升,成为电商经济的新生力量。
 
但是,下沉市场并不意味着低价和低档商品。随着消费升级的宽度和广度不断延伸,下沉市场用户不仅需要低价,更需要好物的需求越来越明显,简单粗暴的“9块9特卖”在消费升级催化下已经失去了诱惑力。
 
所以,美团极速版要想真正发挥作用,还需在广告商的筛选、业务服务方向、供应链和用户行为调控等方面不断做调整和提升。否则,美团极速烧钱获客的策略很有可能失效。




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