自去年双十一以来，短短一年内，直播江湖发生了巨大变化，不少当红主播淡出了人们的视野。
淘系主播薇娅退隐，推出蜜蜂惊喜社接她的班；快手主播辛巴淡出，其徒弟继承衣钵；抖音的罗永浩完成“真还传”，退隐创业去了。曾经被称为四大天王的主播们中，只剩复出的李佳琦独扛大旗。
9月20日晚，李佳琦突然出现在直播间，低调宣布复出。在这个时间点复出，毫无疑问李佳琦是为了今年双十一的直播带货作准备。
这不，李佳琦又拿出了秘密武器——用一场综艺，打响双十一之战。
双十一的超级预告片
第一季《所有女生的Offer》去年2021年9月上线后，社交媒体上关于它的讨论声不绝于耳，好评不断。在这部综艺中不仅可以看到双十一将出场的各品牌明星产品，还可以看到品牌老板们面对李佳琦大刀阔斧砍价时的有趣反应。
今年国庆后的第二天，《所有女生的Offer 2》在大家的期待中如约而至。
对消费者来说，《所有女生的Offer 2》是提前了解双十一折扣的机会。那第二季和第一季有什么不同呢？
1、品牌扩充，品类拓宽
除了第一季的九大品牌，这一季还有有40余位老板到访，品牌数目将大大扩充，消费者选择的空间更广了。此外，本次双十一不再是美妆品牌的专场，而是进行了品类的扩充，其中包括Olaplex发膜、松下冰箱和猫头鹰安全座椅等非美妆产品。
2、规模扩大，主客反转。
第一季节目时间只有四个小时，而第二季第一集的时长已超过两个小时。毫无疑问，第二季将会展示更多的品牌和产品。第一季中李佳琦自行前往各公司会谈，而第二季则将谈offer的场景放在了录影棚中。相信李佳琦在自己的主场，会有更足的底气跟品牌方砍价，让消费者获得更多的实惠。
今年，抖音和快手两大平台的商城将首次参加双十一活动，可见平台间的竞争将越发激烈。李佳琦将购物节前期的准备工作综艺化，想必能让淘宝在双十一期间聚拢海量的人气。
消费者的超级爽剧
李佳琦的这档网络综艺可谓是创意十足，给消费者展示了以“协商谈判”为目的、以消费生活为题材的原创内容。
对李佳琦来说，这绝对是为他个人量身打造的，因为他既拥有大量的销售经验和技术，了解市场规则和环境；同时他还具备高强度语言输出能力，用语言激发消费者去购物。这就是淘宝双十一需要他的原因，其他个人和团队都无法具备这样的实力。
在《所有女生的Offer 2》中，最让人津津乐道的就是博弈砍价环节。整个博弈砍价的过程堪称一部“爽剧”，让消费者欲罢不能。在部分谈判过程中，李佳琦通过谈判技巧奋力直追，强逼商家让步给到最优惠的活动。最终“offer”谈判是否成功成为牵引观众的一根弦，也是最后的出口。
例如在商议薇诺娜的王牌产品时，李佳琦一眼就看出这款产品的量比去年多，但是涨价幅度也更高。最后在李佳琦的据理力争之下，薇诺娜还是选择了妥协，不仅降低了价格，还增加了赠品。这样的砍价环节，相信消费者乐意看到，也看得开心，更会买得放心。
今年6月份，东方甄选异军突起，成为罗永浩之后的抖音旗手，势不可挡。李佳琦的“直播+综艺”会不会是直播行业的新势头，让董老师的双语直播也不能望其项背？
将购物节前期的准备工作综艺化，这样的内容营销可以更加突破粉丝圈层，也可以全面展现李佳琦谈offer的幕后故事，拉近品牌方与消费者的距离，也让“信任”这个筹码变得更有重量。
去年的双十一期间，李佳琦创下了惊人的218亿元的成交额。那今年李佳琦直播间的成绩会再创新高吗？让我们拭目以待！
-End-
往期推荐
