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“快手一哥”出逃！“辛选”开始在微信卖货

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2022-06-24

比起李佳琦、薇娅在淘宝直播平分秋色，辛巴在快手可谓是一家独大。

他首创了在直播间与品牌方为了价格“吵架”的直播打法，凭借着低位的优惠价和一声声的“家人们”、“老铁”，他建立了庞大的“辛巴家族”。并且还成立了包括亲人、师徒、兄弟等在内的利益共同体，成功培育出包括时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹等在内的10多位单场直播GMV破亿的头部主播，形成了辛选独有的头部主播IP矩阵。

2019年底，快手公布年GMV为400-500亿元，辛巴家族垄断了快手带货榜前五名，GMV达到了133亿元，占快手GMV的近1/3；2020年，辛巴家族带货金额达到159亿元；到2021年，带货金额又创新高，高达386亿元。

然而，作为快手最大的一股势力，唯一的“神级”主播，辛巴最近却在微信小程序上支起了新的生意“摊子”。

辛选推出两款微信小程序

近日，不少人发现，辛选团队在微信推出了“辛选认真选品”和“辛喜”两款小程序。

其中，“辛选认真选品”类似于一般的社交电商，用户点开其中的商品链接，无需跳转可以直接购买，同时还可以在线观看直播。虽然，目前尚未开发完全，小程序内仅上架了7款产品，不过销量不俗，一款手工皂短时间内累计销售逾3万单。

（图片来自微信小程序）

“辛喜”则更注重社交，偏向于官方会员服务平台，现有“圈子、发现、服务”三个版块。用户可以在小程序内发帖与他人进行互动分享；可以查看直播预报，预约直播，试用产品；还可以通过累积获得的积分兑换商品等。

通过“辛选认真选品”和“辛喜”两款小程序，辛选可以收集更多用户画像，并通过运营提高用户粘性。在未来，这些信息或许也将成为属于辛选自己的私域流量。况且，不只辛巴，李佳琦和薇娅早已开始在微信布局自己的“私域王国”。

去年李佳琦就推出了自己的微信小程序“所有女生会员服务中心”；今年三月“所有女生”小程序中新增了“精选好物”栏目，开始销售产品；四月则上线了“鲸选会”小程序售卖各种各样的零食，而这些商品大部分会跳转至京东页面。

（图片来自微信小程序）

薇娅虽然因为偷逃税事件淡出了大众的视线，但其背后的商业还在运转。据统计，薇娅在微信足足拥有9000多个粉丝群，拥有私域流量不下200万人，这也正是薇娅团队在薇娅被封禁之后，能够东山再起的重要原因。

不过，作为快手直播带货唯一的“顶流”，辛巴从快手崛起，且已经和快手构成了利益共同体，在站外流量上向来比较“佛系”，甚至都不在其他平台对直播商品进行预告。如今为何要在微信生态中，构建自己的新生意呢？

与快手“相爱相杀”

其实，辛巴和快手的矛盾由来已久。在2020年4月，他曾喊话快手“我辛有志可以调动国内所有的资源，请珍惜我的本事和资源，我随时可以离开”，此后更是接二连三地公开抱怨。

去年618期间，辛巴在第二场直播中情绪失控，不仅怒斥某音，还公开叫板快手。辛巴表示自己为了这场直播花费了2500万元购买流量，但当天围观的粉丝数却远远不及预期，他怀疑平台依然对他限流，甚至故意打压他。

辛巴还自曝，入驻快手平台后，花20多亿购买8600万粉丝，但是只要自己不花钱，直播间只有100多万人观看。

间隔四个月后，辛巴扬言要在双十一个人首秀上36个小时不下播，计划卖出500个品牌方以及300多亿产品，但挑战失败。

对此，辛巴将矛头指向了快手官方，吐槽流量、预售等问题，称自己向官方买的千万流量没有兑现，导致目标没能达成。

这次公开挑衅，使得辛选直播间和快手平台的矛盾进一步激化，再加上快手发展中“去草根化”、“去家族化”方向的愈渐明确，辛巴和快手之间的关系变得越来越对立、紧张，甚至发展到对簿公堂的地步。

（图片来自微博）

同时，快手另一主播二驴也对外爆料，“官方现在改变了规则，流量都分散了。官方希望培养出10个400万的账号，而不是1个4000万的主播”。

面对平台流量再分配的这种改变，辛巴自然有所察觉，但抱怨、威胁都无济于事，还常常因此被封禁。

所以，主播掌握再多的话语权，在与平台的抗衡中，仍然难敌平台的力量。而面对平台的束缚，在直播带货之外，将自己从快手直播中沉淀的私域流量，导向微信生态创建小程序或社群，无疑变得十分有必要。

更何况，辛巴妻子初瑞雪在微信红利爆发期，发展了大量四五线年轻女性，靠着微商发家。于此而言，辛选在这方面有一定基础和经验。

易师兄有话说

私域流量对于辛巴这样的主播来说，更像一个培养粉丝忠诚度的集合地，不仅能成为他们和资本博弈的筹码，提升自己在品牌和商家面前的身价，拥有更高的议价权，还能将C端粉丝牢牢攥在自己手中，成为主播高效触达粉丝的平台。

况且，直播电商经历野蛮生长之后，逐渐归于常态，而随着四大超级主播纷纷落幕，直播电商已然步入下半场。不过，下半场的主播比拼显然已不再是单个网红、单个平台的较量，而是渠道、团队、矩阵之间的全生态竞争。

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