“蟹未产，券先行”。眼下又到了吃螃蟹的季节，目前虽然大闸蟹还没有大量上市，但是“螃蟹券”早就登陆。
易师兄打开淘宝首页，以“大闸蟹礼券”为关键词搜索，发现月销10000＋的店铺不在少数。而根据天猫数据，今年天猫平台活蟹交易同比去年增长35%。
不过，许多商家的螃蟹早已供不应求，用户想要兑换也至少需要等半个月以上。
而对于如此火爆的产业，自然有许多商家都想分一杯羹。今天，易师兄就来教教大家如何“卖”大闸蟹。
“要做蟹，先发券”
随着近几年消费者对大闸蟹热情越发高涨，用大闸蟹来送礼，也成为了生活中兴起的一种方式。
由于活蟹不易储存，携带送礼也不方便，市场上近几年兴起了螃蟹礼品券，想吃的时候就能随时兑换，非常好用。
“螃蟹券”的出现既方便了商家也方便了消费者，一方面，可以减轻商家的销售压力，增加可用资金。因为“螃蟹券”大多属于预售，提前几个月就可以开始销售，比起9月份上市之后再销售，销售压力能减少很多。
另一方面，对于消费者来说，实物变成礼券，增加了便携性和流通性，方便了消费者的购买需求，在卡券有效期内随时可取。另外，发货及时，礼券设计精致，也适合送礼。
而且目前市场上对于新兴的蟹券没有行业指导价，加上消费者叠加送礼的需求，即使买的贵一些，消费者也能接受。
因为“螃蟹券”类似于预售，商家也不用担心消费者买了就马上要。即使同时有大量消费者前来兑换，商家也可以用多种理由拖延一段时间，比如刚刚兑换了一批，新的螃蟹还没长大、需要排队兑换等。
有的消费者等不起或者忘记了，商家就白捡了一笔。
“不养蟹，也能赚”
这种先买券再提货的形式，确实更利于商品的流通，也能让没有池塘的商家卖大闸蟹。
现在大部分大闸蟹商家都会采用分销的模式，授权经销商分销。通常都是商家会事先印好面额500元的蟹券，以400元的价格卖给经销商，而经销商再以500元卖给消费者，这样倒一手，经销商轻松到手100元。
胆子大的还可以和商家自炒自卖，原价500元的蟹券，先从商家那里以400元拿到，再用原价卖给消费者，随后对外以250元的价格回收，再以300元卖给蟹券商家,。
这样卖来卖去，虽然麻烦，但是这一套下来，商家全赚了100元，而经销商也赚了50元，而且回到商家手中的券，最终也还是会去到消费者手中。
按照上面这种方法，经销商完全都不用养螃蟹，轻松赚差价，也不用担心发货问题，因为最终发货的还是商家自己。
“用文字做游戏”
除了上面两种方法，还可以用夸张的方式吸引眼球。
比如页面上的图片搭配着动辄几千的数字，如“1688型、1888型、2188型”，而且每个组合都是8只装。消费者基本上都不会关注后面的“型”字，误以为数字是价格。
其实数字只是卡券的型号，对应不同规格的螃蟹，和价格根本无关。
再搭配上打折、优惠的标语刺激消费者，例如1888型的“螃蟹券”打折之后，180元就能到手，2188型的“螃蟹券”到手价也只要258元等。消费者就会误以为很划算，产生购买行为。
之后即使消费者纠缠起来，商家在文字上也有狡辩的空间。
你看懂了吗？
上述的方面确实能够商家带来许多销量。但是，易师兄可以明确告诉大家，上述方面都是违规行为，都是商家套路消费者的行为。
现在由于蟹卡引发的种种乱象，有关部门已经开始注意和介入，各省地市监管部门和苏州阳澄湖大闸蟹行业已经在采取措施解决问题。
今年苏州市市场监管局就组织和倡导作为会员单位的品牌商家，对自售出之日起30天内、未激活提货的一次性兑付蟹卡、蟹券，提供无理由退货承诺服务。这也是国内大闸蟹行业首次将一次性兑付蟹券（卡）纳入无理由退货。
浙江省消费者权益保护委员会也与天猫开展了，大闸蟹卡券综合治理，为有效预防蟹券商家兑换困难、跑路问题，天猫探索开展了系列综合治理举措：实地考察验厂，提高行业入驻门槛，从售后服务、兑换有效性指标及行业口碑、发货能力等多维度，综合评估商家能力，邀请更有消费保障的商家入驻。
同时利用技术创新开发资金托管系统，使用第三方担保账户管理预付费资金，在资金托管系统的支持下，凡在天猫购买的大闸蟹卡券，因商家原因导致无法兑换问题，将由平台提供3年的资金安全保障服务。
通过系列治理举措倒逼商家合规经营，提高服务质量和商品品质，大大提升消费者购物体验，保障消费者可以放心、安心地购买品质好蟹。
易师兄有话说
易师兄在这里提醒各位大闸蟹商家，君子爱财，但也要取之有道！
同时也提醒各位消费者，在购买蟹卡的时候，要仔细看清商品信息，不清楚的地方及时核对，不要被文字游戏蒙蔽了双眼。
尽量选择正规渠道和有口碑的大品牌，不要图一些小利小惠，最后落入商家陷阱。
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