拼多多公布海外进军计划，大量跨境卖家转战“Temu”！

近几年，“出海”、“跨境”成为电商行业热词，尤其是在线上流量红利见顶、新用户增长缓慢、获客成本居高不下、同时消费乏力的当下，“出海”寻求新增量已经成为当下大势。阿里、京东、字节跳动等巨头纷纷向海外伸出触角，如今，拼多多也按捺不住野心，要在跨境电商市场再添一把战火。

9月1日，拼多多跨境电商平台Temu正式上线，和其他平台率先选择东南亚作为第一站不同，拼多多首站落地在了竞争激烈、市场成熟、消费偏高的美国。这让人大感意外，在业内掀起了不小的水花。

日前，拼多多再次加码海外，公布了具体扶持计划。

9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。该计划将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。

拼多多方面介绍，“2022多多出海扶持计划”主要包括五大扶持举措，将通过一体化的服务助力中国制造企业开拓海外市场，从品牌代工升级为品牌出海。

具体来看，有不少举措借鉴了拼多多国内平台引入商家的经验。比如，持续让利企业和商家，对于出海制造企业长期采取0保证金入驻、0佣金的优惠政策。

此外，为助力制造企业打通“全链路”的跨境通道，拼多多还提供国内外仓储、跨境物流以及售后服务等全方位的基础设施服务。

同时，拼多多将开展“多多出海”专场培训，针对不同类型的产品推出定制化课程，助力企业快速开拓海外新市场。

值得注意的，为维护中国制造企业的正当合法权益，拼多多还推出了一体化出海解决方案，包括语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等。

拼多多方面表示，在过去几十年的发展中，大量中国制造企业积累了很多设计、技术和创新方面的经验和能力，但由于一些企业欠缺在国际市场保护自身知识产权等应得权益的经验，容易吃哑巴亏。

为此，拼多多将利用自身上市公司主体的信用背书，和国际化专业团队的优势，为中国制造业出海提供有力的法律服务支撑，帮助商家构建完善的法律保护体系，获得应有的价值。

入驻Temu，商家态度两极分化

不过，由于在国内拼多多很偏向、讨好自家消费者，在一定程度上，有剥削店家、返利消费者的嫌疑，让一些商家苦不堪言。

再者，Temu的经营模式类似于中国快时尚零售商SHEIN。卖家只需提供产品和供货价，由拼多多进行产品筛选。双方确认后，拼多多将派专门的揽件物流公司将产品运到拼多多的广州仓，后期货品跨国运输、目的地城市物流配送，均由拼多多负责，商家无需操心。

这种“寄售模式”看起来商家免去了运营、物流配送、售后等环节的麻烦，但在实际操作中，相当于商家只是Temu的供货方，几乎丧失了货品定价权。没有了定价权，商家不仅难以保障利润，还需要承担较高的库存周转压力。

从Temu目前上线的商品来看，主打性价比路线，夏季女装价格多在20美元以下，项链、戒指等饰品则多在5~10美元之间。

从活动版块来看，除了免运费、30%折扣、免费退货三大促销活动，Temu近日还推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，还可以包邮。

显而易见，Temu为了在同类电商平台中更具有竞争力以及更多的销量，很可能会压低价格，让卖家的利润空间变得更小。据悉，拼多多Temu平台明确要求“供货价低于市场批发价”。

不过，在跨境电商越来越卷的形式下，即使Temu多有不足，但能为卖家带来一条新的跨境贸易渠道，这对于饱受亚马逊关店潮等外部因素影响的商家来说无疑是个好消息。

另外，据外媒报道，Temu在美国仅推出两周后，就一跃成为最受欢迎的安卓购物应用程序。根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据，9月17日，Temu的下载量位居谷歌应用商店排行榜第一名，领先于亚马逊和SHEIN。

据业内人士透漏，目前拼多多跨境电商平台每日提交入驻申请的卖家数量高达4万人。

总的来说，跨境卖家不想被拼多多割韭菜，但更不想错过这个机会。所以，大家虽然对拼多多又爱又恨，但是到手的螃蟹总是要吃上一口才能知道是香甜还是扎嘴。

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