李佳琦 618 开门红
5 月 13 日晚八点，618 大促正式开启，各大电商平台积极备战，淘宝天猫、京东、拼多多等纷纷出招吸引消费者。
在直播带货领域，李佳琦再次率先崭露头角。今年，李佳琦延续往年策略，大促前精心筹备，开设涵盖多个美妆细分品类的小课堂，为消费者提供专业建议。大促启动后，按美妆、零食、家电等品类每日直播，全力冲击高成交额。他凭借美妆领域优势成功拿下开门红。
开售当晚，直播间首小时加购 GMV 同比增长超 10%，超 60 万件国货爆品瞬间售罄。618 首日预售上架近 500 件爆款产品，覆盖多领域，国货占比超四成。预售一小时内，国货护肤品牌销量攀升至直播间前五名，可复美胶原棒套组等产品售出数量可观。
在优惠玩法上，天猫平台推出多种机制，李佳琦直播间在此基础上创新，提供专属红包雨、商品满赠等实惠，积极响应家电 “以旧换新” 政策。
据青眼情报统计，截至 5 月 14 日凌晨 1:30，李佳琦直播间预售首日美妆 GMV 达 25 - 35 亿元，在消费市场趋缓背景下实现同比正增长。
此外，李佳琦所属公司美 One 开设 “小号” ——“所有爸妈的幸福家”，定位中老年消费者，首播成绩不错，618 期间表现值得期待。
同时，其他主播也在淘宝直播开启 618 预售活动，在货品选择上与李佳琦形成差异化竞争。腰部和垂类主播也积极发力，采用多种玩法吸引消费者，加剧了市场竞争。
各大主播各显神通
618 电商盛宴才刚开始。除了淘宝平台的主播们激战正酣，其他电商平台的头部主播也纷纷投身这场没有硝烟的战争，摩拳擦掌，准备大展身手。
在抖音电商平台上，美妆头部主播贾乃亮 5 月 10 日开启 HBN 带货专场，保价 618。交个朋友、东方甄选等知名直播间也紧锣密鼓开启 618 活动。
快手头部主播辛巴将重心押注在旗下主播蛋蛋身上，5月11日，蛋蛋宣布快手 618 启动，辛巴对她寄予厚望。
此外，小杨哥的回归也引人期待。今年 3 月三只羊完成整改恢复经营，上线小杨臻选 APP，旗下主播稳定直播。小杨哥及其徒弟们近期频繁露脸发动态，或是在为复出攒人气。同时，三只羊发布招聘信息，或是为小杨哥回归及业务拓展做准备。
不过，今年的 618 战场可不光是主播们热闹，消费者的态度和市场风向也发生了不小的变化。
各大电商平台似乎也感受到了压力，推广方面相对低调了许多。毕竟，去年 618 大促战线拉长，但销售额却同比下滑了 7%，给平台们敲响了警钟。
今年 618 期间节日多，促销频繁，消费者更理性冷静，从 “囤货狂欢” 转为 “按需比价”。为提升消费体验，平台纷纷做减法。
淘宝缩短预售定金支付时间、拉长尾款支付时间，取消满减活动，主打 “官方立减”。京东取消预售，现货售卖，推出多样化优惠活动，整合资源实现 “补上加补”。抖音开放 “商品卡免佣” 活动等。
平台们通过这些举措提高消费体验，希望重燃大促活力，谁能最终突围还需在后续竞争中见分晓。
易师兄有话说
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