近期，疯狂小杨哥带着“小杨臻选”APP低调杀回来了。从3000万演唱会到自建供应链，他正尝试摆脱对流量的依赖，用“去流量化”的方式重新定义带货逻辑：品牌与产品，才是终极护城河。
小杨臻选App上线
随着官方通报确认三只羊公司已具备恢复经营条件，小杨哥及其团队的复出计划逐渐浮出水面。三只羊旗下的自营品牌“小杨臻选”悄然推出的独立APP已在多个应用市场上线，标志着小杨哥商业版图的新起点。
根据应用介绍显示，小杨臻选App内提供电商购物、直播矩阵、IP短视频等内容，主要销售旗下的各种商品，涵盖食品、日用品、饮料等生活必需品。
更值得注意的是，该APP还推出了会员制服务，用户每年支付99元即可享受购物折扣和专属优惠。这一策略显然是为了增强用户粘性，为品牌建立长期的流量池。
在内容板块中，小杨臻选APP整合了“直播”和“短视频”两大模块。
近期，疯狂小杨哥带着“小杨臻选”APP低调杀回来了。从3000万演唱会到自建供应链，他正尝试摆脱对流量的依赖，用“去流量化”的方式重新定义带货逻辑：品牌与产品，才是终极护城河。
小杨臻选App上线
随着官方通报确认三只羊公司已具备恢复经营条件，小杨哥及其团队的复出计划逐渐浮出水面。三只羊旗下的自营品牌“小杨臻选”悄然推出的独立APP已在多个应用市场上线，标志着小杨哥商业版图的新起点。
根据应用介绍显示，小杨臻选App内提供电商购物、直播矩阵、IP短视频等内容，主要销售旗下的各种商品，涵盖食品、日用品、饮料等生活必需品。
更值得注意的是，该APP还推出了会员制服务，用户每年支付99元即可享受购物折扣和专属优惠。这一策略显然是为了增强用户粘性，为品牌建立长期的流量池。
在内容板块中，小杨臻选APP整合了“直播”和“短视频”两大模块。
作为三只羊旗下的核心品牌，小杨臻选在抖音上已积累了400多万粉丝，其品牌定位与小杨哥直播间高度一致，主打“好东西，用得起”的高性价比策略。自建供应链的模式虽然成本较高，但能够深入生产环节，灵活掌握产品质量和用户反馈。
数据显示，小杨臻选自2023年1月首次亮相以来，短短四个月内全网产品总销量便突破1000万单。小杨哥曾亲自参与产品设计与选材，并公开表示对自家品牌的品质充满信心。
重金造势
头部主播布局自营品牌的趋势早已不是新鲜事。从东方甄选到辛巴的辛选集团，再到李佳琦的“美腕优选”，各大主播都在积极向上游供应链延伸。东方甄选更是在2022年上线了自有APP，目前付费会员已超25万人，自营产品在总销量中占比达46%，成为公司核心收入来源。
小杨哥显然也深知流量分散的重要性。在经历几次带货翻车事件后，他更加坚定地将重心转向自营品牌“小杨臻选”。为了打开品牌知名度，小杨哥不惜重金投入，甚至不惜“赔本赚吆喝”。
2023年11月，小杨哥在合肥奥体中心举办了一场名为“小杨臻选群星演唱会”的活动，耗资3000万元邀请了朴树、张信哲、Twins等大牌明星。演唱会不仅座无虚席，还通过抖音直播吸引了大量线上观众。
演唱会现场 图源：三只羊集团
活动期间，小杨哥并未进行带货，而是通过门票抽奖的方式引流至“小杨臻选”小程序，并全程突出品牌Slogan“好东西，用得起”。这种高调的品牌推广方式，显然是为了将流量直接导入自营品牌。
更有趣的是，演唱会门票“只送不卖”，主要通过直播间抽奖获取。这一策略不仅提升了粉丝的参与感，还进一步强化了品牌与用户的连接。尽管活动成本高昂，但小杨哥坦言，这种投入是必要的，因为品牌认知的建立远比短期盈利更重要。
去年五一期间，小杨哥又花了半个亿在合肥骆岗公园搞了一场名为DXYG-VAC的电音节。活动期间，舞台侧方开设了小杨臻选的线下展厅，提供美食、饮品和服饰产品供消费者购买。通过将电音节的流量导入直播间，小杨哥不仅提升了品牌的曝光度，还实现了线上线下的联动效应。
图源：三只羊网络
这些看似“赔钱”的活动，实际上是小杨哥为自营品牌打响知名度的精准布局。然而，品牌认知只是第一步，最终能否赢得消费者的心，仍取决于产品的品质与性价比。小杨哥需要确保旗下商品在质量、价格等方面具备足够的竞争力，才能形成持续的用户粘性。
易师兄有话说：
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