保洁异业合作实操——单次活动转化4-5万营业额，月单量2500+！

各位保洁公司的老板们，是不是经常为找客户发愁？发传单没人看，线上推广太烧钱，老客户复购又不够稳定……

今天，小熊猫给大家分享一个“借别人的客户赚自己的钱”的模式——异业合作！

王老师就是用这个方法，和教育机构合作，一次活动就能带来4-5万营业额，月单量轻松突破2500单！一起来看看吧！

一、互利共赢，客户共享

王老师做异业合作没有选社区水果店、超市，而是直接找到了当地一家高端的教育机构，

这类机构的客户群体付费能力强，对生活品质要求更高，后续做活动更容易转化

对于教育机构来说，最重要的就是客户的续费，王老师就是抓住这个痛点，和教育机构谈方案：

机构客户续费时，可以赠送单次保洁体验卡，业务老师拿来逼单更够有效提高续费率。

保洁体验卡的费用全部由王老师来承担，教育机构也没有什么损失。

王老师这边有教培需求的客户，也会转介绍给教育公司。

1个月试合作下来，教育机构续费率提高了20%，王老师的潜在客户总量也直接扩大了一倍。

二、高效获客，三重转化

现场加单加时

保洁阿姨要会轻营销，加时加单或者提一句套餐卡更便宜。

考虑到老板们的成本问题，咱们可以把王老师方案中的“单次基础保洁体验卡”，酌情换成“1小时/2小时保洁体验卡”。

保洁阿姨服务时续单，续1-2个小时，咱就不亏。

参考话术：

保洁阿姨打扫前，可以和雇主说：您好，咱们1小时可以打扫完客厅、卧室，看您家厨房油污较重，现在加1小时还能享受新客户优惠，要不要一起做一下？

或者打扫完之后自然地说：“您家卫生间瓷砖缝有点发霉，加30分钟做个深度除菌吧？现在加开套餐卡，比单次便宜！”

再配上手机里的对比图，或者干脆让员工随身带个小喷壶（装清洁剂），现场演示去污效果，客户更容易心动！

售后回访追单

服务结束后：先发个微信，附上打扫前后的对比图，再加一句：

“您好，咱们阿姨打扫结束啦，请查收。您家沙发底下还有些灰尘，推荐您加个全屋深度清洁，现在订套餐更划算！”

第二天上午做电话回访，回访下服务质量、态度，这时候就可以重点推“限时优惠套餐”，

“这周XX节/店庆做活动，现在签约年卡，送一次冰箱消毒！”。

社群活动营销

把体验过的客户分类拉进售后社群，可以按体验时间分类或者按小区分类。

社群中一定要拉进一些自己人，帮助促单。

拉群后，集中搞一次限时拼团活动。王老师就是通过社群内拼团，实现单次活动4-5万营业额。

活动参考：

1、 拼单8折年卡\套餐卡，双人3天限时拼团，原价1440，双人拼团价1152；

2、单项服务项目定期拼团，每周换一种拼（空调清洗，擦玻璃等），保持活动节奏：，直接增加单量。

3、找利润高的服务项目（收纳整理，皮沙发养护），半价拼团，服务结束后，回访时推套餐卡，购买套餐卡后本次免单。

使用的工具：熊猫到家云系统，拼团功能。

三、王老师的经验之谈

老板亲自上阵，提升信任感

刚起步的保洁公司，新客户第一次服务，老板可以跟着去，让客户觉得老板很重视公司的服务质量。

学会“挑毛病”，主动指出阿姨哪里做的不到位，现场重新做。

走时以老板的身份“拍板”给优惠、做转化，送个20元油烟机清洗优惠券，钱不多，但客户心里舒坦！为后续复购和套餐打下信任基础。

用了熊猫到家云系统后，设想的模式能够跑通了，拼团、分销码、可视化派单等对我们业务都有很大帮助，未来会继续选择熊猫，好用，可靠！

                   ——来自王老师反馈