EAM（External Asset Manager，全称外部资产管理人，又称IAM，Independent Asset Manager的缩写，译为“独立资产管理人”）模式是一个在欧洲私行常见且已经成熟的运行模式家办之所以能够帮用户开设私行并操作，主要是基于此模式的健康运行。
EAM/IAM模式的优势有以下几方面：
1. 私行端：合作态度积极
全球各家私行，对于IAM模式的合作均保持积极态度。其主要原因在于：
1）IAM模式极大利于私行高效获取客户，相当于通过渠道批量获客；
2）IAM模式的存在大幅转移了银行对于合规监管的成本。
经由家办开立账户的客户，已经过家办的审核评估，不但降低了私行方面审核、尽调的行政成本，客户合规的法律风险也在家办一侧，一旦账户发生问题，家办是要承担相应责任的。
而私行直接与客户合作，账户发生问题，风险在私行。如前文所讲，成为被私行认可的IAM，是有条件、有门槛的，不是任何个人或机构都可以。
2. 用户端：更优的体验：家办与客户一样是买方立场。
家办与客户的利益高度一致，其行为原则需立足客户需求，在全市场筛选产品与解决方案，最终面向客户收取费用，这意味着家办被客户端激励，从而提供可靠稳定的服务，而不是通过高频交易来赚取佣金。
家办与私行，二者有天然的立场差异。私行更偏向卖方立场，代表银行的利益，其收入的主要来源是客户的交易佣金，在实践中无可避免以银行利益为导向。
在各类交易费用和贷款利率方面更为低廉。这主要是因为家办作为机构，资金体量更大，更具议价能力，有更多筹码能拿到“团购价”。
再有，家办相对于私行，还提供灵活性和高度个性化的客户服务，包括另类投资、贷款综合解决方案和定制的结构性产品等等，优质的家办还可以为客户寻求到市面上非常稀缺的投资机会，包括但不限于顶级的对冲基金、PE/VC的投资份额。
3. IAM端：更有效的人才激励机制
越来越多业务能力更强，更具服务精神的RM（客户经理，Relationship Manager)选择独立创办IAM或去IAM端任职。
1）可以不受制于银行的KPI规制，更坚定地同客户站在一起，为其提供全面、可靠，更具深度的服务，有利于高素质RM能力的发挥。
2）IAM端更多地提供了非官僚主义的文化，具有更为扁平的管理结构和简化的汇报链，为包括投资研究人才在内的各类岗位，提供更有效的激励机制。
既能真实深度服务客户，又能获得更具竞争力的薪酬，买方立场的IAM端，自然对人才更有吸引力。
综合来看，IAM模式具有准入门槛高、安全性好、私密性强等特点，相比较于私行能够提供多元、灵活的超值服务，受到私行、高净值客户和优秀人才的一致青睐，在国内资产配置大时代的浪潮中，越来越会成为高净值人士的标配。
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