当今竞争激烈的投融资环境中，一份出色的商业计划书往往是企业获得投资的关键。它不仅是对项目的一次全面展示，更是与投资人沟通的桥梁。
一、商业计划书是什么
商业计划书是对企业未来发展的规划和展望，它详细阐述了企业的项目内容、市场定位、运营策略、团队构成以及财务状况等多个方面。它是企业向投资人展示自身价值和潜力的重要工具，也是投资人评估项目是否值得投资的关键依据。
二、商业计划书要突出什么
一份优秀的商业计划书需要突出以下几个核心要素：
项目的核心价值：清晰地阐述项目解决了什么问题，为用户带来了什么价值。这是吸引投资人关注的首要因素。
市场潜力：展示项目的市场空间和增长潜力，让投资人看到项目的盈利前景。
团队实力：介绍团队成员的专业背景和经验，强调团队的执行力和创新能力。投资人往往更愿意投资于一个优秀的团队。
竞争优势：明确项目在市场中的独特优势，如技术壁垒、品牌影响力、成本优势等，让投资人相信项目能够在竞争中脱颖而出。
三、商业计划书的作用
吸引投资：向潜在投资人展示项目的吸引力和投资价值，提高获得资金支持的机会。
明确方向：帮助创业者梳理项目思路，明确项目的发展方向和目标，避免盲目决策。
凝聚团队：让团队成员对项目有清晰的认识和共同的目标，增强团队的凝聚力和执行力。
吸引合作伙伴：向供应商、客户、合作伙伴等展示项目的潜力和价值，吸引他们与企业合作，共同推动项目的发展。
四、怎么写
在撰写时，第一章节 “What” 至关重要。要用 2 - 3 页图文结合的 PPT 简洁明了地介绍项目。比如，清晰说明项目（技术、产品或服务）的本质，精准定位目标用户，明确要解决的问题及解决方案，详细描述产品特点。若涉及技术，需阐释原理与实现路径及经济价值。例如，一家研发智能健康手环的企业，要展示手环如何精准监测健康数据、独特的功能设计等，并配上产品图，突出自身所在的可穿戴设备赛道优势，若有头部企业竞争，需凸显差异化。
接着是 “Why Now” 的市场分析章节。2 - 3 页 PPT 要涵盖行业背景、政策、市场特征等内容。强调赛道的优良与市场空间的广阔，同时抓住用户痛点，突出产品的可持续消费性和性价比。在竞品分析中，客观评价对手，找出自身竞争优势。如在新能源汽车市场，不仅要提及政策支持、市场增长趋势，还要对比自身与其他品牌在续航、智能配置等方面的优劣。
“How” 章节需用 5 - 6 页深入讲解商业模式实现方案。包括产品研发、生产流程、市场占位、营销策略等。以软件项目为例，要说明研发的技术架构、迭代计划，如何获取用户、实现盈利等，秉持小步快走的思路不断优化。
“Who” 章节用 2 - 3 页介绍团队。合理分工的团队是项目成功的基石，要详细说明成员学历、专业、背景及擅长领域，强调团队搭配合理性与稳定性，股份分配情况也需提及。
“Why you” 部分 1 - 2 页突出项目与团队优势。这不是外部资源或市场机会，而是项目自身的独特性与团队的适配性，如拥有独家专利技术或团队在行业的深厚经验，让投资人相信项目难以被模仿。
最后 “How much” 章节，财务预测与融资计划要清晰。早期项目关注高增长性，3 - 5 年财务预测为佳，融资计划中融资金额、股权释放等细节需明确合理，依据实际需求计算融资金额，规划资金使用与项目目标。
九晨财关认为，写好商业计划书要突出项目核心价值、市场潜力、团队实力与财务合理性，各章节紧密关联、逻辑清晰，才能在众多计划书中脱颖而出，吸引投资人的目光，助力企业踏上成功融资与发展之路。
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