那天，许久不见的你打来电话，
说要下十万块钱的某个零件单，能不能做？
我高兴的说，当然可以！
因为是老相识，
我还准备给你一些力所能及的优惠。
在一切谈妥之后，你却突然说，
最近手头紧，打款能不能缓一段时间。
我一说不赊账，
你立马变了脸色！
我也愣住了，
好像不讲理的真是我，
之前的确赊给你很多次，
但每次结账都要等了又等。
我拿我的钱，进货后赊给你，
好像是我占了你的便宜，
你从来没有领过情，
一直觉得天经地义，
不还帐也理直气壮，
我图什么呢？
凭什么赊给你？请给我一个理由！
人家现金结账是这个价格，
你赊销还是这个价格，我不曾多挣过你一分钱，
相反，我还要多照顾你，
因为我只想你快点还钱。
我比你还操心你的生意，
因为只有你挣钱了我才有钱拿。
可是，你从来没有理解过我！
有点小问题，你就要扯皮，
我还得天天卖得心惊胆战的，你说我容易吗？
凭什么赊给你？请给我一个理由！
这年头生意越来越难做了，
上游都要现金，
没现金根本进不了货，
如果你真的有困难，
我也不能眼睁睁看着你经营不下去。
但你只是不相信我而已，
担心我骗了你，
担心产品质量出问题，
所以有钱也要赊销！
但是，我从来没有卖过次品，
也从来没有不负责任过，
更没有坑害过人。
干了这么多年机械加工买卖，
没有节假日，一天也不敢关门，
小作坊，开了机床就不敢停，
老婆孩子也没管过，
父母也没时间照顾。
每天又当搬运工又当客服，
为了就是服务好每一个客户，
让自己的生意更好，
可是干了几年，赚到的只是白条！
价格好的时候，
你忙着盖房忙着改善生活，
说手头方便了就还钱。
价格差的时候，
你说卖出去挣不到钱，
实在是没钱清帐。
我有多不容易，有多辛苦，
这些我都懂，但我也要养家糊口，
不能天天当雷锋！
我赊了那么久，赊了那么多，
连一句谢谢都没得到过，
不是我不想赊销，不是我不讲理，
凭什么赊给你？
请给我一个理由！
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真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
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学习股权术：
员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？
有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中？
公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？
有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？
企业如何进行股权配置：
1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！
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4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？
5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
对外融资、对内激励：
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华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！
关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？
小肥羊把孩子养大了叫别人爹！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
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股权可以融资（孙正义）
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1、规范员工行为、提高企业凝聚力
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4、人才战略梯队、吸引同行人才
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权
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3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
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