博聪股份（832742）∣东昂资本李军老师辅导案例

李军

琚宽基金董事长

东昂资本战略合伙人

多家上市公司独立董事

上海交通大学EMBA商学院特聘教授

因参加了大量项目的投前和投后管理工作，李军老师极其擅长：公司战略定位规划、股改上市规划、股权激励方案设计、股权融资规划、市值管理、定增、股权质押、转板等。目前已经成功帮助3000家民营企业股改以及多家国有企业混改成功,其中50多家企业成功上市主板，是集理论与实操为一体的实战专家

投资辅导案例：申通快递、唐山三友、长白山、大健康国际、长安汽车、爱尔眼科、晨光生物、吉视传媒、瑞和股份、兴纺控股、黄山旅游、瑞斯达康、巨力索具、齐鲁高速、恒宇集团、天长集团、管道工程HK1865等上市公司

案例解析：博聪股份

周玉娟的创业史和博聪股份

90年代，中国的汽车行业才刚起步，周玉娟周总看到了汽车行业的发展趋势，就触动了这样一个梦想——让汽车进入每一个家庭。于是就果断放弃了银行的金饭碗工作，下海创业。

1993年，成立了常州博万达汽车安全设备有限公司，并通过华晨金杯获得丰田国产化资格，成功挖到了第一桶金，随着公司的逐步发展，周总发现产品的标准性、一致性很重要，而中国的汽车市场也越来越与国际接轨，想要拿到更多的订单，不光靠生产能力和技术，还要得到权威的认证才行，于是周总积极运作，提升自身产业能力， 2005年，公司成为国内第一家获得E-MARK欧盟国际认证和TUV莱茵国际体系认证的自主品牌企业，赢得了国内外良好的口碑。

于此同时，周总看到国际舞台上，很多国外的汽车商开始从单一的汽车产业向儿童汽车安全方面辐射，而在当时国内儿童安全座椅还是一片空白，周总就看到了这一商机，开始瞄准这一行，利用公司优势开始着力打造儿童安全座椅，但当时国内对儿童安全座椅的认识还十分的陌生，也没有强制规定，局面一时打不开，公司生产的儿童安全座椅基本都是出口到了国外，历经了10年，博聪儿童安全座椅在欧盟市场得到了高度好评，与美国公司合作生产的安全座椅在世界排名第三。现如今，随着儿童安全座椅在国内的普及和地方法规的强制规定，国内儿童安全座椅市场越来越规范，2012年，周总成立了博聪儿童用品股份有限公司，开始从外销向内销转变，造福中国的宝宝。

如今我们看到的博聪虽然成立只有短短7年时间，但其实博聪却是有着超过10年的生产经验，她是全球最大的儿童安全座椅生产厂家之一。儿童安全座椅在国内已经渐渐走上正轨，公司坚持以出口为导向，国内国外两个轮子一起跑，用国外的先进技术带动国内安全座椅技术的发展，为中国和全球的宝宝打造安全出行方案。

博聪儿童安全座椅的产品风格

博聪的安全座椅一直走欧美风格，欧美风格比较简约、便捷、安全和人性化，随着博聪在国内市场的不断扩大，公司的产品也将接受来自我们国家和互联网的考验，在沿用欧美优秀风格的基础上增加符合中国国民追求的个性化、高颜值、高品质、低价格的需求。同时公司正在着力打造一批80、90后的人才团队，来使公司的团队更年轻化，以求产品符合中国年轻家庭的消费习惯。

每年在研发的投入大概怎样？

高企的研发费一般都在2.5~3%,而博聪远远超过一般高企的研发，博聪更注重研发，公司成立了海内海外两大研发中心。研发费用占总销售额的7%左右。从产品的检测、模具开发、应用的软件，到国际高级设计团队，公司都投入了很大的资金，就布套来说，公司现在采用的是荷兰、法国等欧盟的设计师，随着国内市场的不断扩大，公司的设计也会向国人的审美观念转变，逐渐朝个性化、时尚方面发展。

博聪品牌的定位是怎样的？

博聪的产品前期一直以出口为主，走的是中高端品牌定位，现在随着国内市场形势的一片大好，家庭买车的越来越多，为了能满足更多中国家庭的需要，博聪儿童安全座椅也将逐渐向中低端辐射，通过中高端产品量化生产的方式来降低生产成本，从而保证公司的产品拥有欧洲的品质，中国的价格，保证产品价格打折，质量绝不打折，让更多的宝宝受益！

博聪品牌获得了哪些资质证书？

这十年来，博聪用自己的实力在国内外获得了高度认可，在国内公司生产的儿童安全座椅是首批获得国家强制性3C认证的九家之一，公司有低碳认证、是江苏省第一家B2C电子商务诚信四星级认证的企业，在国际上，公司先后通过了欧盟ECE/R44-E1认证，欧盟E-MARK认证、TUV莱茵TS16949国际体系认证，而ECE/R44是被世界上公认的最严苛的认证等等，E1代表德国，大家都知道德国的标准是最严格的，所以公司的ECE/R44-E1认证是公认的世界上最严格认证中最严格的认证，而国内很多企业只有E4认证，不是说不好，而是公司想要做的更好！这么多认证的通过意味着博聪产品是高品质的产品。

博聪股份在前几年上了新三板市场，资本运作对于企业发展有什么帮助？接下来如何利用？

之前企业注重更多的是生产和研发能力，而现在公司不仅要开始以市场为导向、以研发为导向、以成本为导向，还将以结构为导向，要把公司的积累、口碑和平台与资本市场相结合，积极寻找目标市场，拓展公司的销售渠道。

进入新三板后，资本市场更注重你的研发能力、生产能力及国际资源、渠道的对接等，这些是打造中国百年技术品牌可持续发展所必须具备的条件，现在很多的企业有项目、有产品、但是内部跟不上，没有足够的研发能力及良好的国际资源，企业很容易走向灭亡，这也是中国传统企业的一个常态。目前公司与我们东昂资本资本运作专家、琚宽基金董事长李军老师达成战略合作，公司将借助东昂平台的资源和经验借力发展，现在就有好几家的资本公司很关注博聪股份的发展。

同时现在的中国的市场越来越正规，也越来越和欧盟接轨，这正是安全座椅生产企业洗牌的时候，越是这个时候越能凸显出公司的优势，公司良好的国际口碑认可及这十几年积累下来的生产经验，使企业能在儿童安全座椅生产的大军中的屹立不倒。同时东昂投资联合琚宽基金董事长李军李老师今年计划帮助博聪股份并购欧州的一家知名品牌，进军高端市场！同时企业新建智能自动化工厂，将以科技研发及品牌双轮驱动，打造汽车儿童安全座椅行业的独角兽！坚信在双方的共同努力下，博聪股份一定会早日IPO转板上市成功！！

建立产品特色，在行业竞争中彰显价值

随着汽车儿童安全座椅市场不断的成熟，行业竞争也异常激烈，博聪股份凭借精湛的技术和过硬的产品，迅速受到汽车行业的关注，同时也得到海外市场的高度认可。针对目前汽车儿童安全座椅市场，周总表示，国内市场与国外市场最大的区别在于，当国内市场推出新产品时，往往大家会一拥而上，最后形成恶性竞争、互相伤害，国外的市场规范程度更高，也更加成熟，这是目前国内儿童安全座椅市场亟需解决的地方。

目前国内儿童安全座椅市场除了盲目跟风以外，还存在打价格战的现象，而结果往往都是伤人一千自损八百。打铁还需自身硬，从产品品质出发。周总认为：虽然行业存在不足之处，但是企业发展最关键因素在于找准自己的定位，不要盲目跟风，强调以市场为导向、研发为导向、成本为导向，确保客户满意度产品一致性，建立完整的产品体系，形成属于自己的特色，一个优秀的企业只有在行业洗牌和竞争中才能彰显价值。