Prime Day
Prime Day结束
欧洲的表现如何
为期两天的亚马逊2022年Prime Day已经落幕，据亚马逊初步统计，Prime 会员在 2022 年 Prime 会员日期间在全球购买了超过 3 亿件商品，（2021年约2.5亿件）使今年的活动成为亚马逊历史上最大的Prime会员日活动。以Adobe为首的第三方分析机构预计，会员日第一天的总销售额超过 60 亿美元，第二天的销售额大约59亿美元左右，两天合计总销售额超过119亿美金。相比起去年的Prime Day，增长幅度在8.5%左右，呈上升状态。
从数据中可以看到，相比去年，亚马逊平均订单价格较2021年的$30.83上升到$33.58，平均订单规模也由去年的$44.75上升到$52.26，涨幅超过14%。
但是另一方面，涨幅明显的则是小金额订单区间的选择。
2021年的数据显示，选择购买30美元以下的产品占消费总人群的42%，但在今年，上涨至76%，更多的人开始将购买重心放在生活必备品上。消费金额的大幅减少相当程度上影响了消费总额，这大概也是亚马逊环比去年订单量增加25%，消费总额增加8.5%的原因吧。
欧洲市场今年的反响如何呢？
相比北美和日本，今年的欧洲prime day依然延续着往年的平静，甚至有“老态龙钟”之感，加上近来欧元下跌趋势明显，欧元对美元汇率一度跌至1欧元兑换1.0034美元，为2002年12月以来的最低水平。对于购买力趋于谨慎的欧洲来说，大幅度的折扣能够刺激消费，清货成为了prime day上的主旋律。
另外，在通货膨胀的影响下，更多的消费者开始倾向于囤积生活必需品以应对未来可能到来的涨价。
数据显示，家居必需品类目力压电子产品和健康美容类目，成为了今年的头部板块，相比去年增加了2.3%，这也是家居必需品类目近年来首次登顶。亚马逊英国地区经理 John Boumphrey 表示：“英国Prime会员以创纪录的水平参加了Prime Day，节省了从日常基本用品到夏季设备季节性购买的一切费用。”这也是对上述数据进行了验证。
面对着不断变化的市场环境，Prime Day更可能从“心愿单”演变为“家庭采购单”，人们的需求从高阶产品逐渐向实用类消耗品转化，PD的表现也为我们后续的选品方向提供了一些思路。
PD期间的购买者有着更高的价格敏感度，因此如何控制成本，将是制胜的关键。去年“赔本赚吆喝”，“一顿操作猛如虎，一算利润0.05”的激烈盛况往后将会越来越少。清库存，保动销，稳利润则是永恒的主题。
在PD活动当中，通常从以下几个方面来进行成本控制。
产品定价
对于热销且排名较稳定的款式，参报PD时建议参考竞品做出价格预估，适当提价以保持利润和竞争力；
对于有多个sku的listing，选取一个相对低转化的子sku做大额优惠进行导流，同时对主力款式进行适当让利；
同时，针对新款，可以做小额度优惠增加曝光度，以及对冗余产品进行评估，相对应的做出有吸引力的折扣刺激消费。
广告营销
在PD期间，流量的增长较高，同时带来的广告ACOS的攀升，预算也会相应增加。
对于热销款式，本身自带一定的流量，在PD期间更主要的是保持广告成本的同时增加流量通道。通过增加高转长尾词和出单词花费，减少低转化大词控制广告成本，同时设置5%coupon叠加prime专享折扣进行双向引流。
对于新款，可以适当增加关键词预算，尽可能多地通过关键词广告达到出单。
对于冗余款，在采取大额折扣的同时，增加关联的流量词以达到更多的曝光，增加出单几率。
会员日活动已经结束，欧洲本次的PD虽然平淡，但稳出单保利润方面成绩不错。面对日益佛系的欧洲客户，运营需更加精打细算，如何控制成本，把握好发货节奏，控制好发货数量越来越重要。不冗余不断货，完美衔接上下批次货物，才能保证稳定的利润。
Prime Day结束后，各个listing不可避免的出现下滑，工作的重心也开始转向维护listing的权重上。一些提价做专享折扣的产品面临着高于同行的价格，这时候，分时段、分层次的调整价格更有利于客户的维护，降低差评风险。
作为运营来说，面对不断变化的海外市场，深入分析订单数据以及广告流量数据、市场数据，对市场的反馈保持高度敏锐，及时调整运营节奏和方案，是不变的必修课。
