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共享庄主的魅力，从消费者到拥有酒庄｜西藏天麓酒庄

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共享庄主的魅力，从消费者到拥有酒庄｜西藏天麓酒庄

共享庄主的魅力，从消费者到拥有酒庄｜西藏天麓酒庄

成功红实业集团

2024-12-23

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导读：中国的葡萄酒，世界的成功红

企业破局能力，犹如暗夜中的明灯，指引企业在迷茫与困境中找到前行的道路。它不仅是战略与智慧的结晶，更是勇气与决心的体现。

在复杂多变的市场环境中，唯有不断磨砺破局之力，方能穿越重重迷雾，迎来发展的新曙光。

——题记

5G时代，酒类作为传统行业，如果还只故步自封，停留在单一的线下销售，等待它的不是“酒香不怕巷子深”的美谈，而是纵使百年老字号都可能湮没在新经济的浪潮之下。

成功红集团创新地推出“共享庄主”的营销战略理念，从消费者到拥有酒庄的身份“逆袭”，富有前瞻性地融入“大共享经济”的时代大格局中，为品牌发展注入活力的血液！

共享庄主到底有何魅力，又是如何让成功红集团实现破局的呢？天麓酒庄的董事长周志杰先生在接受希达集团创始人苟旭杰的采访时，将“共享庄主”的战略内核精彩地分享。

天麓酒庄，在“口罩期间”适时地推出了共享庄主这一独特的营销战略，成功地将消费者从简单的购买者转变为酒庄的共同参与者与推广者，实现了从“货物”供给到“人”的价值提供的转变。

共享庄主，超前的营销战略

天麓酒庄的共享庄主模式，是基于对消费者深层次需求的精准把握而诞生的。它不仅仅是一种销售模式的创新，更是一种消费者体验与情感链接的深化。

成为天麓酒庄的庄主，可以在青藏高原拥有属于自己的葡萄园，随时带着家人朋友去旅游、参观、体验。

如此一来，通过让消费者成为酒庄的一份子，共同参与酒庄的经营、决策与推广活动，从而建立起一种超越传统买卖关系的深度信任与情感链接。

这种链接，不仅增强了消费者对酒庄品牌的认同感与归属感，也为酒庄带来了持续的品牌忠诚与口碑传播。

加强情感链接树立品牌信任感

在传统酒类市场中，消费者往往基于产品的品质、口感等因素来建立对品牌的信任。然而，这种信任往往是片面的、基于产品的，缺乏人性化的沟通与情感链接。

天麓酒庄的共享庄主模式，庄主可以随时去参观体验，参与酒庄的日常运营与决策能够更深入地了解酒庄的文化、理念与品质追求，成功地将这种信任从产品层面上升到了酒庄与庄主层面，从而建立起一种更加深厚、人性化的信任关系。

这种信任关系，不仅提高了消费者对酒庄品牌的忠诚度，也为酒庄带来了更多的口碑传播与品牌曝光。

将品牌建设费用让利共享庄主

在圈层社会与社群不断分化的环境下，行业或者区域意见领袖的口碑推广已成为最有效的传播裂变方式之一。

天麓酒庄的共享庄主模式，正是利用了这一传播规律。通过让庄主成为酒庄品牌的传播者与推广者，酒庄能够在意见领袖的引导下构建起可信的口碑网络。

属于一种“0成本”的推广，而后我们再将原本的品牌建设费用直接让利给到庄主们，让他们真真切切地享受实实在在的价值。

成为庄主的首年即可获得市场价值500万的天麓葡萄酒，投入便实现超值回本，其次，在未来10年，专属的葡萄园，每年每亩可以产出300瓶的天麓葡萄酒，5亩的总计数是1500瓶/年，这意味着庄主们直接从源头处获取红酒，0中间差价，0溢价。

这种“豪奢”让利的原动力取决于庄主们利用自己的社交资源与影响力，配合酒庄的营销活动，实现多点联动、高效的信息发布与推送，形成一个良性的闭环。

天麓酒庄的共享庄主模式，是一种创新的营销战略，它成功地将消费者从简单的购买者转变为酒庄的共同参与者与推广者，实现了从“货物”供给到“人”的价值提供的转变。

这种转变，不仅增强了消费者对酒庄品牌的认同感与归属感，也为酒庄带来了持续的品牌忠诚与口碑传播。

在未来，随着消费者对个性化、情感化需求的不断增长，天麓酒庄的共享庄主模式有望成为更多酒企借鉴的商业模型。

希达集团创始人苟旭杰的个人简介

【声明】内容源于网络

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成功红实业集团

中国葡萄酒全产业链整合服务商。集团拥有千亩脱毒酿酒葡萄种苗繁育基地，并在西藏、宁夏、新疆种植数万亩有机葡萄园（天麓酒庄、黛墨酒庄），酒庄均秉承“自然——是最好的酿酒师”的理念打造每一瓶佳酿。让世界爱上中国红！

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成功红实业集团中国葡萄酒全产业链整合服务商。集团拥有千亩脱毒酿酒葡萄种苗繁育基地，并在西藏、宁夏、新疆种植数万亩有机葡萄园（天麓酒庄、黛墨酒庄），酒庄均秉承“自然——是最好的酿酒师”的理念打造每一瓶佳酿。让世界爱上中国红！

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