随着人们对健康和健身需求的增加，舒适性、多功能性成为人们日常着装的优先考虑，这使得包括瑜伽服在内的运动服成为一种时尚潮流。
近日，专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌MAIA ACTIVE（“玛娅”）宣布完成近亿元C轮融资，由运动时尚集团百丽国际独家战略投资。
在此之前，MAIA ACTIVE于2017年获得动域资本和达泰资本近千万元Pre-A轮融资；2018年获得4000万元A轮融资，由红杉中国和华人文化领投，火山石资本和元钥资本跟投；2019年获得由华创资本投资的B轮融资，金额近亿元。
本轮融资后，MAIA ACTIVE成为国内运动时尚领域融资次数最多的新消费品牌之一。
同时，由于其产品特点及定位，媒体将MAIA ACTIVE称之为“中国版lululemon”。
一鸣惊人“腰精裤”
MAIA ACTIVE创立于2016年，垂直切入中国女性运动市场，主打专为亚洲女性打造的设计师运动服饰。
MAIA ACTIVE创始人为欧逸柔，毕业于美国帕森斯设计学院，曾先后为J.CREW、Door-ri团队的设计师。联合创始人兼CEO王佳音，曾就职于维多利亚的秘密，后加入小红书电商部门、参与建立家居和时尚两大GMV过亿的品类。
在产品方面，MAIA ACTIVE专注于解决中国女性穿着运动服的痛点，通过大数据研究适合亚洲女性的版型。2020年品牌成立了产品运动服研发实验室MAIA LAB™，自主研发科技面料，从版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒适体感四个层面，为消费者提供适合亚洲气候、肤色、舒适的产品。此外，MAIA ACTIVE还与莱卡、以色列NILIT、英威达等知名面料公司合作。
早期，MAIA ACTIVE通过“专为亚洲女性设计”形成品牌差异化定位，并在2017年推出了一款适合中国女性的“腰精裤”。这是品牌首款超级单品，连续两年获得天猫618健身裤类目第一。
从品牌成立之初，DTC就作为品牌的战略核心，MAIA ACTIVE希望能够降低渠道成本，将更多资金投入产品研发，提升产品的性价比。传统服装品牌的成本结构为市场运营及其他（45%）、渠道成本（40%）、成衣成本（15%），而MAIA ACTIVE称，其成本构成为：市场运营及其他（45%）、渠道成本（15%）、成衣成本（40%）。MAIAACTIVE通过线上渠道进行销售，而CEO王佳音则将其在社区电商公司沉淀的经验引入，主要借助社交媒体的官方原创内容、KOL和UGC（用户内容生产）打造品牌形象。目前，品牌主要通过“天猫+抖音+线下店铺”渠道销售。
从2016年成立至今，MAIA ACTIVE已跃然成为女性国货运动品牌里的领跑品牌。2019年，MAIA ACTIVE线上销售额破亿元，品牌年增长率达到300%以上；2021年，品牌销售额突破3亿大关，年均增长率达到166%。随着用户规模的逐渐扩大及其对体验的诉求不断提升（已购买用户达到53万，会员突破30万，用户留存率为行业平均的2倍，客单价为行业平均的4倍）。MAIA ACTIVE于2019起，在上海新天地开设了第一家门店，正式布局线下。
今年，MAIA ACTIVE加速线下渠道拓展，新增5座城市、13家门店，预计在2022年底将门店数量扩充到50家。
与lululemon相似的基因
MAIA ACTIVE为什么被称为“中国版lululemon”？
首先是在门店选址上，二者高度“雷同”。据CBNData消费站观察，MAIA ACTIVE现有的13家门店中，有11家门店选址都与lululemon重合，两者都偏好布局在地标性商圈和高档商场。选址相似的背后是相似的客群。
王佳音曾透露，MAIA ACTIVE的选址策略主要以传递生活方式为核心，面向热爱生活时尚的精致消费群体。MAIA ACTIVE与lululemon选址上的重合度一方面源于相似的目标客户，另一方面也源于两者相似的价值主张。
其次，和lululemon一样，MAIAACTIVE也注重提高粉丝粘性、社群运营，进行线下互动。MAIA FUN CLUB是MAIA ACTIVE专为用户打造的运动俱乐部，目前在全国8座城市展开运营，每个月会举办15场运动相关的体验活动，已有数万名用户参加。MAIA FUN CLUB不把活动范围局限在门店里，而是带领用户探索她们所在的城市，强调“城市游乐场”的概念。她们不会做训练属性的运动，而是带领用户体验新鲜、有趣的运动，如飞盘、桨板瑜伽、狗狗瑜伽等。
另外，门店也成为MAIA ACTIVE打造专属社群的重要入口。MAIA ACTIVE提供的数据显示，96%的线下消费者会加入社群，目前全国15家店已经积累了近10万的社群用户。
高用户粘性成为MAIA ACTIVE的重要特征。
以瑜伽服为代表，运动服正成为人们的日常
疫情席卷全球的两年，运动服，特别是瑜伽服，成为越来越多人的日常搭配选择。
今年8月，美国牛仔品牌Levi's（李维斯）母公司收购瑜伽服制造商Beyond Yoga，打入运动服市场。这一动作被业界观察者认为是一个重要转折点。近年来，牛仔裤品类的市场份额一直受到紧身瑜伽裤的威胁。
随着人们对健康和健身需求的增加，舒适性、多功能性成为人们日常着装的优先考虑，这使得包括瑜伽服在内的运动服成为一种时尚潮流。
在疫情之前，运动服已经是一个热门市场。2014年瑜伽裤在美国的销量就与牛仔裤开始持平，Athleisure运动休闲风格盛行，消费者开始将瑜伽裤、运动内衣融入到日常的搭配中。
而在疫情发生后，这种趋势得到了强化，并从早期的Athleisure运动休闲延伸出了适合正式场合的新品类“工作休闲”（Workleisure），推动运动服装类别的进一步增长。有分析认为，即使美国消费者回到办公室，许多人仍然选择舒适和休闲的服装，运动服变成从健身课到办公室都可以穿的服饰。
运动服市场的想象力，由此打开。
据Euromonitor预测，到2024年，全球运动服销售额将以近5%的年复合增长率上升，是整个服装市场增长率的两倍。而根据市场研究公司AlliedMarket Research的研究，到2024年，全球运动服装行业的价值预计将达到近5470亿美元。
在中国，随着全民健身运动的推行和瑜伽的运动的大众化，运动服的市场也在逐步飞升。
今年8月，国务院印发《全民健身计划（2021-2025）》，该计划明确在2025年之前让经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。艾瑞咨询《2021年中国瑜伽行业发展趋势研究报告》显示，2020年超六成中国女性运动健身爱好者参与过瑜伽习练，2020年中国瑜伽行业市场规模达387亿元，未来随着用户群体健康意识提升以及瑜伽服务与理念的进一步普及，中国瑜伽行业将继续稳步发展，预计2021年瑜伽行业规模将达到449亿元水平，2023年中国瑜伽市场规模将破500亿人民币。
国内外运动品牌都参与到这个市场的竞争。
耐克在2020年4月推出了全新的瑜伽系列，还特意邀请了中国男篮主力易建联参与拍摄宣传。彪马则在2020年7月推出了瑜伽系列服饰，并邀请代言人蔡依林拍摄嘻哈瑜伽的课程海报。
2020年8月，李宁旗下高端女性运动服饰品牌丹斯金(Danskin)推出新品，包括运动内衣、瑜伽裤、运动外套等，产品价位在300-700元，价格直逼lululemon。
今年10月，做瑜伽服起家的美国功能运动服品牌Vuori获得软银旗下愿景基金第二期4亿美元投资，投后估值40亿美元。
成立于2014年的国内高端设计师运动品牌Particle Fever（粒子狂热），也已经在2020年底完成C轮融资，其背后是高瓴、峰瑞资本等知名机构。
国外，lululemon正在进军大众运动领域，欲与Nike试比高。
国内，不论是粒子狂热还是MAIA ACTIVE，中国的lululemon一定会在未来几年诞生。
参考资料：
瑜伽裤是新的牛仔裤吗？LADYMAX
拿下亿元C轮融资，MAIAACTIVE离“中国版 lululemon”还有多远？消费新探
设计师运动服品牌MAIA ACTIVE宣布完成近亿元C轮战略融资，领跑女性国货运动新时尚. BotF未来品牌
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获百丽集团战略投资的「MAIA ACTIVE」如何深入用户做品牌. 新商业情报NBT
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来源：晨哨并购
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