​并购干货|业务的整合

国内的企业在并购后对业务的整合往往缺乏深入的研究。不同的整合模式关注的业务整合重点不尽相同。

横向并购模式下的业务整合，更为关注的是并购企业与目标企业之间的供应链整合、研发与生产流程整合、营销渠道整合、物流整合、客户服务与市场整合，即横向并购关注的是价值链条的整合，注重获取低成本优势和提升市场竞争能力；纵向并购模式下的整合更为关注的是产业链的延伸，注重提升的是产业链的控制能力，通过对产业链的控制分散经营风险，将企业间的竞争转移到产业链之间的竞争。混合型并购关注的是“缺什么、补什么”的策略，目的是谋取局部竞争优势，集中优势兵力打歼灭战。

业务流程整合主要取决于并购的模式，包括保留式、联邦式、结合式、吸收式等。在此基础上，业务整合可以分为维持、局部新设、局部移植、全面移植、全面新设五种方式。

（1）维持

维持一般出现在保留式并购整合模式之中，对于并购后的业务流程基本上不做调整。原因十分简单，并购方的目的多出于单纯的财务投资。在这种情况下如果盲目地进行业务流程移植嫁接的话，可能会干扰到正常的生产经营。

（2）局部新设

局部新设适用于保留式与联邦式的整合模式，这种业务流程的整合方式更像是处在这两者的过渡位置，主要出现在多元化发展的投资目的之下。该整合方式范围有限，整合的力度也适中，主要是为了实现相关部分的协同效应。

（3）局部移植

局部移植虽然与局部新设一样只是在小范围内进行业务流程的整合，但是其整合的力度相对来说比较大。如果局部新设是强强联合探索新模式，局部移植就多出现于以强并弱的非相关性战略并购。

（4）全面新设

全面新设是一种整合范围大，但是整合力度适中的业务整合方式，常见于结合式并购整合中。双方会相互转换职能技术，取二者之长，弃二者之短，逐渐探索形成更优的业务流程。

（5）全面移植

全面移植是这五种方式中涉及范围最广、整合力度最大的，常见于吸收式合并的整合模式中。并购方在行业内已经具备了相当话语权，收购的目的是进行产业整合。这种并购目的就会涉及职能甚至是经营层次的整合，标的企业将会采用大部分甚至全部的并购方业务流程。