众所周知，中国的发电机组起步始于20世纪80年代，距目前发展已经有30年。随着中国加入WTO、众多OEM厂商在2005年开始踏出国门、装机门槛低、一个接一个大小组装厂的加入以及趋于白热化的市场竞争，市场难以避免的会陷入产品“价格战“，面对这种无秩序的恶性竞争，这背后值得我们深思！为什么产品的价格越卖越低？老客户总是向你要低价？市场的价格一个比一个低？
当您为了抢一个客户，不惜以接近成本价格销售的时候；当您为挤压您的竞争对手，不惜贬低对方的产品、企业形象的时候，殊不知您正在牺牲自身的利益，企业总是微利，何以养活您的员工？更如何谈得上发展？如何创立品牌、做好产品扬名海外？如此是不是有点违背您当初创立企业时的初衷？
很多OEM厂商可能会觉得，作为组装厂，可以通过走量来降低机组单位制造成本，我很赞成这一观点，可是，当市场处于“价格战”的时候，您的销售价格很可能脱离生产制造成本，脱离市场经济，这是您想要的吗？
很多贸易公司可能会觉得，自身没有工厂，只能靠“价格”取胜，以“客户为导向”提供低价产品，然后拼命向厂家压价套取利润，可是，您有没有发现今天的客户因为低价选择与您合作，明天会不会选择他人呢？
很多销售员可能会觉得，客户要的价格很低，接近成本价，不妨采取“先合作，后盈利”的策略，基于此目的，提供给客户超低的价格，可是，其他销售员，也许也正在这么做？
其实，避免“价格战”的方法很多，其中不乏通过材料、技术创新，提高产品质量、服务水平，创立品牌，细化产品、细分市场，整合资源等，提高企业的影响力和产品的竞争力，但是，当下最根本的是，企业家的市场竞争意识不足，不能充分认识到，市场经济条件下需要怎样的市场主体、价格定位，销售团队等，进而正确引导客户的需求。市场如一面镜子，时刻反映企业家的行为，而“价格战”正如一个“放大镜”，时刻检验和监督着企业家的市场意识和职业道德。
我们不怕竞争、不怕“价格战“，但我们更愿意提倡“可持续性竞争”、提倡“品质提升意识”，提倡“Made In China”的形象塑造 ！国外客户一直有“Made In China=Cheap”这种思想意识，而这正是来源于我们对客户的误导，相比国外制造商，我们确实拥有较低生产成本的优势，但这不是我们卖便宜的理由！为什么FG.WILSON,CAT,CUMMINS的产品，价格比我们要贵得多，但客户还愿意花更多的钱去购买？这或许就是我们需要去思考的问题，是卖品牌还是卖价格？是卖产品还是卖自己？何为“Marketing”?
在此，我们呼吁，更多的企业家能“站起来”，避免“内战”，革命尚未成功，同志仍需努力，为中国美好的明天奋斗，共同塑造一个良好的市场环境，公平竞争，或许若干年后，全球企业500强当中，有来自中国的发电机组企业，让我们一起共勉吧！
中国，一只即将睡醒的雄狮…..
