大家都在讲寒冬来了，今天我也赶时髦给大家简单分享一下我个人对寒冬的一些看法。
寒冬是不是真的来了，我觉得确实是来了。具体的投融资事件的数量在很多网站都可以查到，这个不多说。今天给大家分享我在投资圈的两个发现；
一个是一些以前投项目投的很猛的投资机构，今年出手次数明显减少了，甚至有一些机构已经半年多没投过新项目；
二就是，过去朋友们在朋友圈分享的都是投资相关的一些事情，比如我们又投了哪家公司，我们portfolio里的哪个项目又拿到了下一轮融资，我们公司谁谁谁又分享了什么投资理念。最近我翻朋友圈，经常看到投资圈朋友在到处吃喝玩乐，分享的都是世界各地的国家地理，大家可以想一下，如果投资圈的人都没在做投资了，那寒冬可不就是来了么。
寒冬是怎么来的，我觉得原因有很多，最直接的是大环境不太好。大家知道投资机构四大职能募、投、管、退，现在募和退都不太好，所以有些机构本身日子也不好过；还有就是市场上信心受到了一些影响，前几年出来了很多的风口，吹起来很多的独角兽，但是最近大家可以发现，一些独角兽发展并没有大家预期的那么乐观，更别说很多机构手里都有一把活了今天没明天的纠结项目。所以各种原因综合起来，表现形式就是今天大家投资更加谨慎，对投资标准要求更高。过去大家看项目可能有某一个方面突出就敢下注了，现在要各方面都很优秀才行。当然我并不认为提高投资标准是一件坏事，后面我们会详细说。
那寒冬之中，创业圈的表现是什么样的呢，我也有两个发现，一个现象就是一些很著名的创业企业集中区没过去那么热闹了，尤其是那些房租比较高的地方，大家可以留心观察一下，办公室都空了很多，有不少公司搬走了，我相信当中肯定有相当一部分是因为资金链出了问题；还有最近刷爆朋友圈的一篇36kr的文章，写最近很多公司，包括一些独角兽都在疯狂的裁员，昨天我还在朋友圈看到一个段子，说现在还在招人的创业公司，不是SB就是NB。
那为什么有些公司在寒冬里面很难撑下去，客观的原因当然是融资变难了，不过我觉得最主要的原因还是很多公司本身缺乏自身造血的能力。因为之前拿钱太容易，花钱又太奔放，只能在温室里成长，当融资一旦出现问题，马上就变得很脆弱。
而且，我不认为现在是最冷的时候。大家知道市场都有一定的滞后，二级市场股灾传导到一级市场，钱变少用了一定的时间；投资圈的冷传导到创业圈同样也需要一定的时间，所以大家完全没必要为了今天过分担忧。因为现在应该只是刚刚入冬，更冷的还在后面，接下来的半年到一年，如果大家看到一些耳熟能详的明星企业突然倒掉，我觉得并不值得惊讶。
所以，准备辞职创业的人要更慎重的考虑一下了，你有没有做好创业的准备，包括资金、资源这些硬的准备，以及面对寒冬的心理准备，这些都得考虑好，到处是钱的好日子已经过去了，接下来都是苦日子，想好了再辞职；已经在创业在过冬的小伙伴们，我建议大家每天要盯紧自己的报表，多坚持一天，都会离春天更近一点，现在多走一小步，等春天来了可能就变成了一大步。
当然，我们说寒冬，这个寒是相对过去两年的热来说的。其实我觉得，过去两年是虚火太旺，现在才是合理的环境，只有虚火下去了，人才能沉下心来冷静的思考。就拿投资来说，当你需要和别人争分夺秒的抢项目的时候，很难去进行充分的思考。
所以现在投资和创业的环境都变得更加理性，我觉得这是一件好事。过去有一些被认为是风口的行业甚至会全军覆没，我觉得一定程度上就是被土豪玩坏了。一些不专业的投资机构把钱轻易的给了一些不成熟的创业者，当这些人拿到钱之后开始疯狂的烧钱和补贴的时候，劣币驱逐良币。有想法、有能力的创业者也必须跟着上，因为很显然如果你不这样干，数据就没有人家好，就拿不到下一轮的钱，然后整个市场就变得非常浮躁和疯狂。所以，投资和创业都是非常专业、门槛很高的工作。投资人假如把钱给了不合适的创业者，不仅仅是对自己LP的不负责，也是对行业的不负责，最终的结果一定是害人害己。大家都知道，创业是九死一生的事情，金融的作用就是优化社会的资源配置，所以一定要把钱给最棒的人。
说到这里我想起来一个梗，之前有人说，一定不要和智商低的人吵架，他会把你拉到和他一样的水平，然后用丰富的经验打败你。这和现在的情况有点类似，当寒冬来了，当创业需要真正的拼脑子的时候，对优秀的创业者来说，反而更容易脱颖而出。在这里我也大胆预言一下，过去貌似被验证后认为是坑的一些行业可能会有新的机会。
开公司成本有几大块，人力、房租、推广，很多人应该发现了，一些写字楼房租降低了，市场上可以招的人变多了，而且工资要价还没之前那么高了。最近去聊项目，聊到推广策略的时候，几乎没有人会再说我准备烧钱去砸用户，所以整个的氛围，由过去的无脑拼价格，变成了拼产品、拼服务、拼品质，竞争更加的良性，这对行业、对用户，都是一件好事。
所以，大家可以发现，虽然融资变难了，但是同时创业成本也变低了，你可以用更少的钱，做更多的事，而且行业过冬，正是大家苦练内功的时候，机构不是不投了，只是标准更高，好项目依然会有大把的人愿意掏钱，所以对于真正优秀的人来说，这一定是最好的时代。
崔杨，赛马资本 投资副总裁
硕士学位，毕业于清华大学精密仪器系。目前在赛马资本负责北京地区的项目投资，主要关注领域包括文化、体育、泛娱乐、消费升级等。
主要负责项目包括：天航科技、汇盟保险、e代泊、冰世界、红演圈等。
最后，和大家分享一下我们赛马资本看项目的标准。其实我们的标准没有什么变化，只是比以前更高更严格。
这里我列了几条，当然并不完全，但是这几条都很重要。
第一，要有更高的竞争门槛，更有优势的核心竞争力。如果你和我说需要烧钱去买市场，然后才能建立护城河，那我可能得认真研究下你的融资能力，看你凭什么有信心在这种环境下融到钱，而且还要一直融到钱。
第二，要有更高效的推广方式。不论是2B还是2C的项目，尤其是2C和2小B的项目，如果你的推广成本太高的话，武断一点说，可能就可以证明你还没有找到用户真正的痛点，所以有些时候我们会花一些时间去观察一个项目，如果几个月数据都没有变化，那恐怕不是仅仅用没钱做推广就能解释的。
第三，也是最近各家机构都普遍比较关注的点，要有清晰的盈利模式和可预期的盈利计划。我听说有些机构甚至在用PE的思路在看项目，OK，先不用多说，把报表拿来给我看看，当然我们没有这么夸张，对早期项目，不要求你一定是盈利的，但是我们还是希望，你能有随时可以赚钱的能力，这样当万一下一轮接不上的时候，你还可以自己造血活下去。
最最后，我想说，伟大的企业都是熬出来的。BAT是，未来的巨头同样也是，只有抗住了冬天，才有资格去享受春天。
希望大家未来都是独角兽！
