一根钩针，让3000多名乡村女性登上世界舞台
文/ 成如梦
编辑/ 郑亚文
如果没人做，它就会消失
2016年，张英俊在湖南一个小村庄首次接触钩织手艺。一群白发阿姨仅凭钩针与毛线，便能织出鞋子、帽子、花朵等精巧物件；一位没有双手的残障女性，用肘部拄着钩针坚持劳作，靠手艺养活自己。
她当即决定传承这门手艺：“做钩织的多是老年人，再过5到10年可能失传；而对偏远山区女性和全职宝妈来说，手工收入不仅是经济支撑，更是尊严与家庭地位的来源。”
把中国钩织产品，卖到海外
面对家人反对、同行质疑，以及“工业4.0”时代对手工行业的普遍轻视，张英俊仍坚持创业。她调研发现：海外手工钩织爱好者众多，但市场高度碎片化，个人卖家交货周期长（半个月至三个月），缺乏规模化、标准化供应商——这正是突破口。
2017年，她从海外社交平台一张“马尾洞洞帽”帖子中捕捉商机，上传图片至阿里国际站，次日即获询盘；随后实拍佩戴效果图，客户反馈：“原来你不是卖图的，真能做。”12月23日，首笔1000顶帽子订单（单价4–5美元）到账，验证了海外市场真实需求。
早期手工生产难以控品：一次数千顶帽子订单因分散制作，4个尺码变成8个尺码，客户却以“手工本就不均”为由拒调价。为破解供应链难题，张英俊于2019年在东莞建立集研发、品控、物流于一体的工厂，制定统一标准后，将材料分发至全国区域负责人，由其组织本地钩织者协作生产，最终回厂质检、统仓发货。由此构建起覆盖东北至西南的柔性手工供应链网络。
逆潮流而行的“慢生意”
2025年，在全球热议机器人替代人工之际，张英俊通过数据确认：全球手工工艺品市场持续增长，主阵地在欧美，新兴市场亦加速崛起。手工钩织所承载的情绪价值与精神慰藉，正契合现代人深层需求——客户总能一眼识别并偏爱手工玩偶，“好像有灵性”，却难言其所以然。
她不排斥技术：引入AI用于自动接待与客户背景分析。一位意大利客户询盘后，AI快速输出其采购习惯与偏好，张英俊据此推荐整套手工IP玩偶，2小时内拿下数千美元订单。手工与科技在此达成共生：AI未取代双手，反而放大了手工的价值传递效率。
如今，张英俊带领3000多名乡村女性，将钩织产品送入迪奥深圳湾万象城橱窗、大英博物馆商店；品类从基础小物升级为IP衍生品、艺术玩具、高端时尚配饰及空间装置。所有复杂设计均由工厂团队拆解为标准化钩织步骤——线材型号、针法顺序精确下达，确保千里之外的手艺人零误差复现。
除承接国际品牌定制外，张英俊创立自有品牌“Yes.Sister”，年销售额达数千万元。一根钩针，不仅钩出了订单与利润，更钩出了尊严、成长与世界性的认可。