作者丨王晓玲
图源丨Midjourney
两周前，蚂蚁集团宣布旗下AI健康应用AQ升级为“蚂蚁阿福”，随即开启全渠道密集推广。
除线上投放外，其广告已覆盖公交站、地铁、电梯等线下场景，并重启地推——在商场、小区、地铁等人流密集区域引导用户下载注册。
此举引发社交平台热议，“阿福是诈骗软件吗？”一度成为高频搜索话题。
大模型用地推获客颇为罕见。近年互联网地推明显收缩，上一次普遍印象仍是几年前买菜App送鸡蛋的拉新方式。
如今，送鸡蛋的逻辑是否已延伸至AI健康助手？
只有阿福送鸡蛋？
目前，大模型领域大规模开展地推的仅蚂蚁阿福一家。
在主流地推接单平台检索可见，阿福相关任务均以“新增用户”为目标，单用户奖励约10元——即完成App下载及注册即可结算。
对比元宝、豆包、通义千问等同类大模型产品，平台显示其推广方式集中于GEO（搜索引擎优化），并无地推项目上线。
但线上买量竞争异常激烈。AppGrowing数据显示，元宝自2025年2月起投放金额持续攀升，截至7月累计达近60亿元；而曾高调投放的Kimi，已从年初单月过亿迅速回落至十万级量级。
投放主力正由AI创业公司向互联网大厂转移：2024年以月之暗面、Kimi为代表，单月最高投入近2亿元；2025年2月起，夸克、元宝、豆包等大厂系大模型全面发力。
不过，Kimi与元宝均未采用地推。成本并非主因——据《中国企业家》援引极光月狐分析师付彪观点，买量获客成本普遍在80–150元/人，且存在流量质量参差、虚假曝光等问题；相较之下，地推单客成本低（10–20元）、真实性高，但规模有限、用户结构不可控。
地推曾是互联网增长关键路径：阿里铁军、美团铁团均拥有过万级地推团队。当前，小红书、滴滴、京东等App已退出地推序列，仅少数网盘与迅雷浏览器仍在使用。
在互联网普及率超80%的当下，仍选择地推，通常出于两种策略考量：一是追求全渠道触达，二是目标用户画像宽泛、无强筛选要求。
对阿福而言，二者或兼而有之。
阿福是谁？
地推动作集中于更名后。接单平台数据显示，AQ时代仅有零星任务，首批阿福推广单始于12月11日，即更名前两日。
官方解释中，阿福升级核心在于定位转变：从工具型AI应用，转向“AI健康朋友”，聚焦健康陪伴、健康问答、健康服务三大功能。“阿福”之名，意在传递可信赖的健康管家形象。
依托蚂蚁集团十余年的健康领域积累，阿福已构建扎实B端基础：2024年收购国内最大线上问诊平台“好大夫在线”，接入30万医生资源；连接全国5000余家医院，覆盖三甲到基层完整医疗网络；并提供医疗信息化、医保支付、数据共享等技术服务。
更进一步，阿福为医生部署智能体，形成“医生智能体+真人医生”双轮服务模式，支持在线问诊、预约挂号、报告解读等，打通“线上咨询-线下就诊”闭环。
按此能力，阿福完全可走2B路线——类似OpenEvidence（面向医生的临床决策辅助小模型，年收入超亿美元）。但其选择2C路径，直面C端用户。
这也带来核心挑战：在通用大模型（如豆包、元宝）已广泛承接健康类提问的前提下，阿福需证明自身专业性与不可替代性。
当前，通用大模型尚无成熟变现闭环。行业共识是将其视为“下一代互联网入口”，短期虽可通过电商导流获取广告收益，但体量远不及主站，难以支撑可持续商业模式。
因此，国内主流大模型普遍免费开放，用户每一次交互消耗的token，本质上都是“白送的鸡蛋”。
没有白送的鸡蛋
阿福区别于通用大模型的关键，在于垂直健康赛道与支付宝生态协同，具备清晰的商业化路径。
用户协议显示，已有华为、小米等9家主流智能硬件品牌入驻阿福，使其可接入心率、血压、运动量等实时健康数据。
同时，作为健康顾问，阿福深度参与体检报告解读、诊断书分析等环节，持续沉淀高价值、高准确度的个人健康数据。
其服务可分为两类：一是与医疗体系强绑定的硬核服务（如医生智能体问诊、挂号），目前市场盈利难度较大；二是购药及延伸服务，后者构成主要变现潜力方向。
由此可构建明确闭环：“健康顾问—用户授权数据—第三方服务变现”。潜在路径包括：切入百度系健康搜索市场份额；或将健康管理能力与商业保险深度整合——这已是近年互联网医疗主流方向之一。
该模式成败取决于底层用户规模。Quest Mobile《2025下半年AI应用交互革新与生态落地报告》显示，阿福已跻身AI原生App周活TOP4，仅次于豆包、DeepSeek、元宝，位列第四，阿里千问排第五。
官方披露，55%的阿福用户来自三线及以下城市，聚焦解决下沉市场“医疗资源不均、优质服务可及性低”的痛点，主打“低门槛、高专业”健康服务。
健康险数据佐证该需求：近两年，三线以下城市及县域农村健康险渗透率快速提升，已成为行业新增长引擎。当AI助手成为健康管理入口，保险与健康服务融合的商业模式有望跑通。
目前阿福仍处于用户扩张阶段，尚未开启商业化变现。其最新公告强调：问答结果不含广告推荐与竞价排名。
但从商业逻辑看，地推确为适配策略——同步进行的还有冠名《长安二十四计》等剧集，借内容传播强化品牌渗透。
