从烘焙店主到宠物湿粮创业者：Tailwave尾浪品牌诞生记
作者：子超@宠业家
宠业家在过去一年中，与十余位宠物行业创业者深度交流。本期主角张仕超（Steven），是一名95后连续创业者——他并非宠物行业“老兵”，却因自家猫咪健康危机，潜心钻研数年，于2025年正式创立专注宠物湿粮的国产品牌Tailwave尾浪。
他坦言：“我原本没有任何宠物行业背景，也从没想过会进入这个领域。但既然要做，就必须做出一款‘我愿意给我家猫吃一辈子’的粮。”
这句承诺，成为Tailwave尾浪全部故事的起点。
跨界创业：从网红泡芙店到户外品牌
2018年从英国完成电脑科技课程后，Steven在香港创立网红烘焙泡芙店SMUKI，单日销量最高突破3000个，成功赚取第一桶金。他总结道：“这段经历让我切实体会到——一款真正受欢迎的产品，能快速吸引大量顾客排队购买，背后离不开精准流量运营、视觉呈现、情绪价值塑造及可持续复购逻辑。”
其后，他与哥哥Kobe共同创立户外生活方式品牌“远野仓库Yuenye Warehouse”，代理60+日韩欧美热门户外品牌，首年即实现百万营收，并连续三年保持40%以上复合增长率。“这段经历让我真正掌握了供应链管理、选品逻辑、用户运营和渠道搭建等硬核能力。”
因猫入行：一只金渐层引发的创业转折
真正推动Steven进入宠物赛道的，不是商业机会，而是他家的猫。他从养第一只猫开始，逐步养至五只，期间深入接触大量国内外宠物产品。其中一只2岁金渐层圆圆，在接回家数日内突发严重血尿、频繁上厕所，经兽医诊断为尿道结石引发尿闭，需紧急手术。
高昂治疗费用与健康隐患让Steven深刻意识到：长期单一喂食干粮、饮水不足，正悄然透支猫咪健康。他由此确立方向——专注科学湿粮研发，补足猫咪日常水分与营养需求。
图为圆圆术后取出的尿道结石。
扎根研发：学习营养学、探访数十家代工厂
确立方向后，Steven系统修读国内外宠物营养学课程，深入理解猫咪生理结构、营养需求与慢性病成因。调研发现，市面湿粮存在两大痛点：高端产品月喂养成本超千元；低端产品则原料低质、营养失衡、存在食品安全隐患。
为破局，他用一年多时间走访国内数十家代工厂，逐家闻味道、看车间、聊配方、试生产，将爆款打造经验、供应链能力与“猫爸”执念，全部沉淀为产品力——2025年，Tailwave尾浪正式诞生。
Steven表示：“尾浪不是我计划里的事，它是我被自己的猫‘逼’进来的赛道，也是我把过去做爆款、做供应链、做用户心智的所有经验，第一次用在一个‘我愿意给我家猫吃一辈子’的产品上。”
Tailwave尾浪产品体系：四大系列聚焦健康功能
品牌名“Tailwave”源自猫咪喜悦时如波浪般摇动的尾巴，象征健康、活力与情感联结；吉祥物为加菲猫“江米条”，寓意温暖陪伴与真实幸福。
尾浪目前主推四大湿粮系列：爆浆流心猫用全价主食罐、全价猫用主食浓汤、全价猫用主食餐盒、厚乳啵啵系列主食餐盒，覆盖全年龄段猫咪日常营养与功能性需求。
口气清新全价猫用主食浓汤系列
含鸡肉羽衣甘蓝、草莓、蓝莓、南瓜四种口味，肉类含量达40%，提供优质动物蛋白；添加天然果蔬成分与复合维生素，支持泌尿系统健康与新陈代谢；融入茶多酚，帮助清新口气。
绵奶二重奏全价猫用主食餐盒系列
涵盖兔肉奇异果大麦苗、鳕肉黑芝麻、鸡肉南瓜蛋黄等六种口味，特别添加南极磷虾油（富含Omega-3与虾青素），助力毛发亮泽；采用新西兰进口绵羊奶，更易消化吸收、低致敏、口感微甜，较山羊奶更受猫咪接受。
厚乳啵啵系列主食餐盒
推出三文鱼羊乳、甜虾羊乳、鳕鱼羊乳等口味，厚乳质地更利舔食；每款配搭两款功能性营养爆珠，采用微胶囊包埋技术，有效锁住Omega-3、虾青素等易氧化营养，活性保留率显著提升；爆珠外膜耐胃酸，靶向肠道释放，吸收效率最大化。
全渠道协同：线上覆盖主流平台，线下拓展全国代理
尾浪已构建线上线下融合销售网络：线上入驻天猫、抖音、小红书等平台；线下已拓展数十个代理区域，持续扩大覆盖范围。
品牌与新华网、央视、人民日报等权威媒体建立合作，通过《信用中国》等节目公开探厂采访，全程透明展示生产流程，强化公信力与消费者信任。
为保障渠道高效运转，尾浪设立专属渠道经理机制，定期拜访代理商、收集终端反馈、优化服务体验；同时为线下门店免费提供定制化展架及陈列物料，并推出“新品开单奖励”机制，激发推广动能。
未来规划：2025“被看见”，2026深化产品矩阵
Steven表示，2025年核心目标是“被看见”——提升品牌认知度与信任度；2026年将把爆款主食餐盒延伸为完整产品线，拓展更多口味与形态，同步推进现有产品包装与配方迭代升级。
线上将持续引入KOL/KOC扩大内容传播；线下加速渠道网络建设，力争实现全国覆盖。
