导读
1、我们生活在一个信息爆炸的年代，在造谣的成本接近于0的环境下，看到一条新闻，多方求证，特别是向专业人士求证，才能分辨是非，不被征“智商税”；
2、如果经常有身边的内地从业人员向您转发类似事后被证明是谣言，而无脑转发的帖子，您对其专业性应该打一个大大的问号；
3、“服务”是有价值的。这一点在购买了港险的客户身上开始体现。
过去几天，知乎的一篇帖子被内地同行刷屏，在被《今日头条》转发了之后更加引起了热议。究竟帖子里描述的故事是否真实？香港保险退保、理赔的钱能否拿到？牛哥为各位做一个解析：
1知乎帖子中的故事是否真实？
这篇帖子描述了相当的细节，相当有真实感，很容易让一个非港险专业人士信以为真。不过牛哥看过之后，疑点众多，甚至可以推荐作为下一期《吐槽大会》的主题。以下简单列举6大疑点：
1、 几十万的保险，如何买到的？
文章中提到，“只因一份几十万的香港保险，因为急用钱，退保”。
文章没有说明这几十万是保额还是保费。如果是几十万保额的重疾险，前几年的退保价值为几乎为0，没有退保的意义；即使是期缴每年保费几十万的储蓄险，前几年的退保价值也很低；唯一有意义早期退保的就是趸交几十万保费的产品。
客户没有香港银行账户，也不可能通过刷信用卡的方式缴付这几十万的保费(趸交的刷卡手续费很高)，全程都没有提到TA有专职的代理人，那这几十万的保费是如何缴交的？这份保险又是如何买到的？
2、 支票寄到亲戚家，还只能寄到香港？
“支票也就3周左右寄到香港亲戚家里（支票只能寄到香港）”。
香港的保险公司对于客户的资产保护的非常严格，退保的支票只能寄给客户本人的通讯地址，或者给到代理人。除非客户把通讯地址留了香港的亲戚家地址，否则保险公司绝不会把支票寄给客户的亲戚。
其次，“支票只能寄到香港”？——顺丰表示，造谣不要带上我！
3、 写信给香港的银行
“然后写信给香港汇丰…… 汇丰银行说，我们回去香港开银行帐户”
在电话发明了140年的今天，读者您问一下自己，身在内地的自己，如何想和香港的银行联系，第一个想到的方式是什么呢？
4、 拿着几十万的支票银行不给开户
“如果只是开户收取保险费，对不起，我们银行不会开这个账户给你”
虽然香港银行针对内地客户开户的政策收紧，但是如果你愿意开设最低存款20万港币的账户，没有银行会拒绝，更何况一个拿着几十万的支票等入账的客户。
5、 汇丰银行可以把保险支票电汇回内地
“让香港保险直接把钱转到国内的银行账户……总部很爽快的办理了将保险通过转账支付方式到国内银行账户”
这个细节如果都没有看出而在转发的内地从业人员，您可以不用再考虑其任何建议了。牛哥发现在自己朋友圈里转发这条帖子的都是底层内地销售人员，而几位认识的内地总监级人士都没有转发这条帖子。
无论是香港还是内地，银行都和保险是两个系统。香港的银行是无法直接将支票的金额电汇回内地的。有些香港的保险公司可以接受客户选择把理赔的金额直接从保险公司电汇到客户的内地账户。但是文章的作者自始至终没有提过TA在哪一家保险公司购买，以及找过保险公司。
6、 未提及保险公司和必要的细节
今日头条的记者“试图联系该发帖人了解投保渠道、理赔过程等详细信息，但截至发稿时对方未予以答复。”
通常，如果要吐槽拿不到保险的支票，第一反应应该是指明哪家保险公司，并且找保险公司要退保款。但是文章的作者始终没有提到保险公司。对于一个几十万保费的客户，却没有专门的代理人，作者投保的渠道也是一个大大的疑问。
2投保港险应该注意什么？
那篇文章倒是给已经或者准备投保港险的客户一个很好的提醒，究竟我们在投保港险的时候应该注意哪些问题？
黑香港保险的文章时不时就冒出一篇，但是奇怪的是到香港投保的人数不但没有下降，反而逐年上升。这不禁让牛哥想到一句话——“木秀于林风必摧之”。为什么没有新加坡的保险代理人黑香港保险？因为新加坡本地的保险产品已经能够满足当地客户的需要，人家没必要舍近求远到香港来买保险；所以内地的客户不需要舍近求远到香港买保险的那一天，一定是因为内地的保险产品，保险从业人员的服务，已经满足了客户的需要，而不是靠时不时杜撰的一篇文章！
