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超轻小件商品卖家福音，OZON物流费用大幅降低！

得贝跨境

2024-03-14

导读：Ozon推出新收费标准，超轻小件商品运费显著下降!！

超级轻小件是指重量不超过250克且零售价不超过500卢布(约合5.5美元)的商品。

例如：手机配件、化妆品、文具、珠宝等。

在Ozon Global上为买家提供的商品配送始终是免费的。

这意味着物流成本已包含在商品价格中。正是物流成本成为了超级轻小件跨境贸易的主要障碍。

常规的运费会使商品价格增加一倍以上。这使商品对买家来说不具吸引力，因为本地俄罗斯卖家批量购买这类商品，节省了物流成本，因此能够为买家提供远低于此的零售价格。

针对这类情况，ozon推出一系列条件和策略，使我们的超级轻小件对俄罗斯买家更具吸引力:

特殊的运费特殊的定价策略，以增加购买量和降低卖方成本结构中物流的比重。

一、特殊的运费

Ozon定期与承运商进行谈判，以便为卖家提供最佳条件。

这些运费只适用于ESG。要将这些运费应用到仓库中需要:

· 在个人中心设置中为ESG创建一个单独的仓库;

· 将一个名字以“超小”开头的方式绑定到这个仓库。

该运费设置了重量和价格的限制。如果你为仓库设置了多个方式，则会自动选择最快的方式，但不是最便宜的。

如果在同一个仓库存放ESG和更昂贵/更重的商品，则会出现以下风险:

· 以更高的运费发送ESG;

· 由于不满足重量/价格条件，其他商品将不会被销售。

二、ESG的定价策略

即使物流成本低，跨境贸易中单个ESG的最终价格也不会对买家有吸引力。但我们可以促进一次订单中多个商品单位的销售。

例如，同时发送三个商品时，物流费用在零售价格中的比例可以从66%降至23%。这为建立有利可图的业务，寻找买家利益与卖家利润之间的平衡提供了机会。

三、为什么要创建多变体的商品卡片?

普通的商品卡片描述了单个商品单位，但有可能在一个商品卡片中合并几个不同数量的变体。

例如，一个ESG售价140卢布，三个ESG售价300卢布。两个变体将合并在同一张商品卡片上。买家将看到单件价格的差异以及购买多个单位时的优惠。

四、Tip

创建具有不同商品数量的变体卡片的功能对于大多数ESG来说都是可用的。但是，在某些类目中可能存在限制。

并到一张卡片中的商品的评价和销售历史也会合并。销售和评价越多，商品在搜索结果中的排名就越高。

所有合并的商品(无论是单个商品的卡片还是两个或更多商品的卡片)在搜索结果中都会单独显示。因此，商品被买家看到的概率增加。

商品卡片合并有一些特点：

· 可以合并具有一到两个不同特征的商品:不同颜色的笔，不同长度的数据线。

· 可以在一张卡片中插入同一类型但不同颜色的商品。例如，在一个卡片中会有:一件白色，一件蓝色，件红色。

· 不可以在一张卡片中合并同一类目但不同类型的商品。例如，不能合并圆珠笔和铅笔。

商品合并到一个卡片上的过程在上传后24小时内完成。

Tip

对于包含多个商品单位的卡片变体，需要指定总价格，但在“重量”字段中需要指明单个商品的重量。

例如，一个手机壳的价格是100卢布，重量是80克，两个是160卢布，重量仍然是80克三个是210卢布，重量还是80克。包裹的最终重量将根据卡片上商品数量的信息自动计算。

Tip

每种卡片变体都将单独检查是否符合ESG类目的要求。三个单位的变体的最大重量限制为166克。四个单位变体的最大重量为125克。否则，该商品变体将不再被视为ESG。对于一个和两个单位的变体，重量限制为250克。

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河北得贝企业管理咨询有限公司，致力于为企业提供出海咨询陪跑服务。秉承“整合河北特色产业集群资源，培育河北品牌出海”的理念，为河北企业提供跨境渠道、全球供应链载体、物流、海外仓、报关、运营、法律、财税、知识产权等全生咨询陪跑服务。

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