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德国巴符州1.17亿吨的氢气需求，中国氢能企业机会何在？

CoWay国际技术转移

2024-10-22

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10月21日，氢能产业链出海联盟考察团造访德国巴登符腾堡州国际经济与科技合作署（巴符国际）总部，与该合作署和欧洲最大的氢能B2B商务平台Hyfindr团队一起，就中德氢能合作机会展开热烈讨论，会议时长被一延再延。意犹未尽的三方决定，在10月23日，于汉堡市举行一场更大规模的见面会，届时将组织巴符州和中国的氢能企业参加。

巴符国际是德国巴登符腾堡州促进经济与科技国际化的官方机构，而巴符州是全德国经济最强州之一，是奔驰汽车、博世集团、保时捷汽车和SAP的故乡。

巴符州现有的326家中国企业集中在汽车、电力和机械工程领域。巴符国际的相关负责人介绍，根据他们的调研发现，巴符州对中国氢能供应链最感兴趣、需求最大的点集中在燃料电池方面。

到2025年，巴符州氢气需求量预计将上升至3.9TWh（约 1.17亿吨），到2030年，氢能经济在巴符州预计将达到90亿欧元规模。

单靠地区现有的产业，难以满足急速增长的氢能需求。巴符国际负责人多次强调，这个过程迫切需要中国产业链参与建设。

Hyfindr创始人Björn Lüssow博士曾在奔驰工作近20年，是奔驰氢能板块总负责人。他在任期间，联手壳牌、道达尔、林德等企业成立了H2 Mobility，后者已发展成当今全球最大的加氢站网络建设和运营公司。

Björn Lüssow表示，中国氢能产业链具有较强的价格优势以及技术规模，但在欧洲的本地化服务和售后上还不完善。

他认为，逆变器、传感器、阀门等是最容易打入欧洲市场的产品，其次是空压机等BOP辅件，最后是双极板、膜电极、电堆等产品。

Björn Lüssow指出，中国氢能企业在与欧洲产业打交道的过程中，存在着显而易见的巨大文化差异，解决这个问题一是要用好互联网工具，二是要聚焦在信任的搭建，三是找到熟悉当地市场的合作伙伴。

他的分析得到了现场考察团成员们的认同。中国氢能企业家们分别介绍了各自企业的具体业务和发展计划，并咨询了在巴符州的氢能车辆、制氢设备等具体项目机会，和当地产业链的竞合关系等等内容，巴符国际的负责人也做了详细回答。

深入讨论具体项目合作的过程十分热烈，涉及到具体的参数、金额等细节，以至于会议时长远超预期，三方约定两天后在汉堡再进行一次会面。

八千里路云和月，中国氢能企业家们跨越山海，在全球范围内努力敲开一扇扇新世界的大门。正如Björn Lüssow分析的那样，不同于欧洲、北美的氢能产业链眼下更多侧重于解决内部矛盾，中国当前最大的诉求是将产品和技术向全球扩张。

【声明】内容源于网络

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